得流量者得天下！亞馬遜引流入口，你都布局了嘛？

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旺季即將來臨，流量就是王道！

各位跨境電商賣家朋友，亞馬遜的引流入口你是否都了如指掌了呢？亞馬遜最近發(fā)布的“品牌引流獎勵計劃”你有g(shù)et到嗎？

今天，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬就亞馬遜如何引流這個話題，跟大家分享一下。首先給大家整理了下亞馬遜站內(nèi)+站外的一些引流資源，話不多說，上干貨！

6大位置

在搜索結(jié)果頁中，一共有6個位置能給我們的產(chǎn)品和品牌進行引流，分別是：

1.品牌推廣 (Sponsored Brands)、

2.商品推廣 (Sponsored Products)、

3.優(yōu)惠券 (Coupon)、

4.秒殺 (Deal)、

5.品牌推廣視頻 (Sponsored Brand Video)、

6.品牌推廣 (Sponsored Brands）。

3個區(qū)域

在商品詳情頁面中一共有3個位置可以為我們的產(chǎn)品或品牌引流，分別是：從品牌名點擊進入品牌旗艦店、用虛擬捆綁商品工具帶動流量和銷量、展示型推廣。

敲重點

這9個亞馬遜的流量入口，作為跨境電商運營同學(xué)的你，get到了嗎？

日常有沒有運營維護這些位置的漏出呢？抓緊時間檢查起來吧~

小萬這邊給大家重點介紹下亞馬遜的一些引流功能，一個是“虛擬捆綁商品”，另一個是“展示型推廣（Sponsored Display ）”。

虛擬捆綁商品

“虛擬捆綁商品”可以實現(xiàn)將2-5個不同的ASIN進行捆綁搭配銷售，一方面能夠?qū)崿F(xiàn)更多強關(guān)聯(lián)商品之間的互相引流，提升消費者粘性，帶來更多的商品展示機會，從而提升整體的銷售。

在新品上架及商品生命周期處于衰退清倉期時，能夠依靠自身鏈接帶來的搜索流量相對有限，使用強勢商品捆綁銷售能為這些弱勢商品進行引流，從而加速新品的成長及快速的處理清倉；另一方面捆綁銷售也能搭配功能互補型的商品，通過捆綁讓利的方式，促成消費者以虛擬組套的形勢購買，從而提升店鋪的客單價，提升銷售額！

展示型推廣

“展示型推廣”廣告目前主要功能有兩個，一個是商品投放，主要是投放廣告直接引流至指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁；另一個是人群投放；目前可以定位三類人群投放：

同產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品；
按照類目，可以指定投放最近一段時間看過某個類目下滿足指定條件的人；
亞馬遜內(nèi)置人群包，分為場內(nèi)客群、生活方式、興趣、生活事件這四類人群標簽。

Reminder：小萬建議賣家朋友在投放展示型推廣廣告時，針對拉新、轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購分別采用不同的投放策略來實現(xiàn)廣告效益的最大化。

針對站外的引流資源，亞馬遜推出了品牌引流獎勵計劃，真金白銀的獎勵助力品牌商提高站外引流的效益！品牌站外營銷引流至亞馬遜平臺，在14天內(nèi)有購買行為，產(chǎn)生銷售額的10%，亞馬遜將返還給賣家，按月存入賣家平臺賬戶，這部分返還金額，賣家可以用來抵扣平臺傭金！

小萬在這邊特別提醒大家注意“品牌引流獎勵計劃”的以下幾點。

1、買家點擊推廣鏈接后，只要在14天內(nèi)購買了該品牌的任何商品，不局限于購買次數(shù)和數(shù)量，且無論是從品牌主或授權(quán)經(jīng)銷商的賬戶購買，品牌主都可以獲得獎勵。

買家Jacky點擊了X品牌的推廣鏈接，沒有購買。10天后，她在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，又看到了X品牌的另外一個產(chǎn)品并進行了購買，且這個產(chǎn)品是由李老板的授權(quán)經(jīng)銷商賬戶售出的。這種情況下品牌主仍能夠享受到銷售額10%的返還作為“品牌引流獎勵計劃”的獎勵。

2、賣家只有站外引流到商品詳情頁面或品牌旗艦店，才能享受到“品牌引流獎勵計劃”的獎勵。

3、品牌引流獎勵計劃只針對帶有亞馬遜引流洞察標簽的非亞馬遜廣告的流量。比如，各大社交媒體、Deal網(wǎng)站、使用促銷代碼給亞馬遜引流等等，只要正確給推廣鏈接打上亞馬遜引流洞察標簽，都滿足獎勵要求。亞馬遜DSP 以及亞馬遜展示型推廣 SD屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，無法獲得獎勵。

運營好亞馬遜流量入口，抓住亞馬遜平臺的獎勵政策，小萬相信精明的你一定能夠賺的盆滿缽滿唷~