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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 小白談一下自己的白帽新品推廣流程，小賣家，F(xiàn)BA產(chǎn)品，貨值一般不高，產(chǎn)品一般小而輕，一般不是季節(jié)性產(chǎn)品，到貨之后低價(jià)+優(yōu)惠券+廣告。不好出單的產(chǎn)品清庫(kù)存，清完下架……請(qǐng)大佬批評(píng)指導(dǎo)
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先說(shuō)一下基本情況，小賣家，F(xiàn)BA產(chǎn)品，貨值一般不高，產(chǎn)品一般小而輕，一般不是季節(jié)性產(chǎn)品
第一批50件商品，做小類目新品榜價(jià)格統(tǒng)計(jì)，結(jié)合成本確定自己的售價(jià)
到貨之后低價(jià)+優(yōu)惠券+廣告
不好出單的產(chǎn)品清庫(kù)存，清完下架
穩(wěn)定出單產(chǎn)品每日檢查廣告、訂單和廣告位排名、類目排名以及自然排名狀況，及時(shí)調(diào)整廣告詞（開通手動(dòng)廣告組和添加否定關(guān)鍵詞）
必要時(shí)送測(cè)（必要時(shí)）
出單商品補(bǔ)貨100-200件，繼續(xù)測(cè)試，提高價(jià)格，減少優(yōu)惠券，降低廣告預(yù)算
穩(wěn)定出單
前期推廣建議
?
AD
問題及應(yīng)對(duì)策略
重要：
在穩(wěn)定出單的情況下盡量不要改動(dòng)listing內(nèi)容，除非有嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)錯(cuò)誤或者描述錯(cuò)誤之類問題，因?yàn)楦膭?dòng)listing內(nèi)容一定伴隨權(quán)重降低，改動(dòng)時(shí)盡量同時(shí)降價(jià)來(lái)穩(wěn)定權(quán)重。
廣告如非必要不要暫停，廣告組有權(quán)重，暫停廣告相當(dāng)于產(chǎn)品斷貨。
及時(shí)放棄某些產(chǎn)品線。（占用資金高、收益低）
1、曝光量少？
廣告出價(jià)過(guò)低（調(diào)整出價(jià)，與類目相關(guān)，熱門類目出價(jià)會(huì)高）
關(guān)鍵詞太熱或太冷（及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞）
2、點(diǎn)擊率低
主圖（修改主圖，可用非白底圖，參考同行，制作好看的效果圖）
價(jià)格（是否定價(jià)過(guò)高）
Review（評(píng)價(jià)過(guò)低或者沒有評(píng)價(jià)，服務(wù)商或者等待）
標(biāo)題（尤其優(yōu)化前幾個(gè)詞，因?yàn)槭謾C(jī)頁(yè)面或者某些推薦只能看到前幾個(gè)詞，6個(gè)左右）
優(yōu)惠券（優(yōu)惠券是否不夠吸引人）
3、轉(zhuǎn)化率低
Review（不要低于4.3，首頁(yè)甚至第二頁(yè)無(wú)差評(píng)）
制作A+頁(yè)面
至少7張圖片（主圖，效果圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖等）有條件上視頻
QA（找服務(wù)商刷，埋關(guān)鍵詞，或者等待自然QA）
五點(diǎn)（及時(shí)優(yōu)化，吸引客戶）
價(jià)格（價(jià)格是否過(guò)高）
4、ACOS過(guò)高
及時(shí)查看廣告關(guān)鍵詞，是否有高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化詞，及時(shí)添加否定關(guān)鍵詞
ACOS是綜合數(shù)據(jù)，結(jié)合其他數(shù)據(jù)修改
?
