社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 # 超級話題 # #招聘不到愿意拼搏的人...
# 超級話題 # #招聘不到愿意拼搏的人# 有人嫌工資低，有人怕工資高？為運營主管配車英菲尼迪Q50或同等價位車等條件對賭，但卻招聘不到一個愿意拼搏的人。
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我們是工廠+貿(mào)易模式，自有合伙工廠，目前有2個合伙工廠，完全不用擔(dān)心供貨問題，做單一品類縱深。我們的目標(biāo)就是精品做爆款，不追求多品類、多SKU。曾被吹牛的亞馬遜運營人員坑過（淚點痛苦不描述了），對于選擇運營主管這方面，我們改變了很多思路。
5月底至上周，在經(jīng)過了HR第一輪篩選過后，我一共面試了6位應(yīng)聘亞馬遜運營主管職位的年輕人，這幾位面試人員中分別是聲稱曾經(jīng)運營或參與運營過Holy Stone、URPOWER、SENSON等品牌的，其中年齡最小的是1994年、年齡最大的是1987年。
這6個人與HR確認(rèn)想再進(jìn)一步接受“對賭”協(xié)議，同時我們特別請應(yīng)聘的人說明需要我們提供的資源協(xié)助，但絕對不要告訴我方法，以避免誤會我是來套運營套路的。
**一、我們的產(chǎn)品情況：**
1、產(chǎn)品一：
2、產(chǎn)品二：
**二、對賭條件：**
1、我方提供支持：
2、應(yīng)聘者需要做到：
?3、對賭內(nèi)容：
（1）應(yīng)聘者每月支領(lǐng)基本薪資RMB3千元，公司提供食宿。
（2）120天后如完成上述目標(biāo)，公司提供：
以上內(nèi)容雙方都要書面簽字，可以公證。
**三、上面6位二輪面試人員從5月底面談至今：**
?
分別都意氣風(fēng)發(fā)的和公司簽訂了對賭意向書（并非正式的協(xié)議），因為我們特別強調(diào)需要給他們3天的冷靜期，之后的情況是：
1、1位直接說不再考慮了，感覺條件太優(yōu)厚了，怕我們是騙子。
2、2位說經(jīng)過和家人商量，接受不了月薪3K，萬一不成功這半年就完全浪費了。
3、1位說希望過穩(wěn)定的生活，說這樣和公司簽約了壓力會很大，自己受不了。
3、1位郵件、微信、電話完全不回復(fù)不接聽狀態(tài)。
4、1位說經(jīng)過慎重考慮，怕自己勝任不了。
說實話，我和公司合伙人對我們開出的條件都自信滿滿的，但是面對上面這種情況，真不知道問題是出在哪里？
這幾個人中有4位分別是從目前正紅的一些培訓(xùn)機構(gòu)里給大家授課的專業(yè)講師、還有我們在一些聚會中認(rèn)識的所謂牛人（例如百曉生的聚會（并不是百曉生）、亞馬遜經(jīng)理的線下聚會中），非常詫異，所謂的運營大神，能不能多一些真誠。同時也特別想說，自詡為亞馬遜運營經(jīng)營豐富的人，能不能多一些真誠，我要的是業(yè)績，不要你燦爛絢麗的經(jīng)歷?；蛟S你們曾經(jīng)有所成績，但希望是可以標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式，我們需要這樣的人才。
也想聽社區(qū)中各位專家的意見，我們應(yīng)該怎樣招人。但請不要私信我說應(yīng)聘，以避免被社區(qū)誤會我們在這里挖人。
5月底至上周，在經(jīng)過了HR第一輪篩選過后，我一共面試了6位應(yīng)聘亞馬遜運營主管職位的年輕人，這幾位面試人員中分別是聲稱曾經(jīng)運營或參與運營過Holy Stone、URPOWER、SENSON等品牌的，其中年齡最小的是1994年、年齡最大的是1987年。
這6個人與HR確認(rèn)想再進(jìn)一步接受“對賭”協(xié)議，同時我們特別請應(yīng)聘的人說明需要我們提供的資源協(xié)助，但絕對不要告訴我方法，以避免誤會我是來套運營套路的。
**一、我們的產(chǎn)品情況：**
1、產(chǎn)品一：
- 3C類別，單價USD20-30，采購成本RMB49，運費空派淡季RMB19，船運RMB8。
- 3個小號Listing目前Review各有59-70個，大號目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
