社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 萌新開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)陷入了瓶頸期，也感覺是...
萌新開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)陷入了瓶頸期，也感覺是自己到思維陷入一個(gè)循環(huán)，不知如何突破
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從2020三月入行以來，每個(gè)月固定開發(fā)10款標(biāo)品，全部開發(fā)的歐洲市場(chǎng)，客單價(jià)低于15歐的產(chǎn)品。到了七月初，大概有三十多個(gè)suk，我的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額到了一百萬人民幣，毛利有差不多15個(gè)點(diǎn)。
那時(shí)候運(yùn)氣好開發(fā)出幾個(gè)標(biāo)品的爆款產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額一下就爆了起來。到年底12月份時(shí)候，我開發(fā)到產(chǎn)品一個(gè)月營(yíng)業(yè)額差不多到了200多萬人民幣，毛利差不多也有12個(gè)點(diǎn)。
問題是從今年1月份開的到現(xiàn)在開發(fā)出的產(chǎn)品整體效果并沒有去年那么好，歐洲市場(chǎng)也開始進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)業(yè)額一直上不去，過了半年多正常銷售到sku數(shù)量也就六十多個(gè)，營(yíng)業(yè)額也還是兩百多萬，但是毛利跌到10個(gè)點(diǎn)以下了。不知道是我最近半年?duì)顟B(tài)不行，還是整體市場(chǎng)環(huán)境不好。開發(fā)出到產(chǎn)品成功率跟利潤(rùn)率一直下降。
也感覺是自己到思維陷入一個(gè)循環(huán)，無法突破，按照現(xiàn)有思維下去，產(chǎn)品很難有爆款出來，希望有大神能指點(diǎn)迷津，有一些新的選品思路能傳授下
希望跟各位前輩大神互相交流下
那時(shí)候運(yùn)氣好開發(fā)出幾個(gè)標(biāo)品的爆款產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額一下就爆了起來。到年底12月份時(shí)候，我開發(fā)到產(chǎn)品一個(gè)月營(yíng)業(yè)額差不多到了200多萬人民幣，毛利差不多也有12個(gè)點(diǎn)。
問題是從今年1月份開的到現(xiàn)在開發(fā)出的產(chǎn)品整體效果并沒有去年那么好，歐洲市場(chǎng)也開始進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)業(yè)額一直上不去，過了半年多正常銷售到sku數(shù)量也就六十多個(gè)，營(yíng)業(yè)額也還是兩百多萬，但是毛利跌到10個(gè)點(diǎn)以下了。不知道是我最近半年?duì)顟B(tài)不行，還是整體市場(chǎng)環(huán)境不好。開發(fā)出到產(chǎn)品成功率跟利潤(rùn)率一直下降。
也感覺是自己到思維陷入一個(gè)循環(huán)，無法突破，按照現(xiàn)有思維下去，產(chǎn)品很難有爆款出來，希望有大神能指點(diǎn)迷津，有一些新的選品思路能傳授下
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Deane1 - 產(chǎn)品經(jīng)理
贊同來自: James23 、 CJ2121 、 這是高手 、 troy0424 、 闕小祥 、 聚又散 、 尹掌柜 、 a850291882 、 innnee 、 Bailihui0405 、 edward526 、 羅斯瑪麗 、 dddddddaa 、 Gemini 、 人間I惆悵客 、 韭菜盒子真好吃 、 Junaaaa 、 幕宇呈風(fēng)007 、 芒果不忙 、 禿頭運(yùn)營(yíng) 、 錢多燒包 、 a8891181 、 Fay0208 、 劉吉童 、 shishihl 、 light0 、 silver10086 、 白到很白的黑 、 xiaowang5 、 得特呢勒集齊溪 、 站住別跑 、 前領(lǐng)導(dǎo)很漂亮 、 Sunshine0123 、 市井之徒 、 KATIE 、 hongan 、 是又如何 、 風(fēng)吹褲襠蛋蛋涼 、 Emmalinhuan 、 Baron 、 一個(gè)小白dan 、 魚泡泡池 、 咖啡愛上茶 、 Barry2018 、 想養(yǎng)魚的may 、 Rechil 、 ffyyyhhhh 、 168sean 、 cindy603220519 、 元元喲 、 justin_fang 、 Blockchain 、 書生 、 上班無事拔胡子 、 yergkoo 、 向南向北 、 一顆芋頭aa 、 Amelie0116 、 狂拽酷炫哥 、 超級(jí)天蝎 、 知行合一啊 、 趁早跨境 、 conquess 、 人間有味是清歡啦 、 Razyer 、 tinyshell 、 Icy_Isee 、 嘟嘟嚕嚕123 、 Wendywen1017 、 慢慢亦漫漫 、 刺客伍六柒 、 Jessie0509 、 fffhuishang 、 sophia001 、 youbye 、 Naryqwe123 更多 ?
