得流量者得天下！亞馬遜引流入口，你都布局了嘛？

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旺季即將來臨，流量就是王道！

各位跨境電商賣家朋友，亞馬遜的引流入口你是否都了如指掌了呢？亞馬遜最近發(fā)布的“品牌引流獎勵計劃”你有g(shù)et到嗎？

今天，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬就亞馬遜如何引流這個話題，跟大家分享一下。首先給大家整理了下亞馬遜站內(nèi)+站外的一些引流資源，話不多說，上干貨！

6大位置

在搜索結(jié)果頁中，一共有6個位置能給我們的產(chǎn)品和品牌進行引流，分別是：

1.品牌推廣 (Sponsored Brands)、

2.商品推廣 (Sponsored Products)、

3.優(yōu)惠券 (Coupon)、

4.秒殺 (Deal)、

5.品牌推廣視頻 (Sponsored Brand Video)、

6.品牌推廣 (Sponsored Brands）。

3個區(qū)域

在商品詳情頁面中一共有3個位置可以為我們的產(chǎn)品或品牌引流，分別是：從品牌名點擊進入品牌旗艦店、用虛擬捆綁商品工具帶動流量和銷量、展示型推廣。

敲重點

這9個亞馬遜的流量入口，作為跨境電商運營同學(xué)的你，get到了嗎？

日常有沒有運營維護這些位置的漏出呢？抓緊時間檢查起來吧~

小萬這邊給大家重點介紹下亞馬遜的一些引流功能，一個是“虛擬捆綁商品”，另一個是“展示型推廣（Sponsored Display ）”。

虛擬捆綁商品

“虛擬捆綁商品”可以實現(xiàn)將2-5個不同的ASIN進行捆綁搭配銷售，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)更多強關(guān)聯(lián)商品之間的互相引流，提升消費者粘性，帶來更多的商品展示機會，從而提升整體的銷售。

在新品上架及商品生命周期處于衰退清倉期時，能夠依靠自身鏈接帶來的搜索流量相對有限，使用強勢商品捆綁銷售能為這些弱勢商品進行引流，從而加速新品的成長及快速的處理清倉；另一方面捆綁銷售也能搭配功能互補型的商品，通過捆綁讓利的方式，促成消費者以虛擬組套的形勢購買，從而提升店鋪的客單價，提升銷售額！

展示型推廣

“展示型推廣”廣告目前主要功能有兩個，一個是商品投放，主要是投放廣告直接引流至指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁；另一個是人群投放；目前可以定位三類人群投放：

同產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品；
按照類目，可以指定投放最近一段時間看過某個類目下滿足指定條件的人；
亞馬遜內(nèi)置人群包，分為場內(nèi)客群、生活方式、興趣、生活事件這四類人群標(biāo)簽。

Reminder：小萬建議賣家朋友在投放展示型推廣廣告時，針對拉新、轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購分別采用不同的投放策略來實現(xiàn)廣告效益的最大化。

針對站外的引流資源，亞馬遜推出了品牌引流獎勵計劃，真金白銀的獎勵助力品牌商提高站外引流的效益！品牌站外營銷引流至亞馬遜平臺，在14天內(nèi)有購買行為，產(chǎn)生銷售額的10%，亞馬遜將返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，這部分返還金額，賣家可以用來抵扣平臺傭金！

小萬在這邊特別提醒大家注意“品牌引流獎勵計劃”的以下幾點。

1、買家點擊推廣鏈接后，只要在14天內(nèi)購買了該品牌的任何商品，不局限于購買次數(shù)和數(shù)量，且無論是從品牌主或授權(quán)經(jīng)銷商的賬戶購買，品牌主都可以獲得獎勵。

買家Jacky點擊了X品牌的推廣鏈接，沒有購買。10天后，她在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，又看到了X品牌的另外一個產(chǎn)品并進行了購買，且這個產(chǎn)品是由李老板的授權(quán)經(jīng)銷商賬戶售出的。這種情況下品牌主仍能夠享受到銷售額10%的返還作為“品牌引流獎勵計劃”的獎勵。

2、賣家只有站外引流到商品詳情頁面或品牌旗艦店，才能享受到“品牌引流獎勵計劃”的獎勵。

3、品牌引流獎勵計劃只針對帶有亞馬遜引流洞察標(biāo)簽的非亞馬遜廣告的流量。比如，各大社交媒體、Deal網(wǎng)站、使用促銷代碼給亞馬遜引流等等，只要正確給推廣鏈接打上亞馬遜引流洞察標(biāo)簽，都滿足獎勵要求。亞馬遜DSP 以及亞馬遜展示型推廣 SD屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，無法獲得獎勵。

運營好亞馬遜流量入口，抓住亞馬遜平臺的獎勵政策，小萬相信精明的你一定能夠賺的盆滿缽滿唷~