大家好，我是青川。

上一篇文章寫了分析出單時間段的實操步驟，文章結(jié)尾提到可以通過分析出單時間段來選擇 LD 秒殺時間。
反過來選擇 LD 秒殺時間不止這一種方式。
今天就圍繞 LD 秒殺來寫，包括 LD 期間會發(fā)生什么，如何做好一個秒殺。

• 基礎(chǔ)鋪墊

我們都知道，平時的出單是自然搜索流量+廣告流量+自家引流，其中自然搜索流量和廣告流量是主力。
而 LD 秒殺期間則是多了一個 LD 秒殺流量。
一個類比，你在上學(xué)，你爸給你 10 塊錢，你媽給你 20 塊錢，你一共有多少錢?？

這里就引出了第一個問題：
LD 秒殺流量和自然搜索流量、廣告流量是否有重疊？
從具體的動作出發(fā)會好理解，大家到購物平臺后的行為習(xí)慣是什么樣的呢？

我說我自己，有兩種情況。
一種是有明確的購物需求，我很清楚自己要買什么，直接搜索，看一看，下單。
一種是我有點無聊，也不知道要買什么，就閑逛，打發(fā)時間，拼多多的話就到百億補貼里去逛，淘寶的聚劃算則沒有這種行為?。

上面提到的重疊就是指在搜索框中找到產(chǎn)品，完成購買后，有多少人會到百億補貼、聚劃算中去看呢？
我個人很少有上述行為，一般都是買了就走，逛的時候很少。
但這只是我個人的行為，不一定能代表大眾，也歡迎大家說說自己的習(xí)慣。
嚴(yán)格來講，應(yīng)該去做分析的，不能用自己的行為去代表特定群體的行為。

下面的分析也是基于這個前提，搜索流量和 LD 秒殺流量不重疊。
可能這個前提條件是錯誤的，歡迎大家指正糾錯，共同進步。

• 兩種情況

第二個問題：
平時自然搜索流量你吃到了多少？
也分為兩種情況：一種是平時穩(wěn)定吃搜索流量，一種是平時只吃到一部分搜索流量。
穩(wěn)定吃搜索流量是指產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的自然位排名靠前且穩(wěn)定，這種情況下轉(zhuǎn)化率也不比競爭對手差。
只吃到一部分搜索流量則是指關(guān)鍵詞下的自然位排名不是很靠前，同時有波動，這時的轉(zhuǎn)化率也是不穩(wěn)定，時好時壞。

第三個問題：
秒殺期間會發(fā)生什么？
在 LD 秒殺期間，搜索流量的轉(zhuǎn)化率會拉升，因為大家都傾向于買在做活動的產(chǎn)品，占便宜是人性。
嗯，拼多多真香，百億補貼真香！

扯回來，具體寫兩種情況的產(chǎn)品在 LD 秒殺期間都發(fā)生什么。
如果平時穩(wěn)定吃搜索流量，在 LD 秒殺期間也不會有更多的搜索流量給到你，因為平時能給你的都給你了，有可能轉(zhuǎn)化有提升的空間。
好比你爸已經(jīng)把他所有的錢給你了，你還想要，他想給你也給不了，因為沒有了。
這時的目標(biāo)是拉升搜索流量的轉(zhuǎn)化率同時在秒殺頁面獲得流量增量。

平時只吃到一部分搜索流量，那 LD 秒殺期間的增量流量是來自哪里呢？是更多的自然搜索流量？還是 LD 秒殺流量呢？還是其他？
轉(zhuǎn)化率拉升后能獲得比平時多一些的自然搜索流量，但這個增幅是很小的，因為即使一下出很多單，自然位的排名并不會立刻有很大的提升。
但我們有廣告啊，可以用廣告位去獲得更多的搜索流量！加大預(yù)算，提高競價，監(jiān)測廣告位位置，根據(jù)廣告位位置調(diào)整競價及預(yù)算。

廣告流量的局限在于廣告流量是很廣告預(yù)算成正比的，廣告預(yù)算有限的話就很受限制。
所以這個時候需要 LD 秒殺流量來做一個補充，做一個沖刺，另外，報活動也是要收費的，也屬于花錢買流量，誰不想投入產(chǎn)出比更高呢？
總結(jié)一下，無論是平時穩(wěn)定吃搜索流量的還是只吃到一部分搜索流量的，LD 秒殺期間的 LD 秒殺流量都很重要，如果是只吃到一部分搜索流量的，還要利用廣告來引進搜索流量。