第一:一個(gè)月10款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告肯定很粗糙的。（一份優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)報(bào)告大致需要10-15個(gè)工作日）可以先從這個(gè)方面入手，完善自己的選品體系。（證書和侵權(quán)排查我想應(yīng)該比較完善了，這里就不多闡述）
你現(xiàn)在工作中大致做到產(chǎn)品基本認(rèn)知，谷歌1-5年趨勢(shì)，市場(chǎng)容量分析，品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷系數(shù)分析，上架時(shí)間，評(píng)價(jià)數(shù)，評(píng)分，客訴，新品占比，F(xiàn)BA和FBM占比，A 占比，利潤(rùn)，各大榜單分析，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率等一些基數(shù)數(shù)據(jù)分析，難道產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研就真的這么簡(jiǎn)單？給你一個(gè)簡(jiǎn)單參考意見，想辦法搭建用戶需求金字塔模型。這個(gè)是數(shù)據(jù)分析中比較核心的知識(shí)點(diǎn)了。
第二:管理自己現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源(分類，評(píng)級(jí))找出自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品線，深挖下去。
第三：深挖這條產(chǎn)品線，先去了解這條產(chǎn)品線行業(yè)龍頭企業(yè)現(xiàn)在技術(shù)到了哪個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在目前遇到的技術(shù)壁壘是哪些？深度思考自己如何解決這個(gè)壁壘。如果能解決某產(chǎn)品市場(chǎng)痛點(diǎn)，基本不用愁錢的事了。稍微深挖一點(diǎn)產(chǎn)品線，基本都能發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目的市場(chǎng)痛點(diǎn)，能不能解決這個(gè)問題，需要更多的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)支撐。多出差，去和企業(yè)主聊聊他們的同行（某個(gè)產(chǎn)品線做的好珠三角或長(zhǎng)三角就那么幾家，他們都很熟）以及這個(gè)行業(yè)未來2-3年的發(fā)展，不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品制造工藝，材質(zhì)，運(yùn)行原理等等相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)方面的基礎(chǔ)知識(shí)。
第四:深度學(xué)習(xí)產(chǎn)品質(zhì)量體系，該產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要用到多少測(cè)試設(shè)備，以及相關(guān)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品測(cè)樣的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品批量生產(chǎn)驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)。包裝法以及包裝標(biāo)準(zhǔn)。
做到你打開亞馬遜搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，排名前100的產(chǎn)品。你能說得上了每一家店鋪是在哪個(gè)電商公司以及每一家店鋪的供應(yīng)商是誰，你微信里一定有這家供應(yīng)商老板的微信。
我為什么一直在強(qiáng)調(diào)一條產(chǎn)品線的問題，我現(xiàn)在回答你。這就是以后你在職場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及你自己的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不要沉迷于數(shù)字游戲中，這個(gè)意義不大。我自己以前做過一天做50萬RMB，30%毛利。也見別人做過一天1000萬RMB的銷售額17%毛利，聽說傲基往年的黑五一個(gè)晚上，某個(gè)賬號(hào)會(huì)有過億銷售額。這些數(shù)字確實(shí)會(huì)讓人臉紅心跳，下個(gè)月錢錢不少。下下個(gè)月，或者下下下個(gè)月，可能就沒有了。業(yè)績(jī)起來艱難，掉下很快。亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)過了野蠻式增長(zhǎng)的時(shí)間段了，我們更應(yīng)該思考自己未來的一個(gè)發(fā)展方向，以及亞馬遜未來的發(fā)展方向，中國(guó)賣家們的發(fā)展方向。
打字不易，思考不易。留個(gè)贊，拜謝！