社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在不能測(cè)評(píng)的情況下,亞馬遜推廣產(chǎn)品的思路...
在不能測(cè)評(píng)的情況下,亞馬遜推廣產(chǎn)品的思路該如何轉(zhuǎn)變?分享一些拙見
1. 公司在“快”和“低成本”之間是如何抉擇的,如果想加快推產(chǎn)品的節(jié)奏,那就需要提供大量的資源支持,常見的例如廣告預(yù)算,價(jià)格和折扣的下探空間等。如果無法提供大量資源支持,那就只能將節(jié)奏放緩,時(shí)間拉長;
2. 想多快好省的推產(chǎn)品,那就得保證產(chǎn)品具有絕對(duì)獨(dú)特性和差異化,貝索斯曾經(jīng)說過一句話:”廣告費(fèi)是在產(chǎn)品沒有特點(diǎn)的情況下你必須付出的代價(jià)“ 差不多就是這個(gè)意思,所以建議如果沒有足夠資金支持,就不要涉足標(biāo)品尤其是紅海類目的標(biāo)品了,除非你想當(dāng)跨境慈善家;
3. 如何度過產(chǎn)品沒有RV的這一時(shí)期?
可以嘗試 ”低價(jià)+大折扣+長尾詞廣告“ 這種方式,這一階段多少會(huì)產(chǎn)生虧損,力度看自己拿捏(回看第一點(diǎn))此時(shí)需要以盡量多出單為主,單量多了才可能產(chǎn)生多的回評(píng),現(xiàn)在RV由于多了Rating(無內(nèi)容評(píng)級(jí)),比之前要容易收集一些,隨著RV逐漸增多,我們的推廣力度就可以逐漸增大
有些人可能說這怎么行,又花錢又耽誤時(shí)間;
我想說:其實(shí)推廣產(chǎn)品本來就沒那么快,本來就是要花錢的,只不過之前大家都被S單慣壞了,面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧,亞馬遜賣家的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了
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之前看到過這樣一種說法:”從產(chǎn)品開發(fā)到推廣運(yùn)營,再到售后維護(hù)是完整的一條鏈路,我們肯定要在其中某一點(diǎn)投入資源,如果想在產(chǎn)品開發(fā)上省事,那么我們就得投入更多資源處理推廣和運(yùn)營的問題,在推廣運(yùn)營上想省事,那在售后維護(hù)上就一定會(huì)出大問題“
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?不知道大家對(duì)這個(gè)問題是怎么想的?希望能一起多多分享討論
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jiuyinggang - 亞馬遜垃圾廣告撿漏師,千元店鋪廣告操盤手,官方不合作廣告賣家講師.
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? ? ? ? ? ? ?ACOS 1000%是你產(chǎn)品平平無奇,又不上評(píng)價(jià),還猛開廣告,必須付出的代價(jià)