最近，學(xué)校用品爆單了！
隨著海外返校季到來，近月來在亞馬遜上自美國、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在達(dá)成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴(kuò)音器等。其中一個英國學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內(nèi)連續(xù)復(fù)購！
除了重視選品之外，商品運(yùn)營也至關(guān)重要！你可以利用促銷工具、廣告資源、以及企業(yè)購專屬運(yùn)營工具等，助力同步收割更多流量和海量訂單！小編在這里為大家整理了跨境運(yùn)營小貼士，助你從眾多賣家中脫穎而出，穩(wěn)步拿下萬億商機(jī)！

一、學(xué)校用品，包裝運(yùn)輸須謹(jǐn)慎
為了保證掘金旺季的運(yùn)輸之路順暢，保證商品的安全性，并選擇合適的包裝方式很重要！同時，良好的備貨節(jié)奏，能夠讓你返校旺季的銷售更高效。

1） 在選擇商品的包裝時，需要注意：
▲ 如果是低齡兒童等使用的產(chǎn)品，需要進(jìn)行安全性檢測。
▲蓄電池類的產(chǎn)品，需要符合海運(yùn)的各項(xiàng)資質(zhì)檢測，包裝品質(zhì)合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。
▲ 一些零件可能有被兒童吞咽的風(fēng)險，請一定要在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品界面注明。

2） 在準(zhǔn)備貨物運(yùn)輸?shù)臅r候，需要注意:
▲ 學(xué)習(xí)文具類，比如筆，尺等可以申請亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃，以節(jié)約成本。
▲ 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽需要包含商標(biāo)品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標(biāo)志的X歲以下兒童禁止使用的警示語，不同的產(chǎn)品警示標(biāo)語不同。

3）同時也要掌握好備貨節(jié)奏：
▲ 根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營策略進(jìn)行返校季發(fā)貨和上架，避免一次發(fā)貨過多，造成商品囤積。
▲ 可以先小批量發(fā)貨，進(jìn)行產(chǎn)品測試，根據(jù)返校季銷售情況，進(jìn)行后續(xù)補(bǔ)貨，同時根據(jù)買家反饋改進(jìn)產(chǎn)品。


二、優(yōu)化Listing，直擊買家關(guān)注點(diǎn)
商品描述（Listing）是買家全面了解商品最直觀有效的途徑。針對學(xué)校用品品類，需要特別注意：
▲設(shè)置后臺隱藏關(guān)鍵詞，加上學(xué)校用品相關(guān)關(guān)鍵詞，以增加被搜索到的可能性。
▲優(yōu)化并準(zhǔn)確描述學(xué)校用品的特征和使用場景。
示例
比如用于學(xué)?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)室的噴壺，很多消費(fèi)者在意密封性以及霧化效果，在產(chǎn)品性能上加強(qiáng)這兩方面并且通過優(yōu)化描述體現(xiàn)出來。
▲ 低齡兒童所使用的學(xué)校用品注意標(biāo)注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標(biāo)志。
▲ 進(jìn)行產(chǎn)品買家分析，像白板類產(chǎn)品比較適合企業(yè)買家，因此可以進(jìn)行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。
▲ 需要保持學(xué)校用品的Listing順序一致。比如第一個學(xué)校用品的重點(diǎn)是型號-顏色-容量，那么建議同類型的學(xué)校用品Listing都按照這個順序。


三、善用促銷工具與廣告資源，解鎖曝光流量池
你可以選擇銷量和轉(zhuǎn)化較好的ASIN，配合使用多種促銷工具與廣告資源，提高你的商品曝光度！

1）促銷工具
帶促銷標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的購買意向，有利于抓住學(xué)校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為你的ASIN積累買家評價。還有其他促銷工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、Prime專享折扣、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為你的返校季錦上添花。

