最近，學校用品爆單了！
隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國、歐洲和日本學校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴音器等。其中一個英國學校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內(nèi)連續(xù)復購！
除了重視選品之外，商品運營也至關重要！你可以利用促銷工具、廣告資源、以及企業(yè)購專屬運營工具等，助力同步收割更多流量和海量訂單！小編在這里為大家整理了跨境運營小貼士，助你從眾多賣家中脫穎而出，穩(wěn)步拿下萬億商機！

一、學校用品，包裝運輸須謹慎
為了保證掘金旺季的運輸之路順暢，保證商品的安全性，并選擇合適的包裝方式很重要！同時，良好的備貨節(jié)奏，能夠讓你返校旺季的銷售更高效。

1） 在選擇商品的包裝時，需要注意：
▲ 如果是低齡兒童等使用的產(chǎn)品，需要進行安全性檢測。
▲蓄電池類的產(chǎn)品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。
▲ 一些零件可能有被兒童吞咽的風險，請一定要在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品界面注明。

2） 在準備貨物運輸?shù)臅r候，需要注意:
▲ 學習文具類，比如筆，尺等可以申請亞馬遜物流輕小商品計劃，以節(jié)約成本。
▲ 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標簽需要包含商標品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產(chǎn)品警示標語不同。

3）同時也要掌握好備貨節(jié)奏：
▲ 根據(jù)自己的實際運營策略進行返校季發(fā)貨和上架，避免一次發(fā)貨過多，造成商品囤積。
▲ 可以先小批量發(fā)貨，進行產(chǎn)品測試，根據(jù)返校季銷售情況，進行后續(xù)補貨，同時根據(jù)買家反饋改進產(chǎn)品。


二、優(yōu)化Listing，直擊買家關注點
商品描述（Listing）是買家全面了解商品最直觀有效的途徑。針對學校用品品類，需要特別注意：
▲設置后臺隱藏關鍵詞，加上學校用品相關關鍵詞，以增加被搜索到的可能性。
▲優(yōu)化并準確描述學校用品的特征和使用場景。
示例
比如用于學?？茖W實驗室的噴壺，很多消費者在意密封性以及霧化效果，在產(chǎn)品性能上加強這兩方面并且通過優(yōu)化描述體現(xiàn)出來。
▲ 低齡兒童所使用的學校用品注意標注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標志。
▲ 進行產(chǎn)品買家分析，像白板類產(chǎn)品比較適合企業(yè)買家，因此可以進行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。
▲ 需要保持學校用品的Listing順序一致。比如第一個學校用品的重點是型號-顏色-容量，那么建議同類型的學校用品Listing都按照這個順序。


三、善用促銷工具與廣告資源，解鎖曝光流量池
你可以選擇銷量和轉化較好的ASIN，配合使用多種促銷工具與廣告資源，提高你的商品曝光度！

1）促銷工具
帶促銷標簽的商品更能增強目標消費者的購買意向，有利于抓住學校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為你的ASIN積累買家評價。還有其他促銷工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、Prime專享折扣、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為你的返校季錦上添花。

2）廣告資源
為你的熱門與潛力商品、以及促銷ASIN，同時開啟自動與手動商品推廣廣告。
采用“動態(tài)競價-提高與降低”策略，提升投入產(chǎn)出比。讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)生銷售轉化的可能性，自動調(diào)整你的競價。
保持充足預算和廣告在線，提升曝光的穩(wěn)定性。長期投放廣告能夠為你持續(xù)吸引流量，并為廣告活動持續(xù)積累數(shù)據(jù)，以不斷優(yōu)化。
為促銷ASIN單獨設立廣告，提高商品流量。
配合返校季打造品牌專業(yè)形象，促進品牌銷售。創(chuàng)建品牌旗艦店，并在旗艦店主頁設計中融入專業(yè)的學校/實驗室場景圖片，配合返校季打造品牌的專業(yè)度。


四、企業(yè)購專屬活動與工具，進一步增加B端流量
1）巧用企業(yè)購專屬活動與資源，獲得更多曝光
針對學校用品，亞馬遜企業(yè)購商城特別推出“The school Store”以及“The College Shop”界面，整合各類學校用品，為企業(yè)買家?guī)砀啽愕囊徽臼讲少彿?，幫助企業(yè)賣家提升商品曝光。






2）為你的B端熱賣ASIN開啟促銷與廣告，吸引更多企業(yè)買家
小貼士：如何查找B端熱賣ASIN？
請先確保你已開通亞馬遜企業(yè)購功能。進入賣家平臺，依次點擊“設置>賬戶信息>你的服務>管理”，勾選“等級加入亞馬遜企業(yè)購“，以完成注冊。
注冊好之后，在賣家平臺，點擊“B2B”>“B2B平臺”，在“按買家群里列出的熱銷B2B商品”功能塊里，找到你的B端熱銷ASIN






3）設置企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價，提升價格競爭力
對于有可能批量購買的商品，如高校實驗室使用的試管架，你還可以利用企業(yè)購功能，設置專門的企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價，以贏得企業(yè)買家的青睞。



加入“亞馬遜自有品牌項目”，享受官方強力支持
除了以上這些運營工具與資源，你還可以獲得官方流量支持和更寬銷售渠道。加入“亞馬遜自有品牌”項目，立享雙重支持！



五、牢記商品合規(guī)，學校用品更需符合標準
除了這些運營貼士，各國學校用品的合規(guī)要求也需要牢記！別讓商品合規(guī)變成你掘金路上的絆腳石。在銷售學校用品時，你需要遵守相關的當?shù)胤梢约皝嗰R遜政策。亞馬遜會隨時要求你提供證明你的商品通過測試符合標準或法規(guī)的安全文件。

1）亞馬遜美國站的賣家請注意：
▲ 適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯(lián)邦安全標準。
▲ 消費品安全改進法案 (CPSIA) 窒息危險警告和材質含量限制。
▲ 帶電池的產(chǎn)品需要UN38.3證書。

2）亞馬遜歐洲站的賣家請注意：
▲ 鉛筆，墨粉，墨盒、化學實驗套裝、電動玩具等可能受管制危險品（危險物質）商品
▲ 如果商品可能屬于受管制危險品，你必須通過上傳危險品文件工具向亞馬遜提供具體的商品信息和文檔（例如，安全數(shù)據(jù)表）

3）亞馬遜日本站的賣家請注意：
▲ 根據(jù)日本玩具協(xié)會相關法規(guī)，兒童及青少年用的產(chǎn)品需要通過“玩具安全（ST）標準”和“玩具安全標記系統(tǒng)”，排除尖銳、易燃、含化學物質等的產(chǎn)品，并貼上ST安全標志。
▲ 根據(jù)厚生勞動省相關法規(guī)，兒童用的產(chǎn)品必須標注適用年齡段。

那么多運營小技巧都記住了嗎？更高效的運營，才能將你的旺季銷售利益最大化！這些在亞馬遜全球開店公眾號可了解！