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新號(hào)是怎么做起來的,為什么都是前期虧本賣了一段時(shí)間? 為什么都是緩緩提價(jià)? 是不是亞馬遜故意不給新店鋪流量? 為什么都是做了大半年才開始有起色?為什么我聽到的幾個(gè)例子都有這些共性?

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聽說過好幾個(gè)例子,類目不同 大致都是

case 2
某15.99正價(jià)的為例
1、小白--新號(hào)
2、前面2-3個(gè)月銷量極其慘淡(低價(jià))3個(gè)月了可能才出幾單 $5.99--不明白為什么這么便宜才出幾單
3、過了3-4個(gè)月銷量慢慢起來(慢慢提價(jià))$?8.99---z這個(gè)悲慘的價(jià)格持續(xù)一個(gè)多月,每天三四十單---只有最開始刷了幾單
4、過了大半年,銷量起來 也提到正價(jià)了----$15.99 --開始月入幾萬
此人-文案好,差評(píng)少。
case 2
某人正價(jià)15.99的,第一年7.99賣,慢慢提價(jià),虧你賣了一年,第二年才提到15.99 然后年入幾十萬的
?

?
聽說過好幾個(gè)例子,基本這個(gè)情況,
我呢 也是不到半年的新號(hào),也是前面1-2個(gè)月才出了2 3單,三個(gè)月以后才開始每天出點(diǎn)單,現(xiàn)在四五個(gè)月了,平本賣,每天零星的1單,
?
求問:
為什么都是前期虧本賣了一段時(shí)間?
為什么都是緩緩提價(jià)?
是不是亞馬遜故意不給新店鋪流量?
為什么都是做了大半年才開始有起色?
?
各位過來人懇請(qǐng)賜教,你們新店是怎么一步步做起來,花了多少時(shí)間,做了哪些功課!
菜鳥表示 感激不盡!
已邀請(qǐng):

再回首恍然如夢(mèng) - 90后 亞馬遜運(yùn)營

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有的時(shí)候真不是低價(jià)那么簡單,亞馬遜上產(chǎn)品數(shù)千萬的產(chǎn)品,如果僅僅是拼價(jià)格,一上來直接0.99 FBA發(fā)貨,你看有幾個(gè)能這虧得起的,還有一點(diǎn),即使你把價(jià)格壓低了,你的流量來源呢?流量都沒有,別人都看不到你東西,你價(jià)格壓低也一樣不好出單,低客單價(jià)的東西需求量大,但是有個(gè)很致命的點(diǎn)就是同質(zhì)化太多了,你要跟那么多同類競爭對(duì)手PK,加上這些賣家賣的產(chǎn)品已經(jīng)有一定權(quán)重,你是很難單靠價(jià)格做上去,這些都是題外話,回歸你的問題,
1.為什么都是前期虧本賣了一段時(shí)間?
2.為什么都是緩緩提價(jià)?
3.是不是亞馬遜故意不給新店鋪流量?
4.為什么都是做了大半年才開始有起色?
1.首先第一點(diǎn):你得先考慮你的產(chǎn)品,你的差異在哪,如果沒有任何差異,同質(zhì)化產(chǎn)品,你只能是拼價(jià)格,但價(jià)格低也未必能賣出去,因?yàn)槟愕氖切缕?,你低價(jià)的目的只是說為了吸引客戶,把流量引入進(jìn)來,但流量進(jìn)來了,客戶也會(huì)考慮很多點(diǎn):這鏈接沒有評(píng)價(jià)啊,價(jià)格雖然是在我接受范圍,而他看到推薦下方其它賣家的價(jià)格可能貴幾美金,但是評(píng)價(jià)多,可能你的訂單就被分散掉了,前期虧本賣一段時(shí)間起來的,有,但是很小部分,現(xiàn)在美國站有的時(shí)候真不是低價(jià)就能出單,可能出單都是有一定難度,如果你產(chǎn)品沒啥特色亮點(diǎn)的話。
2.如果一開始價(jià)格調(diào)的高高的,評(píng)價(jià)也沒有,圖片也很LOW,試問下,但亞馬遜推薦給你這樣的產(chǎn)品時(shí),你有興趣點(diǎn)進(jìn)去購買?如果你價(jià)格調(diào)低,也會(huì)有部分貪小便宜的客戶會(huì)去購買,你低價(jià)賣了一段時(shí)間后,緩慢提價(jià),比如你之前5.99賣了段時(shí)間,然后每天三個(gè) 五個(gè),后面10-20個(gè),當(dāng)你穩(wěn)定一段時(shí)間后每天20單,這時(shí)候你慢慢去提價(jià)0.2? 0.5? 0.8美金,客戶可能不太在意那么點(diǎn)價(jià)格,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品已經(jīng)積累到了一定流量,而且權(quán)重慢慢提上去了,這時(shí)候把評(píng)價(jià)做好就可以了。提價(jià)這塊都是慢慢升的,你也需要測(cè)試,當(dāng)你提到一定價(jià)格時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格客戶不能接受,你的訂單少了很多,那么你需要往回做調(diào)整,確定好后,你后面只能賣那個(gè)價(jià)格,可能利潤空間變小了,你就需要從你產(chǎn)品成本還有物流這塊去節(jié)省。
3.亞馬遜平臺(tái)來講,它是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪,而不像其它平臺(tái),更多的是重店鋪,你只要店鋪?zhàn)龃罅耍闵先魏萎a(chǎn)品都會(huì)給你流量扶持,前期流量都不會(huì)很高,你需要先把你整體的鏈接優(yōu)化好,通過廣告獲取到流量,如果這時(shí)候你啥也不動(dòng),流量可能就那么一點(diǎn),出單是不大可能的。前期把流量轉(zhuǎn)化率做好,你優(yōu)化得越好,亞馬遜能夠給到你流量也會(huì)越多。
4.你有看過哪個(gè)賣家是做亞馬遜做了三五天就做成爆款,一下就起來了然后賺個(gè)幾十萬的?大部分賺錢都是后期,是因?yàn)榍捌谀阈枰獣r(shí)間去沉淀,包括你的排名,評(píng)價(jià)這些,等到某個(gè)季節(jié)你的產(chǎn)品剛好迎合市場(chǎng)需求,那么你是有很大幾率可以賺到錢的。有好多做亞馬遜可能做了兩年三年都沒賺錢,但是第四年,突然一款產(chǎn)品就爆發(fā)起來, 但這些東西一定是基于你前期的努力和付出,如果沒有這些,靠佛系爆單,這種概率特別小,作為賣家來講,還是更多的去把我們每個(gè)細(xì)節(jié)做好,能夠按照客戶需求提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品去服務(wù)好我們每個(gè)客戶。勤奮的人會(huì)得到更多的回報(bào),上天會(huì)實(shí)現(xiàn)勤勞的人的志愿。有耕耘就會(huì)有收獲,我們只要不懈努力,最大限度的完善充實(shí)自己,千方百計(jì)的提高自己的競爭實(shí)力,就會(huì)有一個(gè)美好光明。
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