社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 歐洲杯熱潮下，亞馬遜歐日站運(yùn)動(dòng)戶外潛力巨...
歐洲杯熱潮下，亞馬遜歐日站運(yùn)動(dòng)戶外潛力巨大，預(yù)估$300億銷售額！
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歐洲足球賽事正如火如茶地在歐羅巴大陸上演，而奧運(yùn)會(huì)也或?qū)⒑芸煸傧迫蝮w育熱潮，世界性體育賽事正在期待中涅槃重生。
體育運(yùn)動(dòng)，不僅僅是一種度過時(shí)光的方式，更是一種生活方式。居家鍛煉提高免疫力，保持健康狀態(tài)成為了更多人的堅(jiān)定理念；而這股理念也在后疫情時(shí)代重塑運(yùn)動(dòng)品類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)全球電商相關(guān)品類尤其是運(yùn)動(dòng)品類的銷量增長。
體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品家庭化，數(shù)字化的進(jìn)程趨勢早已形成，而亞馬遜又將如何助攻運(yùn)動(dòng)戶外及相關(guān)品類賣家融入新消費(fèi)結(jié)構(gòu)呢？
運(yùn)動(dòng)&戶外品類-歐洲和日本站，跨境商機(jī)不減反增，數(shù)據(jù)為證！
歐洲站：2019年線上銷售額為168億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)199億美元，并在2023年增長至243億美元，累計(jì)用戶規(guī)模1.4億人次[1]。
日本站：2019年線上銷售額為31億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)36億美元，并在2023年增長至43億美元，累積用戶規(guī)模2700萬人次[2]。
行業(yè)潛力巨大，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，那歐洲站&日本站該如何選品？如何選擇亞馬遜增值項(xiàng)目呢？先看看消費(fèi)趨勢：
歐洲消費(fèi)者普遍具有騎行，慢跑，球類運(yùn)動(dòng)等健身習(xí)慣，相關(guān)運(yùn)動(dòng)品類如運(yùn)動(dòng)水壺，健身器件等很受歡迎；同時(shí)，此次疫情悄然改變了大眾傳統(tǒng)的健身習(xí)慣，哭于不能出門的消費(fèi)者紛紛開啟了居家健身的模式，于是運(yùn)動(dòng)背心、呼啦圈等居家運(yùn)動(dòng)服飾成為了這斷時(shí)間的【香餑餑】。
日本民眾也非常注重健康，普遍喜歡各式戶外運(yùn)動(dòng)，比如登山、垂釣和棒球等；疫情下，日本室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求大幅增長，例如瑜伽墊，阻力帶等居家運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品已然成為電器熱賣品。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。
如何把準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在歐洲和日本站點(diǎn)脫穎而出？
如何解決站點(diǎn)和品類運(yùn)營問題，并快速實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)？
一、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)勢頭迅猛，如何快人一步？
先搶占主流入口，再破圈層壁壘
推薦：亞馬遜王牌站內(nèi)推廣位
亞馬遜的優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量端口，“Featured from our brands”、“Top rated from our brands”和“Similar items to consider”，占據(jù)站內(nèi)黃金廣告位，為賣家?guī)敫哔|(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化率，快速提升銷量。
①引流量：“專屬”廣告位，橫掃搜索結(jié)果頁
亞馬遜的廣告流量位，“Featured from our brands”和“Top rated from our brands”，通過精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)算法，并借力亞馬遜品牌優(yōu)勢，為賣家優(yōu)化廣告投放效果，從而帶入精準(zhǔn)客戶群。
? 憑靠亞馬遜品牌效應(yīng)，帶入高質(zhì)流量
? 大數(shù)據(jù)算法，優(yōu)化投放效果
? 搜索結(jié)果頁搶眼位置，醒目易識別
? 多端口投放，更廣客戶群
舉例：歐洲站-Featured from our brands展示位
舉例：日本站-Top rated from our brands展示位
②蹭流量：與爆款“同框”，互動(dòng)潛在客戶
