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一個4年亞馬遜老油條的悲慘經(jīng)歷!

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2016年底接觸的亞馬遜,那時候就隨便注冊了個賬號,好像就辦了張信用卡。也不用營業(yè)執(zhí)照,現(xiàn)在想想那時候應(yīng)該多注冊幾個賬號的,我VISA信用卡辦了3張,到現(xiàn)在還有2張空著

2017年開始正式操作,因為沒人帶我,只有一個在異地的親戚叫我做,那時網(wǎng)上教程和資源課程也比較少,就自己再那瞎摸索,然后每天網(wǎng)上找產(chǎn)品,上鏈接,做鋪貨,因為我是在縣城老家,一開始我沒去了解當(dāng)?shù)氐奈锪?,理所?dāng)然的以為這邊不能發(fā)EUB(那時候發(fā)EUB,美國掛號費才9元,現(xiàn)在20)

開始是網(wǎng)上看什么。鋪什么,前幾個月速度慢。選品也沒思路,自從出了幾單后慢慢找到了感覺。然后每天就找產(chǎn)品。上鏈接,圖片也自己做了精心處理、慢慢的出單量多了,一天能穩(wěn)定10幾單了。什么貨都有。有時衣服,有寵物用品。那時候確實比較有干勁,,經(jīng)常凌晨做了個自發(fā)貨的Listing ,第二天一覺醒來出單了、

但是那時候缺少溝通也不知道亞馬遜論壇,基本沒有接觸過亞馬遜圈子,就偶爾和朋友那打聽打聽,也不知道ERP訂單管理,每天大量的時間花費在整理訂單(一個個復(fù)制出來放在文檔上),訂貨,跟蹤物流填單號,朋友(也算很親的親戚)在異地幫我發(fā)貨,再加上異地溝通問題,有時候賣家少發(fā)貨了,沒發(fā)貨了,過幾天朋友才說沒有這個貨,經(jīng)常搞的手忙腳亂的,每天跟朋友核對哪些發(fā)了哪些沒發(fā),沒有的又要重新定,有時還一定定2家,就看哪家先到發(fā)哪個,整理完這些,可能就要搞到下午了。。然后就沒剩多少時間去選品上新,不過還是堅持,畢竟上新=訂單,能看到希望有盼頭

后面出單穩(wěn)定的嘗試做了發(fā)FBA,一開始就發(fā)個幾十個,到最后大部分沒曝起來,而且我鋪貨做的都是多尺碼多顏色那種,大部分確實不適合發(fā)FBA

那時候自發(fā)貨一個店鋪每天流量2000多個,但是轉(zhuǎn)化率低,自發(fā)貨的利潤會高很多,沒有庫存壓力,所以做的挺安逸的

就這么每天幾十單混了半年多(也不能說混,那時確實努力了,只是時間管理上出了問題),人嘛,總是居危了才會思變,那時候一天幾十單,0成本,我很滿足,沒想著擴大改變,,,,

2018年

繼續(xù)走自發(fā)貨路線,但是流量相比去年少了一半了,只剩800-1000左右,不過還是能夠每天幾十單(有一部分FBA訂單,各對半吧),這個時候,朋友幫我發(fā)了大半年的快遞,有點不太愿意了,畢竟他自己也要做事情。。然后我找了當(dāng)?shù)氐泥]政問了下,竟然可以發(fā)EUB,挺開心的,后悔一開始沒問。自己發(fā)真的可以省很多時間,因為貨物都是亂七八糟的什么都有,
而且也用上了ERP訂單管理(終于聰明了),整理訂單,貨物管理,時間大大減少,而且最重要的是,自己能親眼看到產(chǎn)品好壞,每天還是要花幾個小時訂貨打包。但是很享受這個過程。。

自發(fā)貨好幾個Listing都有10幾個,幾十個評價,那時候的評價是真的難得,不像現(xiàn)在的RATING,

17-18年期間,發(fā)了FBA,,有幾款銷量一般般,因為我就一個賬號,也不敢S單什么的,就在那開開廣告佛系出單。。。18年還能維持

18年后面又注冊了美國站和日本站,同個身份信息。也做了自發(fā)貨

2019年

自發(fā)貨的Listing,流量又打折扣了,每天就剩2 3百流量了,,自發(fā)貨的單子也變的稀稀疏疏的了,,因為有幾款發(fā)FBA稍微能賣一賣,一天也勉強小幾十單,,但是FBA的單子沒自發(fā)貨的爽啊,利潤也低,自發(fā)貨有時候一定定幾個十幾個,,最高峰定了100件衣服。一單賺了4000元,爽啊。自發(fā)貨訂單少了,重心慢慢的偏移FBA,后面干脆也不上新的自發(fā)貨Listing了,老的自發(fā)貨Listing能賣就賣。

