社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 萌新開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)陷入了瓶頸期，也感覺是...
萌新開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)陷入了瓶頸期，也感覺是自己到思維陷入一個循環(huán)，不知如何突破
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從2020三月入行以來，每個月固定開發(fā)10款標(biāo)品，全部開發(fā)的歐洲市場，客單價低于15歐的產(chǎn)品。到了七月初，大概有三十多個suk，我的產(chǎn)品營業(yè)額到了一百萬人民幣，毛利有差不多15個點。
那時候運氣好開發(fā)出幾個標(biāo)品的爆款產(chǎn)品，營業(yè)額一下就爆了起來。到年底12月份時候，我開發(fā)到產(chǎn)品一個月營業(yè)額差不多到了200多萬人民幣，毛利差不多也有12個點。
問題是從今年1月份開的到現(xiàn)在開發(fā)出的產(chǎn)品整體效果并沒有去年那么好，歐洲市場也開始進(jìn)入價格戰(zhàn)，營業(yè)額一直上不去，過了半年多正常銷售到sku數(shù)量也就六十多個，營業(yè)額也還是兩百多萬，但是毛利跌到10個點以下了。不知道是我最近半年狀態(tài)不行，還是整體市場環(huán)境不好。開發(fā)出到產(chǎn)品成功率跟利潤率一直下降。
也感覺是自己到思維陷入一個循環(huán)，無法突破，按照現(xiàn)有思維下去，產(chǎn)品很難有爆款出來，希望有大神能指點迷津，有一些新的選品思路能傳授下
希望跟各位前輩大神互相交流下
那時候運氣好開發(fā)出幾個標(biāo)品的爆款產(chǎn)品，營業(yè)額一下就爆了起來。到年底12月份時候，我開發(fā)到產(chǎn)品一個月營業(yè)額差不多到了200多萬人民幣，毛利差不多也有12個點。
問題是從今年1月份開的到現(xiàn)在開發(fā)出的產(chǎn)品整體效果并沒有去年那么好，歐洲市場也開始進(jìn)入價格戰(zhàn)，營業(yè)額一直上不去，過了半年多正常銷售到sku數(shù)量也就六十多個，營業(yè)額也還是兩百多萬，但是毛利跌到10個點以下了。不知道是我最近半年狀態(tài)不行，還是整體市場環(huán)境不好。開發(fā)出到產(chǎn)品成功率跟利潤率一直下降。
也感覺是自己到思維陷入一個循環(huán)，無法突破，按照現(xiàn)有思維下去，產(chǎn)品很難有爆款出來，希望有大神能指點迷津，有一些新的選品思路能傳授下
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Deane1 - 產(chǎn)品經(jīng)理
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第一:一個月10款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)調(diào)研報告肯定很粗糙的。（一份優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)報告大致需要10-15個工作日）可以先從這個方面入手，完善自己的選品體系。（證書和侵權(quán)排查我想應(yīng)該比較完善了，這里就不多闡述）
你現(xiàn)在工作中大致做到產(chǎn)品基本認(rèn)知，谷歌1-5年趨勢，市場容量分析，品牌和產(chǎn)品市場壟斷系數(shù)分析，上架時間，評價數(shù)，評分，客訴，新品占比，F(xiàn)BA和FBM占比，A 占比，利潤，各大榜單分析，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率等一些基數(shù)數(shù)據(jù)分析，難道產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研就真的這么簡單？給你一個簡單參考意見，想辦法搭建用戶需求金字塔模型。這個是數(shù)據(jù)分析中比較核心的知識點了。
第二:管理自己現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源(分類，評級)找出自己最擅長的產(chǎn)品線，深挖下去。
第三：深挖這條產(chǎn)品線，先去了解這條產(chǎn)品線行業(yè)龍頭企業(yè)現(xiàn)在技術(shù)到了哪個點，現(xiàn)在目前遇到的技術(shù)壁壘是哪些？深度思考自己如何解決這個壁壘。如果能解決某產(chǎn)品市場痛點，基本不用愁錢的事了。稍微深挖一點產(chǎn)品線，基本都能發(fā)現(xiàn)這個類目的市場痛點，能不能解決這個問題，需要更多的產(chǎn)品專業(yè)知識支撐。多出差，去和企業(yè)主聊聊他們的同行（某個產(chǎn)品線做的好珠三角或長三角就那么幾家，他們都很熟）以及這個行業(yè)未來2-3年的發(fā)展，不同企業(yè)的優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品制造工藝，材質(zhì)，運行原理等等相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)方面的基礎(chǔ)知識。
第四:深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì)量體系，該產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要用到多少測試設(shè)備，以及相關(guān)的測試標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品測樣的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品批量生產(chǎn)驗貨標(biāo)準(zhǔn)。包裝法以及包裝標(biāo)準(zhǔn)。
做到你打開亞馬遜搜索這個關(guān)鍵詞，排名前100的產(chǎn)品。你能說得上了每一家店鋪是在哪個電商公司以及每一家店鋪的供應(yīng)商是誰，你微信里一定有這家供應(yīng)商老板的微信。
我為什么一直在強調(diào)一條產(chǎn)品線的問題，我現(xiàn)在回答你。這就是以后你在職場中的核心競爭力，以及你自己的企業(yè)核心競爭力。
不要沉迷于數(shù)字游戲中，這個意義不大。我自己以前做過一天做50萬RMB，30%毛利。也見別人做過一天1000萬RMB的銷售額17%毛利，聽說傲基往年的黑五一個晚上，某個賬號會有過億銷售額。這些數(shù)字確實會讓人臉紅心跳，下個月錢錢不少。下下個月，或者下下下個月，可能就沒有了。業(yè)績起來艱難，掉下很快。亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)過了野蠻式增長的時間段了，我們更應(yīng)該思考自己未來的一個發(fā)展方向，以及亞馬遜未來的發(fā)展方向，中國賣家們的發(fā)展方向。
打字不易，思考不易。留個贊，拜謝！