下面根據(jù)這兩種情況來分析下怎么選擇 LD 秒殺的時間段。

• 穩(wěn)定吃流量

對于平時穩(wěn)定吃進流量的產(chǎn)品，自然搜索流量的流量數(shù)量是沒有太大的提升空間了。
但轉(zhuǎn)化可能有，流量總和不變，轉(zhuǎn)化率拉升，訂單量也是增加的。
當(dāng)然，前提是轉(zhuǎn)化還有提升的空間，如果沒有提升的空間，就只能奔著 LD 秒殺流量發(fā)力了。
如果轉(zhuǎn)化有提升的空間，那提升轉(zhuǎn)化和 LD 秒殺流量哪個是重點呢？

如果要我選，我選提升轉(zhuǎn)化，因為 LD 秒殺只有 6 個小時，同時轉(zhuǎn)化率是很重要的指標(biāo)，無論是對于單量，還是對于 Llisting 權(quán)重。
注意，這兩個不矛盾，最理想的情況是兩者同時來，小孩才做選擇題，大人全都要?。
提升轉(zhuǎn)化具體要做什么呢？我習(xí)慣用一種簡單粗暴的方式，也是最普遍的方式?。
同時這時要最大程度引入 LD 秒殺流量。
我傾向于用競爭對手驗證過的時間段，他在哪個時間段做的 LD 效果好，那我也選這個時間段。

這里面用到了 keepa 這個工具。

黃圈中的小紅點表示 LD 的動作，下面的“即將到來的閃電特價”表示馬上到來的 LD。
把鼠標(biāo)放到紅點上，可以看到秒殺價格，可以通過大類排名曲線看到排名變化，而排名變化意味著訂單的變化。
但這樣看不到具體的 LD 秒殺時間段，不知道具體是哪 6 個小時。

我們可以利用 keepa 的買家功能，關(guān)注這個產(chǎn)品，用 keepa 監(jiān)測他，他一有價格變動 keepa 就提前給我發(fā)郵件，包括 LD 時間、價格，這樣就可以有 LD 時間段的數(shù)據(jù)了。

再通過郵件過濾器整理到特定文件夾，這樣就有了關(guān)于 LD 時間的數(shù)據(jù)。

這里提到了郵箱過濾器，在后臺賬號郵箱里可以設(shè)置下，把用戶發(fā)過來的 QA 整理到特定文件夾里，這樣就不用一個一個找了。
也可以設(shè)置自動轉(zhuǎn)發(fā)，自動轉(zhuǎn)發(fā)到工作郵箱，如果是用企業(yè)微信，可以很及時的看到。

• 吃部分流量

對于平時吃一部分搜索流量的產(chǎn)品，前面提到自然流量的增長是有限的，還有廣告流量和 LD 秒殺流量。
那是廣告流量更重要，還是 LD 秒殺流量更重要？

我傾向于廣告流量更重要，LD 秒殺期間轉(zhuǎn)化率提升，在關(guān)鍵詞下會有更好的轉(zhuǎn)化率，對于 Listing 整體的權(quán)重及關(guān)鍵詞的權(quán)重積累幫助很大，所以我會去爭更多的搜索流量。

通過廣告來積累權(quán)重，進而提高自然位的排名，也就有了獲得更多的自然流量的機會。
所以這種情況的產(chǎn)品，選 LD 秒殺時間段，我更傾向于根據(jù)出單時間段去選，也就是上篇文章寫的方法。
?

• 最后的話

寫了很多，但都是一些個人的看法，難免有偏頗，歡迎指正。
每件事情都有概率，坦白講，我也做不到每次 LD 秒殺都能很理想。
但我相信，用正確的方式去做，做對的概率更大，做成的機會更大。
一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠！

感謝您的閱讀，預(yù)祝商祺！

老板給點反饋唄，有用？沒用？有錯誤？想看其他的？
要是還能關(guān)注一波就更好了，我也更有動力更新?。