- 獨家私模產(chǎn)品，合伙工廠，生產(chǎn)備貨期11天，不用擔(dān)心供貨問題。
- 單獨品牌R標(biāo)，需要進(jìn)行備案申請。
- 藍(lán)牙認(rèn)證、HDMI相關(guān)協(xié)議等等齊全，有美國專利。(非藍(lán)牙耳機）
2、產(chǎn)品二：
- LED類別，單價USD60-70，采購成本RMB128，運費空派淡季RMB32，船運RMB19。
- 3個小號Listing目前Review各有26-39個，大號目前未刊登、未發(fā)貨，大貨3000套已OK。
- 獨家私模產(chǎn)品，合伙工廠，生產(chǎn)備貨期15天，不用擔(dān)心供貨問題。
- 單獨品牌R標(biāo)，需要進(jìn)行備案申請。
- LED相關(guān)的認(rèn)證齊全，有美國專利。
**二、對賭條件：**
1、我方提供支持：
- 每個產(chǎn)品測評可以提供相當(dāng)于600套產(chǎn)品+FBA全部費用的FBA測評成本投入（產(chǎn)品一約為RMB6萬、產(chǎn)品二約為RMB16萬）。
- 產(chǎn)品可以分別提供CPC費用USD10K—20K的成本投入。
- 提供所有需要的帳號、人員以及物流等各方面支持。
- 公司有黑五等資源，并可以提供BD、DOTD支持。
- 應(yīng)聘者個人帶到公司來的需要使用的資源等等，個人直接管理和聯(lián)系，公司不干涉。
2、應(yīng)聘者需要做到：
- 60天內(nèi)大類排名1000，90天內(nèi)大類排名200，120天大類排名前50。這個排名不是指一天做到就可能，是指這個時間后必須長時候維持在這個排名狀態(tài)。
- BS是必須的。
- 產(chǎn)品在90天以內(nèi)可以虧損銷售，60天以內(nèi)售價可以在平臺競品價格70%以內(nèi)，90天需做到競品最高價格同等水平。
- 120天以后REVIEW需要控制在4.2-4.3分、銷量的月均排名穩(wěn)定在大類前50-150以內(nèi)。
- 不要求每天具體出貨量，但需要保持月平均排名、保持90天后持續(xù)盈利。
- 帳號絕對安全。
- 具體合規(guī)打擊競爭對手的能力。
?3、對賭內(nèi)容：
（1）應(yīng)聘者每月支領(lǐng)基本薪資RMB3千元，公司提供食宿。
（2）120天后如完成上述目標(biāo)，公司提供：
- 晉升為亞馬遜團隊運營總監(jiān)，基本薪資+獎金可以提升至13.6K。
- 享受公司全店鋪營業(yè)利潤6%提成。
- 店鋪10%書面合同股權(quán)分紅。
- 穩(wěn)定工作180天后配車，英菲尼迪Q50或同等價位，公司付款。
- 穩(wěn)定工作一年后公司提供購房補貼30萬，并提供200萬元以內(nèi)0息貸款。
以上內(nèi)容雙方都要書面簽字，可以公證。
**三、上面6位二輪面試人員從5月底面談至今：**
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分別都意氣風(fēng)發(fā)的和公司簽訂了對賭意向書（并非正式的協(xié)議），因為我們特別強調(diào)需要給他們3天的冷靜期，之后的情況是：
1、1位直接說不再考慮了，感覺條件太優(yōu)厚了，怕我們是騙子。
2、2位說經(jīng)過和家人商量，接受不了月薪3K，萬一不成功這半年就完全浪費了。
3、1位說希望過穩(wěn)定的生活，說這樣和公司簽約了壓力會很大，自己受不了。
3、1位郵件、微信、電話完全不回復(fù)不接聽狀態(tài)。
4、1位說經(jīng)過慎重考慮，怕自己勝任不了。
說實話，我和公司合伙人對我們開出的條件都自信滿滿的，但是面對上面這種情況，真不知道問題是出在哪里？
這幾個人中有4位分別是從目前正紅的一些培訓(xùn)機構(gòu)里給大家授課的專業(yè)講師、還有我們在一些聚會中認(rèn)識的所謂牛人（例如百曉生的聚會（并不是百曉生）、亞馬遜經(jīng)理的線下聚會中），非常詫異，所謂的運營大神，能不能多一些真誠。同時也特別想說，自詡為亞馬遜運營經(jīng)營豐富的人，能不能多一些真誠，我要的是業(yè)績，不要你燦爛絢麗的經(jīng)歷?；蛟S你們曾經(jīng)有所成績，但希望是可以標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式，我們需要這樣的人才。