然后開始發(fā)FBA,,每次都是選10幾款產(chǎn)品多個號碼顏色,每個SKU發(fā)個10幾20個,發(fā)了一批過去,,大部分石沉大海,一小部分偶爾賣幾單,然后斷貨了,這時候就開始糾結(jié)了,要不要補貨,,然后補貨的時候又發(fā)現(xiàn)跟誰補,地址又給我分好幾個 ,湊不夠公斤數(shù),各種心理矛盾,然后不了了之

做了幾次FBA,沒見效果,開發(fā)新品的動力也減少,經(jīng)常就是幾個月才發(fā)幾款測品。但是到最后都沒有一款做起來,,因為我都是靠佛系出單,因為我這個賬號是我的飯碗,我要當(dāng)寶供著,不敢S單,開廣告不敢加大投入,,開廣告沒利潤了就不想再開,可能是受之前的產(chǎn)品影響,因為我之前的產(chǎn)品開廣告都是10%ACOS,現(xiàn)在一下到70%,甚至100%,我接受不了,懷疑選品問題。

依靠著幾個老款FBA在那茍延殘喘的活著。。。。。。19年又混過去了


2020年

因為疫情,,物流問題,,暫時關(guān)閉了自發(fā)貨,后面賬號又出了問題,掛了1個美國站和日本站,徹底斷了我自發(fā)貨的路。問了服務(wù)商查原因800塊錢,算了,不查了,自己隨便,提交了信息,沒回復(fù),繼續(xù)提交,沒回復(fù),又重復(fù)提交沒回復(fù),我就奇了怪了,后面也沒繼續(xù)申訴了,

整整過了一年,我有點不甘心,前幾天重新開啟了賬號,仔細(xì)認(rèn)真的觀察了一番,我才發(fā)現(xiàn)亞馬遜一直有在回復(fù)我,是在績效管理還是哪里,一直告訴我提交的信息不夠充分,,我又仔細(xì)的查看了當(dāng)時提交的資料,發(fā)現(xiàn)有可能是我拍照不夠清晰還是賬單格式不對,過幾天試著才重新申訴。已經(jīng)叫銀行寄賬單了,之前打印的賬單,不能完全顯示卡號,,總結(jié)了一下還是自己做事不夠認(rèn)真上心吧,

2020年,只剩一個美國站了,更不敢S單,做違規(guī)的事情,當(dāng)寶一樣在那供著,每天出個20單-50單,勉強養(yǎng)活

后面又借親戚公司注冊了個歐洲站,品牌。各種手續(xù)辦齊全了,VAT,10月份注冊品牌。, 9月份也發(fā)了一批,。有賣的有賣不動的,賣光的也沒繼續(xù)補貨,
家里也存了一堆貨,選品的時候好好的,貨都定回來了,后來不知道為什么就不想發(fā)了。。。。


2021年

這個2個月訂單慢慢的減少,真的不能安于現(xiàn)狀,
上個月,又因為一個操作失誤,把整個店鋪的Listing刪除了,后面雖然恢復(fù)過來了,但是已經(jīng)基本沒單了,估計是廢了,是不是真的得重新開始了?

英國站那邊:產(chǎn)品選好,Listing也做好了,圖片自己買設(shè)備自己拍,自己PS,但是商標(biāo)備案中,等了20天了還沒回復(fù),然后我又想著等備案通過了,再上Listing 發(fā)貨,因為之前發(fā)的一批,沒有品牌備案,產(chǎn)品標(biāo)題給我自動加了莫名其妙的東西,看起來很不爽,所以

這次決定等備案通過再發(fā)貨、

然后想發(fā)德國的,問了快遞,德國沒有自主VAT報稅的,都是雙清的,然后我又不想發(fā)德國了,

這個時候我開始慌了,陷入了迷茫

每天不知道干啥,

回顧這幾年,做的時間也挺長的了,1件背叛亞馬遜的事情都沒有做過,沒有刷過單,連好評卡都沒有塞過,瞻前顧后,畏首畏尾的,選品的時候害怕這個侵權(quán)那個侵權(quán),排行榜看了一遍又一遍,感覺什么產(chǎn)品都一堆人一群人在賣,賣什么都沒有信心,什么都不想賣熱品一波接一波,一次都沒抓住過,也不敢去試,就17年賣過一段時間的指尖陀螺,賺了幾萬塊。