2）廣告資源
為你的熱門與潛力商品、以及促銷ASIN，同時開啟自動與手動商品推廣廣告。
采用“動態(tài)競價-提高與降低”策略，提升投入產(chǎn)出比。讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化的可能性，自動調(diào)整你的競價。
保持充足預(yù)算和廣告在線，提升曝光的穩(wěn)定性。長期投放廣告能夠?yàn)槟愠掷m(xù)吸引流量，并為廣告活動持續(xù)積累數(shù)據(jù)，以不斷優(yōu)化。
為促銷ASIN單獨(dú)設(shè)立廣告，提高商品流量。
配合返校季打造品牌專業(yè)形象，促進(jìn)品牌銷售。創(chuàng)建品牌旗艦店，并在旗艦店主頁設(shè)計(jì)中融入專業(yè)的學(xué)校/實(shí)驗(yàn)室場景圖片，配合返校季打造品牌的專業(yè)度。


四、企業(yè)購專屬活動與工具，進(jìn)一步增加B端流量
1）巧用企業(yè)購專屬活動與資源，獲得更多曝光
針對學(xué)校用品，亞馬遜企業(yè)購商城特別推出“The school Store”以及“The College Shop”界面，整合各類學(xué)校用品，為企業(yè)買家?guī)砀啽愕囊徽臼讲少彿?wù)，幫助企業(yè)賣家提升商品曝光。






2）為你的B端熱賣ASIN開啟促銷與廣告，吸引更多企業(yè)買家
小貼士：如何查找B端熱賣ASIN？
請先確保你已開通亞馬遜企業(yè)購功能。進(jìn)入賣家平臺，依次點(diǎn)擊“設(shè)置>賬戶信息>你的服務(wù)>管理”，勾選“等級加入亞馬遜企業(yè)購“，以完成注冊。
注冊好之后，在賣家平臺，點(diǎn)擊“B2B”>“B2B平臺”，在“按買家群里列出的熱銷B2B商品”功能塊里，找到你的B端熱銷ASIN






3）設(shè)置企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價，提升價格競爭力
對于有可能批量購買的商品，如高校實(shí)驗(yàn)室使用的試管架，你還可以利用企業(yè)購功能，設(shè)置專門的企業(yè)商品價格與數(shù)量折扣價，以贏得企業(yè)買家的青睞。



加入“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”，享受官方強(qiáng)力支持
除了以上這些運(yùn)營工具與資源，你還可以獲得官方流量支持和更寬銷售渠道。加入“亞馬遜自有品牌”項(xiàng)目，立享雙重支持！



五、牢記商品合規(guī)，學(xué)校用品更需符合標(biāo)準(zhǔn)
除了這些運(yùn)營貼士，各國學(xué)校用品的合規(guī)要求也需要牢記！別讓商品合規(guī)變成你掘金路上的絆腳石。在銷售學(xué)校用品時，你需要遵守相關(guān)的當(dāng)?shù)胤梢约皝嗰R遜政策。亞馬遜會隨時要求你提供證明你的商品通過測試符合標(biāo)準(zhǔn)或法規(guī)的安全文件。

1）亞馬遜美國站的賣家請注意：
▲ 適用于所有面向 12 歲及以下兒童的玩具必須符合聯(lián)邦安全標(biāo)準(zhǔn)。
▲ 消費(fèi)品安全改進(jìn)法案 (CPSIA) 窒息危險警告和材質(zhì)含量限制。
▲ 帶電池的產(chǎn)品需要UN38.3證書。

2）亞馬遜歐洲站的賣家請注意：
▲ 鉛筆，墨粉，墨盒、化學(xué)實(shí)驗(yàn)套裝、電動玩具等可能受管制危險品（危險物質(zhì)）商品
▲ 如果商品可能屬于受管制危險品，你必須通過上傳危險品文件工具向亞馬遜提供具體的商品信息和文檔（例如，安全數(shù)據(jù)表）

3）亞馬遜日本站的賣家請注意：
▲ 根據(jù)日本玩具協(xié)會相關(guān)法規(guī)，兒童及青少年用的產(chǎn)品需要通過“玩具安全（ST）標(biāo)準(zhǔn)”和“玩具安全標(biāo)記系統(tǒng)”，排除尖銳、易燃、含化學(xué)物質(zhì)等的產(chǎn)品，并貼上ST安全標(biāo)志。
▲ 根據(jù)厚生勞動省相關(guān)法規(guī)，兒童用的產(chǎn)品必須標(biāo)注適用年齡段。

那么多運(yùn)營小技巧都記住了嗎？更高效的運(yùn)營，才能將你的旺季銷售利益最大化！這些在亞馬遜全球開店公眾號可了解！