新產(chǎn)品上線2周，日出15單，前期做過一次deal ，沖了一下排名，現(xiàn)在又掉了，后續(xù)怎么運營。

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現(xiàn)在新品刷了2個review, 無差評。
廣告的話，曝光不高，想了解下怎么增加曝光？
謝謝

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Amazuo - 猶豫就會敗北 (不加好友，站內(nèi)私信就好，聊得來再加）

慣例先分析---產(chǎn)品客單價在28刀左右，利潤很香。廣告轉(zhuǎn)化率在10%左右，對于一個新品（并且是正常產(chǎn)品，非爆火賺快錢類）來說，其實還是可以接受的。第一個第三個組的acos都在利潤范圍之內(nèi)，可以近似理解為是不虧小賺的，廣告點擊率對于一個新品來說算蠻高的，主圖方面不需要變。由于你的幾個主關(guān)鍵詞都在首頁，所以自然單按理來說應該不會少，并且轉(zhuǎn)化率應該是比廣告要高的，所以目前看來只看廣告的話，并且你的測評做的不多，綜合起來應該是盈利狀態(tài)。
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然后方案---第一，review的維護，新品推廣的重中之重。沒有產(chǎn)品是沒有差評的，現(xiàn)在要保證的第一點就是第一個第二個差評（不管是自然的還是競品給你上的）你都需要有一定的review，rating基礎(chǔ)在，把你的評分維護在4.3及以上，否則對你關(guān)鍵詞的權(quán)重和轉(zhuǎn)化點擊都是一個巨大的打擊，重要程度是可以直接決定你這條listing這段時間生死的。
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第二，站外別想了，先抓轉(zhuǎn)化率，除了清貨，否則別做站外，對你的關(guān)鍵詞排名幾乎沒什么作用，最重要的你的貨并不多，就2000多個，站外要有作用，不持續(xù)幾天是不行的，你的貨撐不了那么久。這樣你做站外，停下銷量肯定會掉下去，穩(wěn)不住的，并且因為站外進來的巨量流量，會把你listing轉(zhuǎn)化率拉的特別低，簡直負作用。做站內(nèi)秒殺，一般站內(nèi)秒殺LD是30天內(nèi)最低價的85%，也就是15%off，你可以適當再給多點優(yōu)惠，并且在秒殺期間搭配5%-10%的優(yōu)惠券，造成折扣疊加的假象，促進轉(zhuǎn)化，其實還是賺的。沒有秒殺的時間，優(yōu)惠券可以做大點，你的利潤率很高，足夠你用高折扣的優(yōu)惠券促進轉(zhuǎn)化。
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第三，廣告優(yōu)化別停，第四個廣告組的CPC其實挺高，并且提供的曝光并不多，剔除掉一些垃圾點擊和曝光也是一個點。第一和第三個廣告目前處于盈虧平衡甚至小賺狀態(tài)，所以預算讓它管夠，盡可能多出單
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第四，你詳情頁是否做了好看的A+，沒有的話安排上，也可以促進轉(zhuǎn)化
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第五，QA安排上，從競品那里copy就可以，挑一些顧客關(guān)注的點，自己做上去，做個十幾二十條，QA做起來還是很便宜的，同樣也是促進轉(zhuǎn)化的點。
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另外，garden類目其實有季節(jié)性，現(xiàn)在是應季，類目大一些那個排名可能能做到這個日銷，但是幾個月后就要到秋季了，那會類目流量會走下坡路，你確定那會的流量能支撐你的日銷？
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總而言之，除了優(yōu)化轉(zhuǎn)化之外，你目前要關(guān)注的就兩個點，一個是review的維護，一個是把關(guān)鍵詞再往前懟一懟