美國站產(chǎn)品流量低，轉(zhuǎn)化還行，嘗試給足廣告拉流量，廣告錢花出去了，轉(zhuǎn)化不好，acos都好高,請問該怎么運營下去

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一產(chǎn)品單日流量平均在20-30，轉(zhuǎn)化率在20-40%,想進一步提高流量,于是就開廣告拉流量,廣告錢都花出去了單是轉(zhuǎn)化很不好,acos也很高, 這種產(chǎn)品情況有什么好的建議嗎？

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1. 首先需要分析下，單日流量平均在20-30，轉(zhuǎn)化率在20-40%，這個情況下產(chǎn)品在小類目的排名有多少名。然后對比該產(chǎn)品的Top產(chǎn)品，他們的銷量有多少，根據(jù)轉(zhuǎn)化率倒推一下，Top產(chǎn)品的每日流量有多少。這個流量就是你產(chǎn)品的目標。咱們辦事情，都得有目標對不對。
2. 有了目標每日流量之后，我們就要開始對比自身的流量了。如果確實跟目標流量差距很大，那確實應該增加部分流量。這個思路沒有錯。不過你開了廣告，之后轉(zhuǎn)化率下降很厲害。自身listing的轉(zhuǎn)化率20-40%，那說明listing本身的優(yōu)化，肯定是沒有問題。要不然不會有這么好的轉(zhuǎn)化率。那問題就是在廣告上了。
3.不知道你開的是自動廣告還是手動廣告，不知道是否可以截取部分廣告數(shù)據(jù)，我這邊可以給你分析下具體情況。這邊沒有數(shù)據(jù)，只能說幾點注意的情況。
一: 廣告的acos占比一般都是由高到底，逐漸降低的。因為新開設的廣告是沒有權(quán)重的，剛開始要把廣告預算都燒完可能需要的出價都比較高。隨著廣告的出單，慢慢可以降低廣告出價，使得同樣的廣告預算可以有更多的點擊，從而acos也逐漸降低。這是一個長期過程，需要給與廣告時間。
二：一般開設廣告，都會先開設自動廣告，特別對于你本來鏈接的轉(zhuǎn)化率比較好的更加有利。自動廣告是抓取鏈接本身的標題賣點描述等詞。等自動廣告開設了一段時間之后，再下載廣告報表，分析高點擊高轉(zhuǎn)化的詞語，去開設手動廣告的廣泛匹配。如果對產(chǎn)品的核心關鍵詞長尾詞比較有自信，也可以開精準匹配。廣告的開設比較注重節(jié)奏，不是一上來猛開，猛投入，就有效果的。
三：一個產(chǎn)品的流量最好也不要報復式的上漲。暴發(fā)式的流量上漲，如果鏈接的轉(zhuǎn)化率沒有保證，反而對鏈接的權(quán)重不好，起到了反作用。這也是為什么站外推廣很多時候不被大家推崇。對自己的產(chǎn)品每日流量設置增長幅度也是有必要的。
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