我是怎么走上亞馬遜這條道的呢？
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2019年年中吧，我剛生完孩子，娃第三個月的時候就回公司上班了。之所以休產假時間那么短，是因為公司是我和另外兩個朋友合伙開的。小公司，加上我們仨也才五六個人，最多的時候八個人。我們是2017年開始創(chuàng)業(yè)的，當時我和我閨蜜在同一家公司，手上各有一個大客戶，就出來合伙單干了，找了另外一個朋友負責采購。
2017到2019年基本都是在維持老客戶，B端的新客戶已經很難找了，行業(yè)處于成熟期，大客戶都有了比較穩(wěn)定的合作供應商，小客戶總是在比價格，常常問了價格表就沒下文了，加上做了幾年的業(yè)務員了，心理疲憊，也沒有了當初的熱情和精力，維護老客戶和打包發(fā)貨這些就夠我們忙的了，新客戶一個都沒有。
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產后回公司之后，分了一部分精力帶娃，就更沒有開發(fā)新客戶的精力了。
我們仨個一商量，那總不能只依賴一個客戶吧（另一個大客戶已經下單不多了），那開發(fā)新客戶又沒有成效，要不就搞搞亞馬遜吧。我產前把我手上的客戶移交給了閨蜜去維護，閨蜜維護得比較好，就一直是她跟了。所以產后回公司后，我除了幫打包發(fā)貨就比較閑了，搞亞馬遜的事就落在了我的身上。
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那問題來了，怎么搞？
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當時閨蜜有一個朋友在做亞馬遜，也是單干，她之前是做速賣通的，自己單干時間也不長，一年左右吧。剛開始做日本站，小有盈利。她說可以帶我入門。
在她的帶領下，我注冊了日本站，選品也是迷迷糊糊，基本就是BSR榜單選，然后加購物車跟蹤庫存，她自己不用工具，也讓我用手選，就說選品不能急，多看。
看了兩個月之后，發(fā)了第一批貨過去。
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問題又來了，怎么賣呢？怎么運營呢？
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朋友也是簡單粗暴，讓我去Facebook加各種群組，找人測評，2019年的測評還算好找，找了五六個左右就有自然單了，但是單很少，一天就一兩個單，不測就不出單。當時完全不懂廣告，朋友也不懂，她之前做起來的也是靠刷的。就這樣靠著一邊刷一邊佛系出單，把原來的50個庫存出完了，于是補了100個過去，也是刷一單，出一單，后面很多群組被解散了，測評也難找了。最終就補的貨里有一半是棄置的。
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朋友說沒關系，就當練習了。起碼走了一個流程了。
這時快到年底了，朋友說你看看日本站的風扇吧，日本站的風扇每年都出得很好的。
我想有道理，夏天熱了風扇應該會好賣。過完年之后不久，2020年3月份吧，就去華強北選了幾款風扇，每款發(fā)了100個過去。當時完全不懂什么是關鍵詞調研，什么是埋詞，標題和五點就參考競品，七截八抄填的。
很快，5月到了，除了刷的沒動靜，6月來了，出了刷的單沒動靜，7月來了，只有幾個自然單，8月過去了，庫存還剩一大半。那怎么辦，慌得一批，我想到了廣告，于是開了個自動廣告，當時也不懂ACOS什么什么的，就想著廣告就是給錢讓平臺幫推廣，也沒考慮投入產出的。朋友說她也不懂廣告。于是到9月底一看，出單的銷售額全給了亞馬遜廣告還倒貼。
那時日本站已經開始運費逆運算了，復雜得我也搞不明白。朋友說亞馬遜歐洲站賣得好，要不你開個歐洲站吧，你們公司能提供KYC材料。
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于是我又去注冊了歐洲站，kyc也通過了。打算好好擼起袖子干。
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歐洲站做了VAT之后，就發(fā)了第一批貨過去，我這次沒有發(fā)很多，發(fā)了5款，每款20個。那時在論壇看到一個思路，就是不要去做那些競爭很激烈的類目，找一些輕小的產品，目標是每個產品每天出3單，當你店鋪有了30款每天出3單產品的時候，你店鋪就差不多日出100單了，對于小賣夠活了。我覺得這個精鋪的模式可能會比較適合我。
第一次發(fā)的5款，到貨后也是Facebook找測評，英國站的測評很難找，只找了5個不到，還要分攤在5款產品上，當時對廣告了解也多一點點，上來就開了自動廣告，預算每天5英鎊。
后面這五款都沒起來，還有一款被投訴侵權，下架了。最后都是以棄置收尾。
就這樣測了四五批貨，現(xiàn)在只有兩款在出單，一天四五單那種。
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到了2021年，看了很多案列，都在推精品模式，我也想試下。于是認真地做市場調研，關鍵詞調研，競爭環(huán)境調研等等，選了一款價值較高，體積較大，利潤空間還可以的產品。第一批發(fā)了200個產品，第一次發(fā)就發(fā)海運。漂了一個多月后到貨了。
到貨后找測評，facebook難找就找中介，安排了QA，開了自動廣告，手動廣告，設置了優(yōu)惠券。把我會的推廣手段都安排上了。
但是，舍不得錢啊，就安排了5個測評，中介費實在太貴了，后面再想測，遇到了封號潮，中介都只做top了，更加貴了，于是加大了廣告投放，ACOS直接上天了，于是調低競價，降低預算，結果只燒錢不出單了。
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總結一下這兩年的失敗經歷
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1.對亞馬遜沒有好的認知就開始干，盲目自信，高估自己的學習能力和耐力。
2.沒有計劃，做事情想一出是一出，沒有完整的規(guī)劃，不知道自己所處什么位置。
3.缺乏交流環(huán)境，我認識的人里除了帶我進門的朋友，沒有其他人在做亞馬遜，閉門造車，什么都是自己摸索。
4.缺乏行動力，有時候知道自己要做什么卻不去做。
5.缺乏信心，經常自我懷疑和自我否定
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做亞馬遜的這兩年讓我很有挫敗感，看了很多別人小白開始到日出百單不用半年的案例，我覺得自己像個廢人，搞了兩年，一點成績都沒搞出來，還虧了幾萬塊，對不起合伙人。這兩年一直都是他們在維護B端銷售和采購的，我就是幫忙打包發(fā)貨。
合伙人雖然不經常說我，但我實在是心理過意不去。一個項目搞了兩年，一點收益都沒有，可不是沒用嘛！
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我想放棄亞馬遜了，繼續(xù)回B端找客戶吧，雖然難，但是我知道方法，不像做亞馬遜，像個無頭蒼蠅一樣，始終走不出這個困境。
每天上班，我心情就很沉重，今天不會又是一事無成吧？
晚上下班，心情更沉重了，又是一事無成的一天。
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我不想再做亞馬遜了。我做不出讓我有成就感的東西。選品迷迷茫茫，運營戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
我需要有一點成就感，讓人感到喜悅的成就感，那種今天我又為團隊創(chuàng)收了一點的成就感，那種讓人覺得我是個有用之人是成就感。
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再見吧，亞馬遜！
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