深挖獨(dú)立站為何在中東大熱？

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一提起獨(dú)立站，人們腦海里浮現(xiàn)的就是那強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、完整的后端供應(yīng)鏈還有讓人叫絕的營銷策略。獨(dú)立站更是在中東得以深耕，不少人甚至戲稱，中東獨(dú)立站，是淘金者的天堂。

為何獨(dú)立站會在中東深根壯大？

1、人口紅利

中東地區(qū)共有24個國家，共計3.6億人口，且手機(jī)、電腦使用率高達(dá)96%，互聯(lián)網(wǎng)路覆蓋率達(dá)到88%，是難得的網(wǎng)絡(luò)大國。

以沙特及阿聯(lián)酋為主要人口消費(fèi)地區(qū)，人均GDP高達(dá)2萬美元，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2、中東地區(qū)獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣

類似于國內(nèi)人群對淘寶的熱衷，中東地區(qū)人民熱衷于在獨(dú)立站進(jìn)行購物消費(fèi)，這是中東地區(qū)獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣。

另外，不同于國人的消費(fèi)習(xí)慣，中東地區(qū)人群對品牌有著獨(dú)特的熱情，一旦他們對某一品牌產(chǎn)生好感，在選擇購物過程中，他們會傾向于更快，更便捷的方式獲得品牌產(chǎn)品，而不愿意花費(fèi)時間在公眾電商平臺搜索。獨(dú)立站品牌效應(yīng)更好，特別是品牌站，消費(fèi)者可通過各品牌站獲取品牌的風(fēng)格、調(diào)性、定位甚至質(zhì)量等信息，能更快獲取目標(biāo)產(chǎn)品。

3、獨(dú)立品牌站的特有優(yōu)勢

中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，服飾、生活用品依賴進(jìn)口，且年輕的消費(fèi)群體更傾向于多樣化風(fēng)格產(chǎn)品。針對這一特殊性質(zhì)，獨(dú)立站多提供的是當(dāng)?shù)叵∪?、個性鮮明的產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

另外，一些國外賣家，在進(jìn)入中東地區(qū)前，會對市場做深入研究，針對本土市場做一些適時調(diào)整，使其產(chǎn)品能更快更好融入中東地區(qū)。例如，一些品牌會特別注意中東地區(qū)的禁忌，通過大數(shù)據(jù)對當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)習(xí)慣分析，適時加入這些特殊元素，使產(chǎn)品更具吸引力。

4、電商平臺發(fā)展不充分

中東地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，手機(jī)、電腦使用率最高，但中東地區(qū)不同于我國市場，中東地區(qū)沒有一個壟斷地位的電商巨頭，更沒有發(fā)展良好的電商環(huán)境，這為中東獨(dú)立站提供了充分發(fā)展空間。

但是，由于獨(dú)立站入駐門檻高，需要賣家有一定的建站、運(yùn)營及推廣能力，且不同于電商平臺的自有流量，獨(dú)立站推廣引流成本高，且需要一定的專業(yè)能力。因此，中東獨(dú)立站中能看到新崛起的站點(diǎn)屈指可數(shù)，老生常談的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall這三大頂流支柱！

因此，除了提高自身建站、運(yùn)營及推廣能力，中國賣家想要在中東獨(dú)立站市場分得一桶金，可以從中東市場的特點(diǎn)出發(fā)，把握以下兩點(diǎn)：

1、加大品牌效應(yīng)。

中東獨(dú)立站的壯大讓我們看到，中東人民對品牌的熱衷，一旦建立起高質(zhì)量品牌，其客戶粘連度極高，收益更明顯，是一項(xiàng)值得深挖的一勞永逸的事情。

2、設(shè)計生產(chǎn)適應(yīng)中東民俗的產(chǎn)品。

中東地區(qū)有著獨(dú)特的宗教信仰，特殊的生活習(xí)慣，要想在中東地區(qū)淘到一桶金，了解當(dāng)?shù)厝巳合埠茫O(shè)計風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品必不可少。