社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于店鋪0-1的相關(guān)問題：新品算還可以的...
關(guān)于店鋪0-1的相關(guān)問題：新品算還可以的了，是否可以開展垂直產(chǎn)品上新，怎么下降A(chǔ)COS，怎么沖排名？公司完全沒人懂亞馬遜，我也只是初出茅廬
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2017-2021年深圳地產(chǎn)業(yè)2021年底從地產(chǎn)失業(yè)
2022年初離婚，回廈門
2022年離婚-2023年中旬頹廢
2023年8月開始做亞馬遜，都是我家人手把手教的。只有一些基礎(chǔ)知識(shí)
虧到2024年5月份，受不了了
2024年5月，入職這家公司
啥都沒有，從店鋪?zhàn)蚤_始
6月12日店鋪?zhàn)酝瓿?br /> 7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，發(fā)現(xiàn)完全做不了，超大件，就賣200多美元
8月選定了1個(gè)高單價(jià)的大件產(chǎn)品，以下簡稱G1
9月選定了2個(gè)低單價(jià)產(chǎn)品,以下簡稱D1/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
目前D1產(chǎn)品20天，出了40單，G1出了1單
D1廣告費(fèi)用1100刀，銷售額1750刀，G1廣告費(fèi)用762刀，銷售額570刀
花了1520，找了個(gè)中介做站外，D1出了1單
問：
G1怎么突破，始終轉(zhuǎn)化不了
D1是否新品算還可以的了，是否可以開展垂直產(chǎn)品上新，怎么下降A(chǔ)COS，怎么沖排名
?
公司完全沒人懂亞馬遜，我也只是初出茅廬
?
想回深圳，找一家厲害的公司學(xué)一學(xué)，我可以拿到多少工資呢？未來的我又該何去何從呢？
PS：本人執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力拉滿。精通市場研究（我在深圳干了好幾年市場研究工作）
2022年初離婚，回廈門
2022年離婚-2023年中旬頹廢
2023年8月開始做亞馬遜，都是我家人手把手教的。只有一些基礎(chǔ)知識(shí)
虧到2024年5月份，受不了了
2024年5月，入職這家公司
啥都沒有，從店鋪?zhàn)蚤_始
6月12日店鋪?zhàn)酝瓿?br /> 7月完成結(jié)合公司產(chǎn)品開始市場研究，發(fā)現(xiàn)完全做不了，超大件，就賣200多美元
8月選定了1個(gè)高單價(jià)的大件產(chǎn)品，以下簡稱G1
9月選定了2個(gè)低單價(jià)產(chǎn)品,以下簡稱D1/D2
12月10日，G1和D1產(chǎn)品到貨
目前D1產(chǎn)品20天，出了40單，G1出了1單
D1廣告費(fèi)用1100刀，銷售額1750刀，G1廣告費(fèi)用762刀，銷售額570刀
花了1520，找了個(gè)中介做站外，D1出了1單
問：
G1怎么突破，始終轉(zhuǎn)化不了
D1是否新品算還可以的了，是否可以開展垂直產(chǎn)品上新，怎么下降A(chǔ)COS，怎么沖排名
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公司完全沒人懂亞馬遜，我也只是初出茅廬
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想回深圳，找一家厲害的公司學(xué)一學(xué)，我可以拿到多少工資呢？未來的我又該何去何從呢？
PS：本人執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力拉滿。精通市場研究（我在深圳干了好幾年市場研究工作）
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匿名用戶
贊同來自: KOIS陳 、 zwby17397347343
高單價(jià)的大件產(chǎn)品其實(shí)更看中review的星級(jí)，但是review的數(shù)量也不能太低，前期起碼是有十幾條。大件產(chǎn)品做評(píng)價(jià)一般都是刷配件的比較多（因?yàn)橹苯铀⒋蠹杀靖撸?，然后把配件作為種子鏈接合并，渡過新品推廣的前期。
大件轉(zhuǎn)化率雖然低，但是客單價(jià)做廣告投入產(chǎn)出是很不多的。我的建議是，假設(shè)廣告不虧錢就可以盡力去投廣告（正常投應(yīng)該單純廣告也可以盈利），因?yàn)閺V告不僅是帶來直接的利益，潛在的關(guān)聯(lián)流量，關(guān)鍵詞排名提升，listing權(quán)重的提升也有很不錯(cuò)的作用。
作為一個(gè)新品要沖破競品的護(hù)城河。你產(chǎn)品有差異化，但是作為新品價(jià)格偏高，你可以做一下會(huì)員折扣或者優(yōu)惠券（會(huì)員折扣效果一般會(huì)更好），大件用金額減免比顯示折扣會(huì)好點(diǎn)?，F(xiàn)階段你可以以推廣關(guān)鍵詞排名作為一個(gè)工作的重點(diǎn)，結(jié)合折扣一起推廣效果會(huì)更好。
前期可以做一到兩周的站外，拉動(dòng)鏈接的基礎(chǔ)權(quán)重。等關(guān)鍵詞有排名之后，再去用廣告投放這些關(guān)鍵詞，效果會(huì)好很多。（站外要有持續(xù)性）
D1是否新品算還可以的了，是否可以開展垂直產(chǎn)品上新，怎么下降A(chǔ)COS，怎么沖排名
D1產(chǎn)品20天，出了40單，就是日均2單，你可以持續(xù)去關(guān)注產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)你的目標(biāo)來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否符合。
關(guān)于Acos, Acos= 花費(fèi)/收入= CPC Click/ ( 客單價(jià) Order)= CPC/ (客單價(jià)* 轉(zhuǎn)化). 從公式可以知道了Acos是和CPC成正比,和客單價(jià)和轉(zhuǎn)化成反比
這個(gè)時(shí)候建議你設(shè)置你的目標(biāo)Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設(shè)是1, 客單價(jià)是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉(zhuǎn)化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉(zhuǎn)化率要高于10%, 你的Acos目標(biāo)才會(huì)低于20%, 同理你可以通過這個(gè)是衡量CPC的指標(biāo).