文中所有的數(shù)據(jù)只是個(gè)人感覺，不代表行業(yè)水平
小白剛?cè)胄胁痪?，?qǐng)大佬及時(shí)批評(píng)指導(dǎo)，接受各種建議
第一批50件商品，做小類目新品榜價(jià)格統(tǒng)計(jì)，結(jié)合成本確定自己的售價(jià)
到貨之后低價(jià)+優(yōu)惠券+廣告
不好出單的產(chǎn)品清庫(kù)存，清完下架
穩(wěn)定出單產(chǎn)品每日檢查廣告、訂單和廣告位排名、類目排名以及自然排名狀況，及時(shí)調(diào)整廣告詞（開通手動(dòng)廣告組和添加否定關(guān)鍵詞）
必要時(shí)送測(cè)（必要時(shí)）
出單商品補(bǔ)貨100-200件，繼續(xù)測(cè)試，提高價(jià)格，減少優(yōu)惠券，降低廣告預(yù)算
穩(wěn)定出單
前期推廣建議
- 亞馬遜并沒有明確的新品期，一般來(lái)說(shuō)第二周左右開始逐漸出單，前期數(shù)據(jù)效果不好的產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜認(rèn)為是滯銷商品，后期推廣難度大
- 新品榜一般是上架三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品（見過(guò)好幾年的產(chǎn)品還在新品榜上，可能是大佬的黑科技吧）
- 新品期廣告一組預(yù)算20-30美元，開半個(gè)月到一個(gè)月（不是半個(gè)月到一個(gè)月就關(guān)閉廣告，是短時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)參考意義不大，廣告一般還是要長(zhǎng)期開的），價(jià)格提升與降低，期間根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整（自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相輔相成）
- 無(wú)review時(shí)定價(jià)略低于同行，有review后逐漸提升價(jià)格
- 優(yōu)惠券開5-10%，根據(jù)利潤(rùn)、定價(jià)、單量及時(shí)調(diào)整
- VINE計(jì)劃，asin評(píng)論低于30條時(shí)可做，最多30件產(chǎn)品，免費(fèi)送給客戶做測(cè)評(píng)，拿到綠標(biāo)review（據(jù)說(shuō)權(quán)重高）
?
AD
- 點(diǎn)擊率（CRT）? ? ?0.5%--1%
- 轉(zhuǎn)化率? ? ? ? ? ? 8%--20%
- ACOS? ? ? ? ? ? ?20%--30%
問題及應(yīng)對(duì)策略
重要：
在穩(wěn)定出單的情況下盡量不要改動(dòng)listing內(nèi)容，除非有嚴(yán)重?cái)?shù)據(jù)錯(cuò)誤或者描述錯(cuò)誤之類問題，因?yàn)楦膭?dòng)listing內(nèi)容一定伴隨權(quán)重降低，改動(dòng)時(shí)盡量同時(shí)降價(jià)來(lái)穩(wěn)定權(quán)重。
廣告如非必要不要暫停，廣告組有權(quán)重，暫停廣告相當(dāng)于產(chǎn)品斷貨。
及時(shí)放棄某些產(chǎn)品線。（占用資金高、收益低）
1、曝光量少？
廣告出價(jià)過(guò)低（調(diào)整出價(jià)，與類目相關(guān)，熱門類目出價(jià)會(huì)高）
關(guān)鍵詞太熱或太冷（及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞）
2、點(diǎn)擊率低
主圖（修改主圖，可用非白底圖，參考同行，制作好看的效果圖）
價(jià)格（是否定價(jià)過(guò)高）
Review（評(píng)價(jià)過(guò)低或者沒有評(píng)價(jià)，服務(wù)商或者等待）
標(biāo)題（尤其優(yōu)化前幾個(gè)詞，因?yàn)槭謾C(jī)頁(yè)面或者某些推薦只能看到前幾個(gè)詞，6個(gè)左右）
優(yōu)惠券（優(yōu)惠券是否不夠吸引人）
3、轉(zhuǎn)化率低
Review（不要低于4.3，首頁(yè)甚至第二頁(yè)無(wú)差評(píng)）
制作A+頁(yè)面
至少7張圖片（主圖，效果圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖等）有條件上視頻
QA（找服務(wù)商刷，埋關(guān)鍵詞，或者等待自然QA）
五點(diǎn)（及時(shí)優(yōu)化，吸引客戶）
價(jià)格（價(jià)格是否過(guò)高）
4、ACOS過(guò)高
及時(shí)查看廣告關(guān)鍵詞，是否有高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化詞，及時(shí)添加否定關(guān)鍵詞
ACOS是綜合數(shù)據(jù)，結(jié)合其他數(shù)據(jù)修改
?
文中所有的數(shù)據(jù)只是個(gè)人感覺，不代表行業(yè)水平
小白剛?cè)胄胁痪?，?qǐng)大佬及時(shí)批評(píng)指導(dǎo)，接受各種建議
倒計(jì)時(shí)：
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tomchen7418 - 大師階摸魚佬
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