社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何備戰(zhàn)Q4旺季？做好這些，御風(fēng)而起
如何備戰(zhàn)Q4旺季？做好這些，御風(fēng)而起
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2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)閉幕了，38枚金牌，中國(guó)隊(duì)YYDS?。?br />
奧運(yùn)賽場(chǎng)上的火熱已經(jīng)結(jié)束，跨境電商屆的火熱即將到來(lái)。年終旺季啦！如何備戰(zhàn)才能御風(fēng)而起？萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)正想跟各位賣家朋友分享呢~
跨境電商，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)
如何選品，一直是讓賣家頭痛的問(wèn)題。其實(shí)選品就是一個(gè)分析市場(chǎng)，產(chǎn)品定位，測(cè)試驗(yàn)證的過(guò)程，沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的策略。小萬(wàn)收集了幾個(gè)賣家成功的選品方法供大家參考。
01、站內(nèi)榜單選品法
選來(lái)的產(chǎn)品是要回歸到平臺(tái)來(lái)售賣的，所以一定要基于平臺(tái)的站內(nèi)數(shù)據(jù)來(lái)選品，平臺(tái)提供的站內(nèi)榜單也就非常有參考價(jià)值。如果你發(fā)現(xiàn)某一個(gè)榜單的子類目頻繁出現(xiàn)某一款產(chǎn)品，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品也是其他賣家主推打造的爆款之一。
02、精品店監(jiān)控選品法
日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，建立數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)控一些精品店鋪，按照不同的類目收集精品店的產(chǎn)品信息，再結(jié)合自身供應(yīng)鏈情況去選品，這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)常要選品的賣家比較有參考意義。
03、爆款周邊選品法
如果你已經(jīng)擁有一些成熟的爆款熱銷產(chǎn)品，不妨考慮從自身這款爆款產(chǎn)品著手進(jìn)行深度的需求挖掘，如從不同的顏色、尺寸、包裝等方面豐富SKU，也可以開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品如周邊及相關(guān)配件等。這樣的選品方法可以最大限度挖掘店鋪粉絲的需求，提升店鋪整體銷量。
04、類目深挖選品法
多套賬號(hào)定位不同類目來(lái)操作，一方面能夠合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有利于賣家對(duì)各類目進(jìn)行深度的挖掘，這種方法對(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的要求也較高，適用于已有成熟類目的賣家去拓展關(guān)聯(lián)性品類。
05、關(guān)聯(lián)推薦選品法
有數(shù)據(jù)表明在亞馬遜上由listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦帶來(lái)的訂單成交達(dá)到35%左右，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品對(duì)于賣家選品也是非常有借鑒意義的。
在跟一些賣家朋友交流的過(guò)程中，小萬(wàn)得知的這兩種備貨方式是大多數(shù)賣家備戰(zhàn)旺季時(shí)候用的方法，這邊也搬過(guò)來(lái)分享給大家~
01、當(dāng)全年已經(jīng)準(zhǔn)備好的listing比較穩(wěn)定時(shí)，可以采用第一種備貨方式。
主要有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是避免斷貨，對(duì)于穩(wěn)定的產(chǎn)品一定要備貨充足，為旺季做準(zhǔn)備，防止斷貨錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)；另一點(diǎn)是要做做海運(yùn)，降低旺季的物流費(fèi)成本，相對(duì)于淡季來(lái)說(shuō)，由于旺季的自然流量非常大，備貨量也更大，用海運(yùn)的方式備貨更適合控制成本，提升銷售利潤(rùn)。
02、第二種備貨方式則是針對(duì)季節(jié)品。
如果賣家傾向于只做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，并且只在旺季銷售，那么就需要在旺季節(jié)點(diǎn)之前，根據(jù)自身能力把貨備好。通過(guò)把握活動(dòng)節(jié)奏以及店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，來(lái)拉動(dòng)季節(jié)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)店鋪更高的利潤(rùn)。切記，季節(jié)品賣多少是多少，不發(fā)多貨，不貪心也不妄想，見(jiàn)好就收。
旺季給小萬(wàn)最直觀的感受就是關(guān)鍵詞的搜索量和自然流量會(huì)幾何倍數(shù)放大。但這并不適用與所有產(chǎn)品，比如季節(jié)性的產(chǎn)品，所以，我們?cè)跍?zhǔn)備旺季的時(shí)候一定要做流量的分析，分析自己的產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞和流量的變化趨勢(shì)，結(jié)合以往歷史經(jīng)驗(yàn)去制定引流策略，實(shí)現(xiàn)旺季銷量質(zhì)的飛躍。
小萬(wàn)提醒大家，可以利用市面上的一些關(guān)鍵詞分析工具，看看產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在一年中的搜索趨勢(shì)。在旺季流量增長(zhǎng)的時(shí)候，就可以提前準(zhǔn)備，抓住這部分流量的增長(zhǎng)。
另外在旺季新增一些專用的關(guān)鍵詞搜索，例如gift、Christmas、lights等，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)與節(jié)日、消費(fèi)心智等對(duì)產(chǎn)品新增核心搜索關(guān)鍵詞。
好啦，今天就先分享到這里吧~
想要知道更多備戰(zhàn)旺季相關(guān)知識(shí)，歡迎關(guān)注萬(wàn)里匯，不定期更新全球跨境電商研究報(bào)告，干貨資料包及實(shí)用工具，幫助您更好地理解用戶需求，拓展生意戰(zhàn)場(chǎng)，更多干貨歡迎私戳萬(wàn)掌柜，加入“萬(wàn)里匯賣家學(xué)習(xí)成長(zhǎng)群”，萬(wàn)里匯陪你跨境出海，揚(yáng)帆起航！
旺季即將來(lái)臨，希望大家抓住旺季的銷售，充分做好準(zhǔn)備工作唷~限時(shí)0費(fèi)率大禮包正在火熱開(kāi)搶中，最高可達(dá)半年，快來(lái)報(bào)名吧！
跨境收付兌，就用萬(wàn)里匯！小萬(wàn)在這里提前預(yù)祝大家旺季大賣啦~
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01、站內(nèi)榜單選品法
選來(lái)的產(chǎn)品是要回歸到平臺(tái)來(lái)售賣的，所以一定要基于平臺(tái)的站內(nèi)數(shù)據(jù)來(lái)選品，平臺(tái)提供的站內(nèi)榜單也就非常有參考價(jià)值。如果你發(fā)現(xiàn)某一個(gè)榜單的子類目頻繁出現(xiàn)某一款產(chǎn)品，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品也是其他賣家主推打造的爆款之一。
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