也想聽社區(qū)中各位專家的意見，我們應(yīng)該怎樣招人。但請不要私信我說應(yīng)聘，以避免被社區(qū)誤會我們在這里挖人。
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阿詩瑪
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1，60天內(nèi)大類排名1000，90天內(nèi)大類排名200，120天大類排名前50。這個排名不是指一天做到就可能，是指這個時間后必須長時候維持在這個排名狀態(tài)。
看產(chǎn)品3C和LED都屬于高競爭的，這個不容易。
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2，帳號絕對安全。
看似簡單一句話，要做到，需要很豐富的經(jīng)驗和能力了。
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如樓上所說，自古只有敢拼不怕死的老板，從來都不缺不敢拼的慫貨員工。
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這個要求基本上是一個比較全面的老板的能力，除了個人能力的要求，對賭還提出了精神層面的要求了，雖然待遇你們自我感覺還不錯，但這是對一個員工的待遇，但能力要求的是老板的能力，所以去招聘一個CEO的崗位，那這么看，這個待遇就真的少了，因為這樣的要求絕不是普通的社會招聘和獵頭能找到的，看似公平的一筆交易，實則不公平，所以其實有能力達(dá)到的人，也會覺得自命不凡，會覺得得到的并不匹配。
另外說，雖然你們能提供這個待遇，其實公司應(yīng)該很不錯，但這個要求在一個打工者肯定是很難全面掌握這些，因為這個要求蠻全面的，成熟的公司崗位劃分清晰，這樣公司的老板不可能讓一個員工接觸到所有的核心，所以總有無法達(dá)標(biāo)的，能達(dá)標(biāo)的只有自己創(chuàng)業(yè)的不成熟的小公司的老板，因為所有的坑全是自己一個一個踩過去，并且走到一定高度，你這個要求就是按照這個制定的。另外主要的矛盾在于一點，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板了，野心和精神力都是很高的，能跨過你要求的這些所有坎的人，都已經(jīng)活下來，而且至少活的還可以，這樣對比你給的條件，還不如別人自己創(chuàng)業(yè)得到的更多，垮不過坎最后在創(chuàng)業(yè)路上死掉的，又無法達(dá)標(biāo)，所以這就是個死循環(huán)啦。
對于所謂培訓(xùn)的講師，高手，個人愚見，亞馬遜其實做的好，很賺錢，能做到指哪打哪，做什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品火，完全脫離選品的概念，那樣的人更牛逼，因為門清啊，東拼西湊借個50萬不消半年就至少一個月能賺幾十萬了啊，能當(dāng)講師，可能一是懂某一個點，不夠全面。二是，說白了，還是不夠全面，無法做到題主那么高的標(biāo)準(zhǔn)要求。實話啊，這個要求做的到的人肯定有啊，但是應(yīng)該是老板。
所以說，個人感覺，有幾點，創(chuàng)業(yè)合伙人，1，靠緣分，2，靠誠心，3，老板自己本身就應(yīng)該是個能掌握至少80%以上知識且有很強學(xué)習(xí)能力的人公司才不至于太依賴于某一個人，否則，就算很碰巧的機緣，湊齊了7顆龍珠，召喚了神龍，最后也可能分崩離析。
總而言之，就是很難找到合適的人，也許捷徑，但捷徑靠緣分。
所以，如果說問題出在哪里，問題就出在，這招聘的不是一個職業(yè)經(jīng)理人或者運營主管，這個標(biāo)準(zhǔn)要求的應(yīng)該是聯(lián)合創(chuàng)始人，就比如微信張小龍在騰訊的價值，因為這樣一個真正能勝任的夠全面的人才，給公司帶來的價值，可不僅僅是你們公司的那現(xiàn)有的幾個產(chǎn)品所帶來的價值，因為他能帶來的價值是足夠改變整個公司的價值的，但合伙創(chuàng)業(yè)，靠緣分。