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廣告競(jìng)價(jià)很高的情況,對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品,如何推廣?

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剛接觸亞馬遜美國(guó)站點(diǎn),最近上架了一個(gè)十幾刀的產(chǎn)品,開廣告的時(shí)候發(fā)現(xiàn),建議競(jìng)價(jià)在1.5刀以上。好家伙,比在賣家精靈看到的高了好多。有點(diǎn)兒慌,請(qǐng)問大家,一般如何去打競(jìng)價(jià)?我怕我打這么多,acos飆上天。。。
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我們類目的產(chǎn)品也是客單不高,但是bid競(jìng)價(jià)很高,低于0.8都沒有曝光,建議bid1-1.8那種,是紅海市場(chǎng)(老板要做):
新品初期嘗試:
1.自動(dòng)廣告前期跑詞,長(zhǎng)尾詞0.8跑,因?yàn)闆]有review,沒有權(quán)重,品牌知名度,點(diǎn)擊率一般0.4,轉(zhuǎn)化很差,堅(jiān)持燒半個(gè)月。
2.自動(dòng)跑出來的詞,長(zhǎng)尾詞做了短語(yǔ)和精準(zhǔn),bid參考自動(dòng)的ppc; 大詞做廣泛,bid 0.6跑數(shù)據(jù)。自動(dòng)廣告否定一些高曝光高點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞,和一些無效流量。
3.廣告效果不是很nice,自然單比廣告單多,可能處在新品扶持期,但是很快產(chǎn)品斷貨了,當(dāng)初試款發(fā)的量不多,已經(jīng)第二次補(bǔ)貨。
新方向(在基本斷貨的情況下,嘗試新的廣告打法):
1.基本先釣魚,哈哈,分成0.2 0.4 0.6,居然流量和點(diǎn)擊不錯(cuò)
2.手動(dòng)廣告也分3 6 9等,測(cè)試效果
3.目前單量是見不到多少,但是曝光和點(diǎn)擊上升了,ppc下去了,因?yàn)闊徜N基本斷貨,需要到貨進(jìn)一步觀察。
4.廣告位給了分配,否定了一些無效流量詞
多看多嘗試,哈哈
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