我是怎么走上亞馬遜這條道的呢？
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2019年年中吧，我剛生完孩子，娃第三個(gè)月的時(shí)候就回公司上班了。之所以休產(chǎn)假時(shí)間那么短，是因?yàn)楣臼俏液土硗鈨蓚€(gè)朋友合伙開的。小公司，加上我們仨也才五六個(gè)人，最多的時(shí)候八個(gè)人。我們是2017年開始創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)我和我閨蜜在同一家公司，手上各有一個(gè)大客戶，就出來(lái)合伙單干了，找了另外一個(gè)朋友負(fù)責(zé)采購(gòu)。
2017到2019年基本都是在維持老客戶，B端的新客戶已經(jīng)很難找了，行業(yè)處于成熟期，大客戶都有了比較穩(wěn)定的合作供應(yīng)商，小客戶總是在比價(jià)格，常常問(wèn)了價(jià)格表就沒(méi)下文了，加上做了幾年的業(yè)務(wù)員了，心理疲憊，也沒(méi)有了當(dāng)初的熱情和精力，維護(hù)老客戶和打包發(fā)貨這些就夠我們忙的了，新客戶一個(gè)都沒(méi)有。
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產(chǎn)后回公司之后，分了一部分精力帶娃，就更沒(méi)有開發(fā)新客戶的精力了。
我們仨個(gè)一商量，那總不能只依賴一個(gè)客戶吧（另一個(gè)大客戶已經(jīng)下單不多了），那開發(fā)新客戶又沒(méi)有成效，要不就搞搞亞馬遜吧。我產(chǎn)前把我手上的客戶移交給了閨蜜去維護(hù)，閨蜜維護(hù)得比較好，就一直是她跟了。所以產(chǎn)后回公司后，我除了幫打包發(fā)貨就比較閑了，搞亞馬遜的事就落在了我的身上。
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那問(wèn)題來(lái)了，怎么搞？
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當(dāng)時(shí)閨蜜有一個(gè)朋友在做亞馬遜，也是單干，她之前是做速賣通的，自己?jiǎn)胃蓵r(shí)間也不長(zhǎng)，一年左右吧。剛開始做日本站，小有盈利。她說(shuō)可以帶我入門。
在她的帶領(lǐng)下，我注冊(cè)了日本站，選品也是迷迷糊糊，基本就是BSR榜單選，然后加購(gòu)物車跟蹤庫(kù)存，她自己不用工具，也讓我用手選，就說(shuō)選品不能急，多看。
看了兩個(gè)月之后，發(fā)了第一批貨過(guò)去。
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問(wèn)題又來(lái)了，怎么賣呢？怎么運(yùn)營(yíng)呢？
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朋友也是簡(jiǎn)單粗暴，讓我去Facebook加各種群組，找人測(cè)評(píng)，2019年的測(cè)評(píng)還算好找，找了五六個(gè)左右就有自然單了，但是單很少，一天就一兩個(gè)單，不測(cè)就不出單。當(dāng)時(shí)完全不懂廣告，朋友也不懂，她之前做起來(lái)的也是靠刷的。就這樣靠著一邊刷一邊佛系出單，把原來(lái)的50個(gè)庫(kù)存出完了，于是補(bǔ)了100個(gè)過(guò)去，也是刷一單，出一單，后面很多群組被解散了，測(cè)評(píng)也難找了。最終就補(bǔ)的貨里有一半是棄置的。
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朋友說(shuō)沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)練習(xí)了。起碼走了一個(gè)流程了。
這時(shí)快到年底了，朋友說(shuō)你看看日本站的風(fēng)扇吧，日本站的風(fēng)扇每年都出得很好的。
我想有道理，夏天熱了風(fēng)扇應(yīng)該會(huì)好賣。過(guò)完年之后不久，2020年3月份吧，就去華強(qiáng)北選了幾款風(fēng)扇，每款發(fā)了100個(gè)過(guò)去。當(dāng)時(shí)完全不懂什么是關(guān)鍵詞調(diào)研，什么是埋詞，標(biāo)題和五點(diǎn)就參考競(jìng)品，七截八抄填的。
很快，5月到了，除了刷的沒(méi)動(dòng)靜，6月來(lái)了，出了刷的單沒(méi)動(dòng)靜，7月來(lái)了，只有幾個(gè)自然單，8月過(guò)去了，庫(kù)存還剩一大半。那怎么辦，慌得一批，我想到了廣告，于是開了個(gè)自動(dòng)廣告，當(dāng)時(shí)也不懂ACOS什么什么的，就想著廣告就是給錢讓平臺(tái)幫推廣，也沒(méi)考慮投入產(chǎn)出的。朋友說(shuō)她也不懂廣告。于是到9月底一看，出單的銷售額全給了亞馬遜廣告還倒貼。
那時(shí)日本站已經(jīng)開始運(yùn)費(fèi)逆運(yùn)算了，復(fù)雜得我也搞不明白。朋友說(shuō)亞馬遜歐洲站賣得好，要不你開個(gè)歐洲站吧，你們公司能提供KYC材料。
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于是我又去注冊(cè)了歐洲站，kyc也通過(guò)了。打算好好擼起袖子干。
