聊聊wish(二) 做的好的公司一般是怎么做的呢？

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在網(wǎng)吧打LOL，順便寫篇文章。

**先說下什么產(chǎn)品適合wish這個平臺吧。**
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很多人都說wish是吊絲平臺，單價低，利潤低，退款率高。其實我也覺得，一般退款率控制在百分之五我覺得就可以，降低退款率，我覺得有幾個點可以注意一下，當(dāng)然要看退款原因是什么。優(yōu)化物流是一方面，這個大家都清楚。目前很多人用wish郵，但是我覺得wish郵退款率確實高，我們已經(jīng)放棄這種物流方式了，至于用什么，看你自己去找了，做這個平臺，搞好產(chǎn)品和物流，基本都有搞頭了；有人說wish叼絲多，很多老外來騙產(chǎn)品的，不過我想說，你能賣1+1，2+1你就要接受這種方式，其實現(xiàn)在全球人素質(zhì)會越來越高的，也許我們應(yīng)該樂觀的，控制好利潤率，風(fēng)險系數(shù)，還是可以做的。對于一款產(chǎn)品高退款率的國家，我們可以屏蔽，這是一個很重要的，我發(fā)現(xiàn)有很多人沒做這個大家都知道的小細(xì)節(jié)。最后還是回歸產(chǎn)品，所有平臺都是產(chǎn)品為王，就算你賣的1+1，還是要找靠譜的供應(yīng)商，保證質(zhì)量。

很多人說，為什么店鋪一個月不出單，就算出單了，然后一直不穩(wěn)。我們先說下產(chǎn)品吧，如果你的產(chǎn)品在平臺上同質(zhì)化較高，不僅會審核漫長，而且平臺推給的流量也不會多，所以最好是新品或者不算太過期的爆款。個人認(rèn)為服裝是個最容易改款的產(chǎn)品，換個圖案又是一個新品，哈哈。說實話，現(xiàn)在新店鋪確實不好做，要很長期的熬，兩個月做一千刀也是很正常的，所以我建議如果決心做了，必須做好長期還不夠人工費的準(zhǔn)備。
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還有很多人說道wish運營的事情，我很想說，其實沒有太大的運營技術(shù)好講的，基本沒什么站外，最多就S單，主要是站內(nèi)不斷優(yōu)化listing，這是本質(zhì)，同學(xué)們也沒必要到處聽別人說的運營有多牛，都是吹牛逼，后臺這么簡單的平臺，看完都不用十分鐘，沒多大的運營技術(shù)好說的。
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**那正常來說，做的好的公司一般是怎么做的呢？我說幾點吧。**
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第一，不斷刊登產(chǎn)品拼流量，前提是必須明白wish的推送和曝光機制，我發(fā)現(xiàn)真的很多人不了解這個的。
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第二，重復(fù)刊登，就是賣得好的產(chǎn)品刊登多個listing,也是拼流量，很多人問，會不會被平臺抓，說重復(fù)鋪貨呢，我覺得你換幾張主圖和附圖的話，還是不會有太大問題的，現(xiàn)在很多圖都不換，也沒見收到警告。當(dāng)你店鋪有幾千條listing的話，流量，單量正常都會來的，大公司用erp系統(tǒng)刊登，方便省事，小賣家，自己掂量吧。
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第三，低價引流，應(yīng)該很多人都聽說過這個詞語吧，就是先虧本把產(chǎn)品賣出去，平臺覺得你的產(chǎn)品有人買，有轉(zhuǎn)化，自然會給你更多的流量。有人會問，加鉆了不能加價，那咋整？很簡單，設(shè)置一個價格正常的字屬性產(chǎn)品，然后先下架掉，加鉆之后再把他上架，把虧本的那個下架了，這就是一般新品都會做的小套路。
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第四，listing多了，我們要會用excel表格做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我覺得這個非常重要，后期同一款產(chǎn)品，不同的listing出單了，你不會用excel的話，你要花很多時間去找哪一條出單了的，對于的出單的listing，我們要重點優(yōu)化，是重點，重點。暫時來說，wish主要優(yōu)化價格和tags，圖片的話，要看你自己覺得了。不過也有很多賣家是，出單的listing基本不會修改，繼續(xù)關(guān)注一個星期，如果一個星期達(dá)不到預(yù)期，就會修改tags,圖片，價格，標(biāo)題，盡管會出發(fā)重新審核機制。
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第五，做促銷，也就是product boost，簡稱pb。之前只有誠信店鋪能做pb，但是最近，我發(fā)現(xiàn)不是誠信店鋪的也可以做了，原因我還在找。做pb有什么好處呢？可以加速審核，參加pb的listing,如果是待審核狀態(tài)中的話，可以直接審核通過，如果沒有侵權(quán)的話。做pb是一個能快速出單，而且把一款產(chǎn)品推起來的手段。
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第六，通過其他第三方軟件調(diào)查市場，某款產(chǎn)品在某個國家賣的特別好的話，而且在利潤率允許的情況下，特別的降低運費，獲得更多的曝光。
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很多公司也就是把這幾點做到極致，所以做的不差，不知道這篇文章對你們有沒用，我盡力了。暫時想說這么多，下次有別的思路在發(fā)吧。?