選完品又害怕失敗,不敢發(fā)多,,發(fā)過去又舍不得錢財套不住狼,廣告舍不得開高,廣告送不出去,干脆放棄這個產(chǎn)品不敢去嘗試各種灰色的手段,


總結(jié)自己,就是安于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取,什么事情都采用拖字訣,不夠自律,比如做Listing,哎呀賬號都沒下來,不想做,等幾天賬號下來了再做吧,,哎呀定的貨還沒到,等貨到了看看貨再說吧,,哎呀,貨物還在運輸途中呢,還要運輸10天半個月呢,過幾天做也來得及呢。什么事情都想著放到明天做

然后每天早晨看一下訂單情況,還可以,心情美滿,沒有危機感,這論壇逛逛,那論壇劃劃水,一天半天的過去了。
訂單狀況不理想,,完了,糟糕了,要努力了,再不努力要喝西北風(fēng)了,然后立馬拿起手機,卸載了視頻APP,卸載了抖音,卸載了XXX,,然后過幾天又不自覺的重新安裝起來,抖音這么多下載量我貢獻(xiàn)不小。。。
再加上時間自由,朋友一叫釣魚就跑去玩,朋友一叫喝酒,就跑去喝,先浪費一個晚上不說,第二天完全懵逼狀態(tài),頭也昏昏的,根本不會工作,又浪費一天時間,想想這兩年真的是日子過的舒服了,帶來的確是往后更大的痛苦

回想現(xiàn)在,做了這么久亞馬遜會營運嗎?明顯不會,那我剩下什么,就只剩下亞馬遜基本流程那一套知識了,那一套值錢嗎?可能值個3000工資吧,別人新手學(xué)個3 2月也能行吧,

而了解的其他理論知識,沒有真正執(zhí)行過的操作過的,又有什么用,

做到最后我發(fā)現(xiàn),會發(fā)現(xiàn)做亞馬遜要的就是執(zhí)行力和執(zhí)行能力,,執(zhí)行力和執(zhí)行能力是建立在實踐和資金、實力基礎(chǔ)上的
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金錢方面,17年-18年做自發(fā)貨賺一點點,你們也能算的出來,扣除花銷沒多少呢。

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19年 20年 賺的那點,扣除花銷,再加上運營成本,買設(shè)備注冊品牌,注冊店鋪,開發(fā)新品又虧錢等等。 勉強維持生活。。
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總計下來30這樣吧,已經(jīng)拿去買房了,后續(xù)只能靠信用卡借唄做亞馬遜了

21年。往后越來越難??粗彝ッ總€月1萬多的花銷,心里著急。。
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16年老婆懷孕,17年生2胎,基本這些年都帶2個小孩子,直到去年才比較有時間。她現(xiàn)在也做電商給人打工的那種,?自己也注冊了速賣通,依我看,她一毛錢都難賺到,什么都不會。

接下去我要怎么做? 亞馬遜這條路我有點看不到希望,感覺要走不下去了,,我想去打工,我這種水平找工作4000有人要嗎?? 想想挺悲哀的。做了幾年亞馬遜到最后給人打工,,現(xiàn)在別人問我什么時候做亞馬遜我都不大好意思說呢。
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求安慰,勉勵........
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雖然樓主覺得自己做的很一般, 看著很消沉。
怎么說呢,也很不錯了, 買了房子, 娶了妻,生了孩子,雖然目前可能生活開銷有點大, 但是, 我覺得還是可以的。
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我和樓主差不錯時間注冊的賬號, 只是,之前一直在公司上班, 最近才開始自己做,做事情也是三分鐘熱度,打算上上產(chǎn)品的時候, 倒是還可以, 只是后期的優(yōu)化那些,是真心不怎么高, 完全佛系出單,廣告只有花費太離譜的時候, 才想起來去調(diào)下, 不然, 基本都是一個月才看一次廣告數(shù)據(jù)。
鏈接,圖片, 什么都是自己做的, 鏈接是發(fā)貨之前就做好的, 圖片一般都是等到貨發(fā)走了, 才開始P圖, 傳圖片,貨到了之后, 設(shè)置廣告啥的,這些搞完之后 就純佛系了,最多看看訂單,看看退貨原因, 偶爾在想下備貨數(shù)據(jù),找下新品。
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自己做這個, 真的是太沒動力了的!
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16年老婆懷孕,17年生2胎,基本這些年都帶2個小孩子,直到去年才比較有時間。她現(xiàn)在也做電商給人打工的那種,?自己也注冊了速賣通,依我看,她一毛錢都難賺到,什么都不會。
個人覺得, 對你老婆好一點,陪你一起走過這么多年了, 現(xiàn)在又開始上班了,還打算做速賣通了,感覺你可以好好教教她, 覺得他做的不好的話, 你可以和他討論討論如何能做好之類的, 感覺,這樣會比較好一些。而不是覺得她一毛錢都難賺到,什么都不會。。
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