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歐洲站做了VAT之后，就發(fā)了第一批貨過(guò)去，我這次沒(méi)有發(fā)很多，發(fā)了5款，每款20個(gè)。那時(shí)在論壇看到一個(gè)思路，就是不要去做那些競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目，找一些輕小的產(chǎn)品，目標(biāo)是每個(gè)產(chǎn)品每天出3單，當(dāng)你店鋪有了30款每天出3單產(chǎn)品的時(shí)候，你店鋪就差不多日出100單了，對(duì)于小賣夠活了。我覺(jué)得這個(gè)精鋪的模式可能會(huì)比較適合我。
第一次發(fā)的5款，到貨后也是Facebook找測(cè)評(píng)，英國(guó)站的測(cè)評(píng)很難找，只找了5個(gè)不到，還要分?jǐn)傇?款產(chǎn)品上，當(dāng)時(shí)對(duì)廣告了解也多一點(diǎn)點(diǎn)，上來(lái)就開了自動(dòng)廣告，預(yù)算每天5英鎊。
后面這五款都沒(méi)起來(lái)，還有一款被投訴侵權(quán)，下架了。最后都是以棄置收尾。
就這樣測(cè)了四五批貨，現(xiàn)在只有兩款在出單，一天四五單那種。
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到了2021年，看了很多案列，都在推精品模式，我也想試下。于是認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)鍵詞調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研等等，選了一款價(jià)值較高，體積較大，利潤(rùn)空間還可以的產(chǎn)品。第一批發(fā)了200個(gè)產(chǎn)品，第一次發(fā)就發(fā)海運(yùn)。漂了一個(gè)多月后到貨了。
到貨后找測(cè)評(píng)，facebook難找就找中介，安排了QA，開了自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，設(shè)置了優(yōu)惠券。把我會(huì)的推廣手段都安排上了。
但是，舍不得錢啊，就安排了5個(gè)測(cè)評(píng)，中介費(fèi)實(shí)在太貴了，后面再想測(cè)，遇到了封號(hào)潮，中介都只做top了，更加貴了，于是加大了廣告投放，ACOS直接上天了，于是調(diào)低競(jìng)價(jià)，降低預(yù)算，結(jié)果只燒錢不出單了。
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總結(jié)一下這兩年的失敗經(jīng)歷
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1.對(duì)亞馬遜沒(méi)有好的認(rèn)知就開始干，盲目自信，高估自己的學(xué)習(xí)能力和耐力。
2.沒(méi)有計(jì)劃，做事情想一出是一出，沒(méi)有完整的規(guī)劃，不知道自己所處什么位置。
3.缺乏交流環(huán)境，我認(rèn)識(shí)的人里除了帶我進(jìn)門的朋友，沒(méi)有其他人在做亞馬遜，閉門造車，什么都是自己摸索。
4.缺乏行動(dòng)力，有時(shí)候知道自己要做什么卻不去做。
5.缺乏信心，經(jīng)常自我懷疑和自我否定
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做亞馬遜的這兩年讓我很有挫敗感，看了很多別人小白開始到日出百單不用半年的案例，我覺(jué)得自己像個(gè)廢人，搞了兩年，一點(diǎn)成績(jī)都沒(méi)搞出來(lái)，還虧了幾萬(wàn)塊，對(duì)不起合伙人。這兩年一直都是他們?cè)诰S護(hù)B端銷售和采購(gòu)的，我就是幫忙打包發(fā)貨。
合伙人雖然不經(jīng)常說(shuō)我，但我實(shí)在是心理過(guò)意不去。一個(gè)項(xiàng)目搞了兩年，一點(diǎn)收益都沒(méi)有，可不是沒(méi)用嘛！
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我想放棄亞馬遜了，繼續(xù)回B端找客戶吧，雖然難，但是我知道方法，不像做亞馬遜，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣，始終走不出這個(gè)困境。
每天上班，我心情就很沉重，今天不會(huì)又是一事無(wú)成吧？
晚上下班，心情更沉重了，又是一事無(wú)成的一天。
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我不想再做亞馬遜了。我做不出讓我有成就感的東西。選品迷迷茫茫，運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
我需要有一點(diǎn)成就感，讓人感到喜悅的成就感，那種今天我又為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收了一點(diǎn)的成就感，那種讓人覺(jué)得我是個(gè)有用之人是成就感。
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再見(jiàn)吧，亞馬遜！
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