社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化？廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都是比建...
廣告有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化？廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都是比建議競(jìng)價(jià)高0.3美元，通過搜索詞搜索產(chǎn)品廣告位。大部分都是在前3頁(yè)，甚至有的是在第一頁(yè)，但是就是沒轉(zhuǎn)化，什么情況。求指教
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每次一開廣告，廣告費(fèi)用花的賊快，有曝光，有點(diǎn)擊，就是沒轉(zhuǎn)化，不出單，所以每次廣告ACOS都會(huì)報(bào)表。另外廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都是比建議競(jìng)價(jià)高0.3美元，通過搜索詞搜索產(chǎn)品廣告位。
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大部分都是在前3頁(yè)，甚至有的是在第一頁(yè)，但是就是沒轉(zhuǎn)化，另外這些個(gè)listing頁(yè)面在前一個(gè)運(yùn)營(yíng)手里是會(huì)出單的，所以應(yīng)該可以排除listing文案有問題吧？（這個(gè)只是我的猜測(cè)，不知道是不是準(zhǔn)確的）。
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另外就是產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)楣緦?duì)利潤(rùn)的管控，所以我不能變動(dòng)。不能S單和站外，不能用黑科技，唯一能動(dòng)的就是廣告了。所以請(qǐng)各位大佬指教一下，問題出現(xiàn)在哪里？要怎么去優(yōu)化解決？
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大部分都是在前3頁(yè)，甚至有的是在第一頁(yè)，但是就是沒轉(zhuǎn)化，另外這些個(gè)listing頁(yè)面在前一個(gè)運(yùn)營(yíng)手里是會(huì)出單的，所以應(yīng)該可以排除listing文案有問題吧？（這個(gè)只是我的猜測(cè)，不知道是不是準(zhǔn)確的）。
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另外就是產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)楣緦?duì)利潤(rùn)的管控，所以我不能變動(dòng)。不能S單和站外，不能用黑科技，唯一能動(dòng)的就是廣告了。所以請(qǐng)各位大佬指教一下，問題出現(xiàn)在哪里？要怎么去優(yōu)化解決？
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: Devink 、 Shealuck
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曝光點(diǎn)擊都不錯(cuò)啊，但是轉(zhuǎn)化率太低，怎么辦？
答：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及評(píng)分怎么樣？listing 方面標(biāo)題有沒有讓人對(duì)你的產(chǎn)品一目了然啊，五點(diǎn)描述有沒有突出你的亮點(diǎn)，主圖和細(xì)節(jié)圖能不能提升客人的購(gòu)買欲？有沒有視頻和A加描述來(lái)讓人眼前一亮，QA有沒有進(jìn)行干預(yù)。另外就要檢查你的關(guān)鍵詞，是否精準(zhǔn)。
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這些個(gè)listing頁(yè)面在前一個(gè)運(yùn)營(yíng)手里是會(huì)出單的，所以應(yīng)該可以排除listing文案有問題吧？
答：之前能出單，說明詳情頁(yè)沒有太大的問題。但是如果你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率一直很低的話，還是要繼續(xù)優(yōu)化詳情頁(yè)的。不是說之前能出單，就不調(diào)整。
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你目前的情況的建議：
1. 是否紀(jì)錄最近一段時(shí)間，該產(chǎn)品的小類目排名，是否一直在下降。如果一直在下降，還是要做一些人為的干預(yù)。
2. 立刻查看該產(chǎn)品的競(jìng)品的最近銷量，是否下滑，判定是否為產(chǎn)品類目的供需要求下降。
3.需要調(diào)整廣告，目前不清楚你是做了手動(dòng)廣告還是僅僅自動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告的話，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。不是說你出價(jià)高就有用，需要對(duì)的關(guān)鍵詞才有效的。你燒大詞，因?yàn)樗阉鞒鰜?lái)的產(chǎn)品太多，還是不一定能轉(zhuǎn)化啊。首先我們需要明白一個(gè)鏈接能夠出單的一個(gè)最核心的邏輯就是：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。但是我們也明白精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量是比較少的，所以我們的目的就是把鏈接優(yōu)化出非常非常多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名。
4.如果一個(gè)公司不能給運(yùn)營(yíng)操作人員，一定的調(diào)整權(quán)限，你還是考慮下更換公司吧。對(duì)自身的發(fā)展非常不利。
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純手動(dòng)碼字，希望采納，祝你大賣。
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