? ? 還不是亞馬遜趨近飽和鬧得。
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? ? ? ?那么亞馬遜真的飽和了嗎？是的，但也不是。一方面，近幾年亞馬遜爆單的消息不斷，再加上國(guó)內(nèi)電商蛋糕越分越小，刺激了一大批國(guó)內(nèi)商家想跨境電商的轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致以亞馬遜為首的國(guó)外電商平臺(tái)的新進(jìn)賣家呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我們之前講到過(guò)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2021年底，將會(huì)有超過(guò)140萬(wàn)的新賣家入駐亞馬遜平臺(tái)。
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? ? ? ?所以亞馬遜真的趨于飽和了嗎？是的。假設(shè)在原有入駐賣家不變的基礎(chǔ)上，這140萬(wàn)的新賣家將會(huì)吃掉大量的市場(chǎng)份額。通俗來(lái)講，原來(lái)夠10個(gè)人分的蛋糕，現(xiàn)在卻被分成了100份甚至更多，有人吃不飽了。怎么辦？?jī)煞N方式：要么擴(kuò)大蛋糕體量，要么減少分蛋糕的人。
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? ? ? ?相對(duì)于第一種方式，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，第二種更節(jié)省成本。所以出現(xiàn)了大批量的封號(hào)潮。一方面，大批量的封殺大賣的賬號(hào)，可以為新駐賣家騰出一部分份額，另一方面，可以看出亞馬遜對(duì)于打擊測(cè)評(píng)的決心。?
? ? ? ?所以亞馬遜真的趨于飽和了嗎？并沒(méi)有。亞馬遜現(xiàn)在的策略，每當(dāng)入駐平臺(tái)的流量達(dá)到一個(gè)閾值，那么接下來(lái)它勢(shì)必要做出一些零成本的措施，進(jìn)行一個(gè)流量的“輪換”。飽和是不可能飽和的，只是越來(lái)越難做罷了。?
? ? ? ?有人會(huì)說(shuō)，我做三四年，一旦沒(méi)刷，都是真實(shí)的評(píng)論，憑什么封我的店鋪？?
? ? ? ?亞馬遜常用詞，“誤傷”。有的人申訴回來(lái)了，而有的人，只能眼睜睜的看著損失而毫無(wú)辦法。?
? ? ? ?那站內(nèi)廣告就這些流量，測(cè)評(píng)還被嚴(yán)厲打擊，該怎么辦？?
? ? ? ?站外紅人視頻/帖子推廣，F(xiàn)B小組/deals發(fā)帖。這是目前公認(rèn)最安全的幾種站外方式。?
? ? ? ?回到題目，為什么費(fèi)用高還有這么對(duì)人選擇網(wǎng)紅推廣？這里大抵也可以分為兩個(gè)原因，第一個(gè)，正如剛才所說(shuō)，亞馬遜現(xiàn)行機(jī)制導(dǎo)致的，這當(dāng)然不是主要原因。?
? ? ? ?其主要原因就是布局。涌入亞馬遜的人越來(lái)越多，僅依靠站內(nèi)流量完全行不通了，怎么辦？從站外想辦法。依靠短視頻的優(yōu)勢(shì)，采取“鋪貨”式的推廣手段，增大產(chǎn)品站外的認(rèn)知度，和曝光量，由此將流量引入亞馬遜或者獨(dú)立站。?
? ? ? ?那么為什么TikTok費(fèi)用這么低？?
? ? ? ?最主要的原因是他出現(xiàn)的時(shí)間太短了。任何軟件，影響力即使很大，但是時(shí)間短是其硬傷。出現(xiàn)時(shí)間短，意味著模式的不成熟；出現(xiàn)時(shí)間短，意味著費(fèi)用波動(dòng)大；出現(xiàn)時(shí)間短，意味著它正處于上升期。?
? ? ? ?雖然TikTok2017年才面市，但是短短4年的時(shí)間，TikTok的全球注冊(cè)用戶超過(guò)13億，并且下載量超過(guò)Facebook，位列第一。這充分證明了TikTok的成功以及它強(qiáng)大的生命力。出現(xiàn)時(shí)間短，是它的劣勢(shì)，表明它無(wú)法與YouTube和Instagram這類老牌視頻平臺(tái)抗衡；出現(xiàn)時(shí)間短，同樣也是它的優(yōu)勢(shì)。正由于出現(xiàn)的時(shí)間短，所以它的費(fèi)用是這三個(gè)平臺(tái)中最低的，正是低價(jià)的費(fèi)用，TikTok可以從Instagram和YouTube平臺(tái)上面搶來(lái)網(wǎng)紅，搶來(lái)粉絲，搶來(lái)用戶。?