“Similar items to consider”是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量位，即當(dāng)一個(gè)賣家搜索某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在產(chǎn)品的詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推出一一些和詳情頁面商品相關(guān)度高的或是互補(bǔ)的產(chǎn)品，從而刺激買家購買欲望。
? 爆款商品詳情頁C位，引人注目
? 借勢營銷，提升曝光率
? 關(guān)聯(lián)營銷，流量精準(zhǔn)化
舉例：日本站-Similar items to consider展示位
推薦：妨惡意及假貨跟賣功能
此功能，可以幫助賣家避免同產(chǎn)品比價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，助力流量高效轉(zhuǎn)化；同時(shí)，告別被惡意跟賣的煩惱，為品牌做好流量銷量“雙保護(hù)”。
舉例：歐洲站-防惡意及假貨跟賣功能
二、如何對歐洲&日本站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位？
先懂客戶之所想，再解客戶之所需要
推薦：Vine評論工具+小語種解譯
兩者結(jié)合使用，助力你跨越語言文化差異，洞察行業(yè)動(dòng)向和消費(fèi)者喜好，針對性地解決跨境電商擱淺的癥結(jié)。
一語評論，走近消費(fèi)者
通過Vine評論工具，賣家可獲取優(yōu)質(zhì)客戶評論，了解顧客反饋，幫助賣家洞察顧客需求，并不斷改善顧客體驗(yàn)。
舉例：日本站-Vine評論工具
一鍵翻譯，消除語言隔閡
專業(yè)產(chǎn)品詳情頁，能讓你的產(chǎn)品直擊當(dāng)?shù)刭I家內(nèi)心，收獲海外消費(fèi)者的好感和信任。
? 專業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)打造，一步跨越語言鴻溝
? 原汁原味描述，產(chǎn)品一秒本土化
亞馬遜自有品牌是如何支持運(yùn)動(dòng)&戶外品類的呢？
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)能有效結(jié)合賣家產(chǎn)品優(yōu)勢和亞馬遜自身優(yōu)勢的項(xiàng)目，通過提供亞馬遜自有品牌所持有的營銷資源和賣家線上支持，幫助賣家獲得流量及相關(guān)支持，從而加速銷量增長。
目前，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目向中國賣家開放兩大模式：加速器模式和授權(quán)品牌模式。運(yùn)動(dòng)&戶外品類賣家們，無論你們是專注品牌還是專注做產(chǎn)品，總有適合你的選擇！
（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
更多選品推薦賣家可以前往公眾號了解
體育運(yùn)動(dòng)，不僅僅是一種度過時(shí)光的方式，更是一種生活方式。居家鍛煉提高免疫力，保持健康狀態(tài)成為了更多人的堅(jiān)定理念；而這股理念也在后疫情時(shí)代重塑運(yùn)動(dòng)品類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)全球電商相關(guān)品類尤其是運(yùn)動(dòng)品類的銷量增長。
體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品家庭化，數(shù)字化的進(jìn)程趨勢早已形成，而亞馬遜又將如何助攻運(yùn)動(dòng)戶外及相關(guān)品類賣家融入新消費(fèi)結(jié)構(gòu)呢？
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歐洲站：2019年線上銷售額為168億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)199億美元，并在2023年增長至243億美元，累計(jì)用戶規(guī)模1.4億人次[1]。
日本站：2019年線上銷售額為31億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)36億美元，并在2023年增長至43億美元，累積用戶規(guī)模2700萬人次[2]。
行業(yè)潛力巨大，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，那歐洲站&日本站該如何選品？如何選擇亞馬遜增值項(xiàng)目呢？先看看消費(fèi)趨勢：
歐洲消費(fèi)者普遍具有騎行，慢跑，球類運(yùn)動(dòng)等健身習(xí)慣，相關(guān)運(yùn)動(dòng)品類如運(yùn)動(dòng)水壺，健身器件等很受歡迎；同時(shí)，此次疫情悄然改變了大眾傳統(tǒng)的健身習(xí)慣，哭于不能出門的消費(fèi)者紛紛開啟了居家健身的模式，于是運(yùn)動(dòng)背心、呼啦圈等居家運(yùn)動(dòng)服飾成為了這斷時(shí)間的【香餑餑】。
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（文章來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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