社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 更新5/16 記，新公司，研究了店鋪和產(chǎn)...
更新5/16 記，新公司，研究了店鋪和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題……
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老板分配兩個(gè)美國(guó)站店鋪，暫稱A店跟B店吧，具體情況就是，A店之前都是自發(fā)貨鋪貨為主，B店今年的新店鋪。
由于帖子帶來(lái)的實(shí)際反饋較差，并沒(méi)有預(yù)期中討論的氛圍，因此我做了一些刪節(jié)，不再追加
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備注一下：不用再私聊我要紅人貼資源了，現(xiàn)在的服務(wù)商大把都能接單，而且紅人貼效果主要跟產(chǎn)品有關(guān)。然后假說(shuō)運(yùn)營(yíng)討論，實(shí)則要換資源的……嗯，直說(shuō)就可以了，莫再消耗人與人之間的信任了謝謝昂，我還是很希望有人是真心愿意討論運(yùn)營(yíng)的（但不要問(wèn)我 如何寫標(biāo)題? 如何上架優(yōu)化? 這些小白問(wèn)題啦）
由于帖子帶來(lái)的實(shí)際反饋較差，并沒(méi)有預(yù)期中討論的氛圍，因此我做了一些刪節(jié)，不再追加
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備注一下：不用再私聊我要紅人貼資源了，現(xiàn)在的服務(wù)商大把都能接單，而且紅人貼效果主要跟產(chǎn)品有關(guān)。然后假說(shuō)運(yùn)營(yíng)討論，實(shí)則要換資源的……嗯，直說(shuō)就可以了，莫再消耗人與人之間的信任了謝謝昂，我還是很希望有人是真心愿意討論運(yùn)營(yíng)的（但不要問(wèn)我 如何寫標(biāo)題? 如何上架優(yōu)化? 這些小白問(wèn)題啦）
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1：整個(gè)店鋪的把控。目前你是覺(jué)得要做精品，所以首當(dāng)其沖的就是先管好fba的貨。我覺(jué)得思路是可以的，但是既然是管理整個(gè)店鋪的話，拿到店鋪的第一件事，難道不是確定有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和去掉基本沒(méi)有前景的產(chǎn)品？如果你是按照f(shuō)ba和fbm來(lái)區(qū)分精品或者不是精品的話，是不是有點(diǎn)片面，因?yàn)橛泻芏喙镜膄bm做的也很好。目前下來(lái)，你只是想要去處理fba出單的一些產(chǎn)品，另外不出單的產(chǎn)品你沒(méi)有做分析，沒(méi)有了解不出單的原因，那些fbm不出單難道僅僅只是fbm的原因嗎？另外對(duì)于你要放棄的產(chǎn)品，應(yīng)該盡快消化庫(kù)存下架騰出更多空間給你的出單的產(chǎn)品，如果你不管，放在店鋪里面，后面再觀察，占庫(kù)存不說(shuō)，每個(gè)月亞馬遜也會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，時(shí)間長(zhǎng)了，消化不了的庫(kù)存也會(huì)影響店鋪績(jī)效不僅僅是ipi方面了。給每個(gè)產(chǎn)品分類，一類，二類，三類，哪一類重點(diǎn)培養(yǎng)，哪一類維持現(xiàn)狀，哪一類現(xiàn)在立馬就應(yīng)該清掉庫(kù)存，這一點(diǎn)我覺(jué)得是店鋪拿到手上的第一件事。
2：我大致計(jì)算了一下，客單價(jià)20刀的產(chǎn)品，光自動(dòng)每天15美金，你覺(jué)得這個(gè)廣告花費(fèi)帶來(lái)的流量和點(diǎn)擊不夠，最好銷量每月60+，平均每日2單。這里可以很明顯感覺(jué)，這個(gè)產(chǎn)品不只是廣告流量和點(diǎn)擊不夠，明顯轉(zhuǎn)化有很大的問(wèn)題，是廣告轉(zhuǎn)化不是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化。你沒(méi)有過(guò)多的談到對(duì)于廣告的操作，我也不知道后續(xù)廣告你會(huì)有什么想法，例如后續(xù)開手動(dòng)，或者配合你之后修改的產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化自動(dòng)等等。
3：不可否認(rèn)的是，你對(duì)于物流等分析的很具體。也是我該學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于包裝，我都是公司怎么包我不管的。但是有一點(diǎn)我提出就是供應(yīng)商對(duì)接。你提到你沒(méi)來(lái)之前他們補(bǔ)貨不及時(shí)，這個(gè)得看，是供應(yīng)商的原因，還是公司對(duì)接貨代的原因還是本身就是運(yùn)營(yíng)（沒(méi)人管)的原因，不同的原因，采用不同的解決方法。
4：你后面提到，可能會(huì)至少半個(gè)月無(wú)利潤(rùn)甚至虧損，可能我比較悲觀，我覺(jué)得不止。廣告花費(fèi)相對(duì)于現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)（最好產(chǎn)品每月60單，客單價(jià)20，自動(dòng)每日15）不樂(lè)觀，之后你要加大廣告，花費(fèi)不用說(shuō)。你現(xiàn)在開始補(bǔ)貨，到產(chǎn)品開始賣才有可能談利潤(rùn)等等，但是你有沒(méi)有考慮亞馬遜物流，倉(cāng)庫(kù)，目前的情況，據(jù)我所知，亞馬遜現(xiàn)在雖然開放了補(bǔ)貨限制，但是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)物流存在的問(wèn)題例如上架難等依然存在，甚至更為嚴(yán)重，你是否考慮過(guò)這樣的情況會(huì)導(dǎo)致你本身計(jì)劃好的補(bǔ)貨時(shí)間趕不上。
5：你對(duì)產(chǎn)品和店鋪的分析，有一部分是很棒的，是我沒(méi)有的，還有一部分我個(gè)人覺(jué)得需要加深。分析不夠深層，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的公司這段時(shí)間店鋪一直都是我一個(gè)人在管，我也在學(xué)習(xí)該怎樣分析整個(gè)店鋪，所有產(chǎn)品，甚至與供應(yīng)商，物流，售后等等，希望有機(jī)會(huì)可以一起交流