? ? ? ?再來(lái)說(shuō)Instagram。在這三個(gè)平臺(tái)中它的收費(fèi)算得上是中等的了。什么原因？首先，Instagram和TikTok是比較像的，都是短視頻。不同點(diǎn)是它的短視頻分三類，一個(gè)是普通快拍，這種快拍通常只保留24小時(shí)，網(wǎng)紅每次帶貨的視頻時(shí)長(zhǎng)大概在30秒到1分半左右。
? ? ? ?這時(shí)有人會(huì)說(shuō)：30秒？我花幾百美金你就給我拍30秒？這錢也太好掙了吧！?
? ? ? ?沒(méi)錯(cuò)，你花幾百美金就買到了幾十秒的視頻，覺得虧正常。但是你要想，網(wǎng)紅給你拍的是推廣視頻，說(shuō)白了就是廣告，你看廣告會(huì)超過(guò)2分鐘？就像我寫的這篇長(zhǎng)文章一樣，有多少人會(huì)完完整整的看完？如果有，我敬你是條漢子。?
? ? ? ?Instagram第二類就是精選快拍，這類快拍的特點(diǎn)是永久展示，只要網(wǎng)紅不刪，它就會(huì)一直在精選里面放著。?
? ? ? ?那我為什么不讓網(wǎng)紅給我拍精選呢？這永久展示的多好，做24小時(shí)快拍的那些人也太傻了吧！?
? ? ? ?就你聰明，網(wǎng)紅憑什么給你放精選？能放入精選的視頻通常只有兩種情況，一種是你的產(chǎn)品是個(gè)牌子貨，知名度相當(dāng)高；第二種就是你的產(chǎn)品網(wǎng)紅用起來(lái)體驗(yàn)感特別棒，完全打動(dòng)了她。我想你的產(chǎn)品到底怎么樣應(yīng)該不用別人多說(shuō)，自己都懂。所以精選快拍是相當(dāng)挑產(chǎn)品的。?
? ? ? ?Instagram最后一種常用的帶貨方式就是Instagram帖子，網(wǎng)紅會(huì)為你的產(chǎn)品拍一組寫真，然后放在他的帖子里面。說(shuō)實(shí)話，這種出單效果不是很好，但是對(duì)于打品宣的話還是有幫助的。?
? ? ? ?當(dāng)然，Instagram的功能當(dāng)然不止上面這三個(gè)，我相信有過(guò)了解Instagram的朋友看到我只介紹了上面三個(gè)肯定會(huì)說(shuō)小編你懂個(gè)P啊，都沒(méi)說(shuō)全。哎，對(duì)，所以我在這等著你們呢，Instagram還有一個(gè)功能叫IGTV，在上面你可以發(fā)布長(zhǎng)視頻。說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)會(huì)在短視頻平臺(tái)上面去認(rèn)真看一個(gè)長(zhǎng)視頻的推廣廣告呢？帖子中也可以發(fā)布帖子視頻，同樣，效果一般。當(dāng)然Instagram也可以直播，都可以，我就不一一介紹了，有興趣的可以自己去研究。
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? ? ? ?我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)最后一個(gè)YouTube。在這三個(gè)平臺(tái)中，數(shù)它發(fā)布的推廣視頻最長(zhǎng)，價(jià)格最貴。YouTube的視頻同樣分為兩種，一種是嵌入式，一種就是專題。啥意思呢，嵌入式是指網(wǎng)紅會(huì)在一個(gè)視頻中介紹多款同類目產(chǎn)品，5個(gè)，10個(gè)或者更多，每個(gè)產(chǎn)品大概介紹1-2分鐘左右；那專題就很好理解了，就是單獨(dú)拍一個(gè)長(zhǎng)視頻，只介紹你的產(chǎn)品，這種類似于抖音的開箱視頻。?
? ? ? 那為什么它最貴呢？因?yàn)樗虸nstagram，TikTok的風(fēng)格都不一樣，它的視頻是可以永久保留的，而且這個(gè)平臺(tái)的包容性太強(qiáng)了，至于有多強(qiáng)，嗯，你懂得。而且它的鏈接也是可以永久保留的，只要你的店鋪能夠挺得夠久，一看是可以永久推廣。?
? ? ? ?好了，以上就是對(duì)亞馬遜流量的一些分析以及對(duì)這三個(gè)平臺(tái)的一些介紹，本次文章就到這里，我是跨境貓，我們下次再來(lái)一起討論關(guān)于亞馬遜的熱點(diǎn)問(wèn)題。