社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何否定關(guān)鍵詞？是否有樣本量標(biāo)準(zhǔn)？是否是...
如何否定關(guān)鍵詞？是否有樣本量標(biāo)準(zhǔn)？是否是達(dá)到樣本量標(biāo)準(zhǔn)且不相關(guān)的關(guān)鍵詞呢？那哪些低于這個(gè)樣本量標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是否放到一個(gè)月后看呢？
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用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量是否要否定關(guān)鍵詞？
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1、曝光量達(dá)到多少？?點(diǎn)擊量達(dá)到多少？
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2、每周否定關(guān)鍵詞，否定哪些關(guān)鍵詞呢？是否是達(dá)到樣本量標(biāo)準(zhǔn)且不相關(guān)的關(guān)鍵詞呢？那哪些低于這個(gè)樣本量標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是否放到一個(gè)月后看呢？
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3、能否分享一下否定關(guān)鍵詞的思路？
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1、曝光量達(dá)到多少？?點(diǎn)擊量達(dá)到多少？
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2、每周否定關(guān)鍵詞，否定哪些關(guān)鍵詞呢？是否是達(dá)到樣本量標(biāo)準(zhǔn)且不相關(guān)的關(guān)鍵詞呢？那哪些低于這個(gè)樣本量標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是否放到一個(gè)月后看呢？
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3、能否分享一下否定關(guān)鍵詞的思路？
倒計(jì)時(shí)：
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ArrowL - 3C類，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，站內(nèi)廣告，運(yùn)營(yíng)管理
贊同來(lái)自: Mr.蔣恩 、 年少輕狂 、 yitian5039 、 果凍橙好吃 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 SUEEUS 、 su1604466285 、 大AAAAA 、 Wendywen1017 更多 ?
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1. 討論的是什么廣告：手動(dòng)SP，自動(dòng)SP，SBV，SBH？
假設(shè)是最常使用的手動(dòng)SP和自動(dòng)SP，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是不一樣的，本人所處的品類自動(dòng)廣告往往轉(zhuǎn)化要低一些所以容忍度會(huì)高一點(diǎn)。
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2. 在產(chǎn)品推進(jìn)的哪個(gè)時(shí)期？產(chǎn)品整個(gè)生命周期有多久？
不同時(shí)期的追求和側(cè)重點(diǎn)不同，比如新品前3個(gè)月側(cè)重轉(zhuǎn)化權(quán)重對(duì)發(fā)散出的關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)提高，成熟期側(cè)重流量（點(diǎn)擊數(shù)）標(biāo)準(zhǔn)下降。
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假設(shè)我們這里討論的是最廣泛使用的手動(dòng)SP：
1. 否詞頻率，假設(shè)產(chǎn)品新品期1個(gè)月，進(jìn)入平穩(wěn)/瓶頸6個(gè)月
-? 1個(gè)月，一周2-3詞 （盯得緊一點(diǎn)不要亂花錢(qián)或者把初期轉(zhuǎn)化做差了）
-? 2-6個(gè)月，一周1次?
-? ?6個(gè)月以上，兩周一次（不一定是6個(gè)月，這里代指廣告已經(jīng)穩(wěn)定了，你發(fā)現(xiàn)每周剃不了什么詞了）
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2. 否詞指標(biāo)的選擇
首先，常見(jiàn)的指標(biāo)（曝光數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊率，cpc，轉(zhuǎn)化率，ACoS等）中，我建議把曝光數(shù)放到優(yōu)先級(jí)的最后面，厘清曝光即流量這個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)。
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其次，指標(biāo)的側(cè)重：從listing權(quán)重角度，優(yōu)先轉(zhuǎn)化率；從利潤(rùn)角度，優(yōu)先ACoS。
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3. 關(guān)鍵詞的過(guò)濾層級(jí)：明確錯(cuò)誤>模糊錯(cuò)誤>模糊正確?
這看起來(lái)有點(diǎn)難理解，如果我知道樓主的產(chǎn)品類型的話可能會(huì)比較好解釋。這里先假設(shè)你賣的是白色+棉布+男士+T恤，定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高10%。
a. 明確錯(cuò)誤的詞就會(huì)是? 紅色、雪紡、絲綢、襯衫等
b. 模糊錯(cuò)誤的詞可能有? cheap，small，short??
*乍一看，便宜是錯(cuò)的，你賣得挺貴，但你并不知道客戶的心理價(jià)格。同理，short說(shuō)的是穿的人個(gè)子矮還是衣服要短一點(diǎn)？small說(shuō)的是多small，是指s碼還是給小孩穿的small？這些是乍一看不對(duì)，但又不是那么確定的詞。
c. 模糊正確的詞可能有 teenager
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首先把明確錯(cuò)誤的否掉，這一步其實(shí)在產(chǎn)品開(kāi)廣告前就要做了??！用表格記好
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對(duì)于另外兩種，我的習(xí)慣性做法是卡轉(zhuǎn)化。
假設(shè)你的手動(dòng)廣告平均轉(zhuǎn)化是30%，日子很差的時(shí)候（運(yùn)送時(shí)效差、廣告位差、競(jìng)品在做DEAL）轉(zhuǎn)化在20%，那我會(huì)把心理預(yù)期定在大概15%。同時(shí)配合點(diǎn)擊數(shù)需要在一定數(shù)量，比如近一個(gè)月這個(gè)詞的teenager相關(guān)搜索詞的點(diǎn)擊和訂單是5:0，轉(zhuǎn)化是0，要否嗎？——點(diǎn)擊數(shù)不夠，不能確定。如果第六個(gè)點(diǎn)擊出單了，轉(zhuǎn)化就是1/6=16.67%，在我的期待范圍內(nèi)，所以先不否。
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細(xì)節(jié)：
1.? 雖然每周否定關(guān)鍵詞，但是是否確認(rèn)要否定，可以把時(shí)間維度拉得更長(zhǎng)，建議至少2-4周。推薦用后臺(tái)報(bào)告+數(shù)據(jù)透視，而不僅僅是在campaign里搜。
2. 模糊正確的詞前期如果因?yàn)檗D(zhuǎn)化不理想否掉了，在表格中標(biāo)注出來(lái)，未來(lái)需要流量的時(shí)候還可以放出來(lái)再試一下，畢竟到時(shí)候你的listing權(quán)重上去了，系統(tǒng)可能會(huì)給你更好的廣告位。
3. 不確定詞和自己的產(chǎn)品相不相關(guān)，可以前臺(tái)搜索，看一下有沒(méi)有直接競(jìng)品自然位在前幾。有的話，那還是有戲。
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這些都是我自己帶人的時(shí)候會(huì)教的，但是道理是這個(gè)道理，實(shí)踐起來(lái)很看個(gè)人夠不夠勤奮，夠不夠細(xì)心。希望能給樓主一點(diǎn)啟發(fā)。