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美國站產品流量低,轉化還行,嘗試給足廣告拉流量,廣告錢花出去了,轉化不好,acos都好高,請問該怎么運營下去

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一產品單日流量平均在20-30,轉化率在20-40%,想進一步提高流量,于是就開廣告拉流量,廣告錢都花出去了單是轉化很不好,acos也很高, 這種產品情況有什么好的建議嗎?
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1. 首先需要分析下,單日流量平均在20-30,轉化率在20-40%,這個情況下產品在小類目的排名有多少名。然后對比該產品的Top產品,他們的銷量有多少,根據(jù)轉化率倒推一下,Top產品的每日流量有多少。這個流量就是你產品的目標。咱們辦事情,都得有目標對不對。
2. 有了目標每日流量之后,我們就要開始對比自身的流量了。如果確實跟目標流量差距很大, 那確實應該增加部分流量。這個思路沒有錯。不過你開了廣告,之后轉化率下降很厲害。自身listing的轉化率20-40%,那說明listing本身的優(yōu)化,肯定是沒有問題。要不然不會有這么好的轉化率。那問題就是在廣告上了。
3.不知道你開的是自動廣告還是手動廣告,不知道是否可以截取部分廣告數(shù)據(jù),我這邊可以給你分析下具體情況。這邊沒有數(shù)據(jù),只能說幾點注意的情況。
一: 廣告的acos占比一般都是由高到底,逐漸降低的。因為新開設的廣告是沒有權重的,剛開始要把廣告預算都燒完可能需要的出價都比較高。隨著廣告的出單,慢慢可以降低廣告出價,使得同樣的廣告預算可以有更多的點擊,從而acos也逐漸降低。這是一個長期過程,需要給與廣告時間。
二:一般開設廣告,都會先開設自動廣告,特別對于你本來鏈接的轉化率比較好的更加有利。自動廣告是抓取鏈接本身的標題賣點描述等詞。等自動廣告開設了一段時間之后,再下載廣告報表,分析高點擊高轉化的詞語,去開設手動廣告的廣泛匹配。如果對產品的核心關鍵詞長尾詞比較有自信,也可以開精準匹配。廣告的開設比較注重節(jié)奏,不是一上來猛開,猛投入,就有效果的。
三:一個產品的流量最好也不要報復式的上漲。暴發(fā)式的流量上漲,如果鏈接的轉化率沒有保證,反而對鏈接的權重不好,起到了反作用。這也是為什么站外推廣很多時候不被大家推崇。對自己的產品每日流量設置增長幅度也是有必要的。
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