歐洲足球賽事正如火如茶地在歐羅巴大陸上演，而奧運(yùn)會(huì)也或?qū)⒑芸煸傧迫蝮w育熱潮，世界性體育賽事正在期待中涅槃重生。
體育運(yùn)動(dòng)，不僅僅是一種度過(guò)時(shí)光的方式，更是一種生活方式。居家鍛煉提高免疫力，保持健康狀態(tài)成為了更多人的堅(jiān)定理念；而這股理念也在后疫情時(shí)代重塑運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)全球電商相關(guān)品類(lèi)尤其是運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品家庭化，數(shù)字化的進(jìn)程趨勢(shì)早已形成，而亞馬遜又將如何助攻運(yùn)動(dòng)戶外及相關(guān)品類(lèi)賣(mài)家融入新消費(fèi)結(jié)構(gòu)呢？

運(yùn)動(dòng)&戶外品類(lèi)-歐洲和日本站，跨境商機(jī)不減反增，數(shù)據(jù)為證！

歐洲站：2019年線上銷(xiāo)售額為168億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)199億美元，并在2023年增長(zhǎng)至243億美元，累計(jì)用戶規(guī)模1.4億人次[1]。

日本站：2019年線上銷(xiāo)售額為31億美元，當(dāng)年預(yù)計(jì)2020年可到達(dá)36億美元，并在2023年增長(zhǎng)至43億美元，累積用戶規(guī)模2700萬(wàn)人次[2]。
行業(yè)潛力巨大，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，那歐洲站&日本站該如何選品？如何選擇亞馬遜增值項(xiàng)目呢？先看看消費(fèi)趨勢(shì)：
歐洲消費(fèi)者普遍具有騎行，慢跑，球類(lèi)運(yùn)動(dòng)等健身習(xí)慣，相關(guān)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)如運(yùn)動(dòng)水壺，健身器件等很受歡迎；同時(shí)，此次疫情悄然改變了大眾傳統(tǒng)的健身習(xí)慣，哭于不能出門(mén)的消費(fèi)者紛紛開(kāi)啟了居家健身的模式，于是運(yùn)動(dòng)背心、呼啦圈等居家運(yùn)動(dòng)服飾成為了這斷時(shí)間的【香餑餑】。



日本民眾也非常注重健康，普遍喜歡各式戶外運(yùn)動(dòng)，比如登山、垂釣和棒球等；疫情下，日本室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)，例如瑜伽墊，阻力帶等居家運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品已然成為電器熱賣(mài)品。




機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。
如何把準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在歐洲和日本站點(diǎn)脫穎而出？
如何解決站點(diǎn)和品類(lèi)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，并快速實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)？


一、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭迅猛，如何快人一步？
先搶占主流入口，再破圈層壁壘
推薦：亞馬遜王牌站內(nèi)推廣位
亞馬遜的優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量端口，“Featured from our brands”、“Top rated from our brands”和“Similar items to consider”，占據(jù)站內(nèi)黃金廣告位，為賣(mài)家?guī)敫哔|(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化率，快速提升銷(xiāo)量。

①引流量：“專(zhuān)屬”廣告位，橫掃搜索結(jié)果頁(yè)
亞馬遜的廣告流量位，“Featured from our brands”和“Top rated from our brands”，通過(guò)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)算法，并借力亞馬遜品牌優(yōu)勢(shì)，為賣(mài)家優(yōu)化廣告投放效果，從而帶入精準(zhǔn)客戶群。
? 憑靠亞馬遜品牌效應(yīng)，帶入高質(zhì)流量
? 大數(shù)據(jù)算法，優(yōu)化投放效果
? 搜索結(jié)果頁(yè)搶眼位置，醒目易識(shí)別
? 多端口投放，更廣客戶群
舉例：歐洲站-Featured from our brands展示位






舉例：日本站-Top rated from our brands展示位




②蹭流量：與爆款“同框”，互動(dòng)潛在客戶
“Similar items to consider”是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量位，即當(dāng)一個(gè)賣(mài)家搜索某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，在產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推出一一些和詳情頁(yè)面商品相關(guān)度高的或是互補(bǔ)的產(chǎn)品，從而刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。
? 爆款商品詳情頁(yè)C位，引人注目
? 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，提升曝光率
? 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，流量精準(zhǔn)化
舉例：日本站-Similar items to consider展示位




推薦：妨惡意及假貨跟賣(mài)功能
此功能，可以幫助賣(mài)家避免同產(chǎn)品比價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，助力流量高效轉(zhuǎn)化；同時(shí)，告別被惡意跟賣(mài)的煩惱，為品牌做好流量銷(xiāo)量“雙保護(hù)”。
舉例：歐洲站-防惡意及假貨跟賣(mài)功能







二、如何對(duì)歐洲&日本站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位？
先懂客戶之所想，再解客戶之所需要
推薦：Vine評(píng)論工具+小語(yǔ)種解譯
兩者結(jié)合使用，助力你跨越語(yǔ)言文化差異，洞察行業(yè)動(dòng)向和消費(fèi)者喜好，針對(duì)性地解決跨境電商擱淺的癥結(jié)。
一語(yǔ)評(píng)論，走近消費(fèi)者
通過(guò)Vine評(píng)論工具，賣(mài)家可獲取優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)論，了解顧客反饋，幫助賣(mài)家洞察顧客需求，并不斷改善顧客體驗(yàn)。
舉例：日本站-Vine評(píng)論工具




一鍵翻譯，消除語(yǔ)言隔閡
專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品詳情頁(yè)，能讓你的產(chǎn)品直擊當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家內(nèi)心，收獲海外消費(fèi)者的好感和信任。
? 專(zhuān)業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)打造，一步跨越語(yǔ)言鴻溝
? 原汁原味描述，產(chǎn)品一秒本土化

亞馬遜自有品牌是如何支持運(yùn)動(dòng)&戶外品類(lèi)的呢？
亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)能有效結(jié)合賣(mài)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亞馬遜自身優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，通過(guò)提供亞馬遜自有品牌所持有的營(yíng)銷(xiāo)資源和賣(mài)家線上支持，幫助賣(mài)家獲得流量及相關(guān)支持，從而加速銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
目前，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放兩大模式：加速器模式和授權(quán)品牌模式。運(yùn)動(dòng)&戶外品類(lèi)賣(mài)家們，無(wú)論你們是專(zhuān)注品牌還是專(zhuān)注做產(chǎn)品，總有適合你的選擇！







（文章來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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