降低ACos的方法:
1.降低CPC
2.提高客單價(jià)
3.提高轉(zhuǎn)化率
沖排名=沖銷量，怎么能做出更多的銷量？出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點(diǎn)擊*廣告轉(zhuǎn)化率，再進(jìn)行細(xì)分廣告訂單可以分為單個(gè)廣告活動(dòng)訂單=單個(gè)廣告活動(dòng)點(diǎn)擊*單個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率----再進(jìn)一步可以落地與關(guān)鍵詞維度。這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)廣告活動(dòng)就拼接成了你的廣告訂單。分析問題就是從這些量化的指標(biāo)去入手。
匿名用戶
贊同來自: KOIS陳 、 zwby17397347343
高單價(jià)的大件產(chǎn)品其實(shí)更看中review的星級(jí)，但是review的數(shù)量也不能太低，前期起碼是有十幾條。大件產(chǎn)品做評(píng)價(jià)一般都是刷配件的比較多（因?yàn)橹苯铀⒋蠹杀靖撸?，然后把配件作為種子鏈接合并，渡過新品推廣的前期。
大件轉(zhuǎn)化率雖然低，但是客單價(jià)做廣告投入產(chǎn)出是很不多的。我的建議是，假設(shè)廣告不虧錢就可以盡力去投廣告（正常投應(yīng)該單純廣告也可以盈利），因?yàn)閺V告不僅是帶來直接的利益，潛在的關(guān)聯(lián)流量，關(guān)鍵詞排名提升，listing權(quán)重的提升也有很不錯(cuò)的作用。
作為一個(gè)新品要沖破競品的護(hù)城河。你產(chǎn)品有差異化，但是作為新品價(jià)格偏高，你可以做一下會(huì)員折扣或者優(yōu)惠券（會(huì)員折扣效果一般會(huì)更好），大件用金額減免比顯示折扣會(huì)好點(diǎn)?，F(xiàn)階段你可以以推廣關(guān)鍵詞排名作為一個(gè)工作的重點(diǎn)，結(jié)合折扣一起推廣效果會(huì)更好。
前期可以做一到兩周的站外，拉動(dòng)鏈接的基礎(chǔ)權(quán)重。等關(guān)鍵詞有排名之后，再去用廣告投放這些關(guān)鍵詞，效果會(huì)好很多。（站外要有持續(xù)性）
D1是否新品算還可以的了，是否可以開展垂直產(chǎn)品上新，怎么下降A(chǔ)COS，怎么沖排名
D1產(chǎn)品20天，出了40單，就是日均2單，你可以持續(xù)去關(guān)注產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)你的目標(biāo)來判斷這個(gè)產(chǎn)品是否符合。
關(guān)于Acos, Acos= 花費(fèi)/收入= CPC Click/ ( 客單價(jià) Order)= CPC/ (客單價(jià)* 轉(zhuǎn)化). 從公式可以知道了Acos是和CPC成正比,和客單價(jià)和轉(zhuǎn)化成反比
這個(gè)時(shí)候建議你設(shè)置你的目標(biāo)Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設(shè)是1, 客單價(jià)是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉(zhuǎn)化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉(zhuǎn)化率要高于10%, 你的Acos目標(biāo)才會(huì)低于20%, 同理你可以通過這個(gè)是衡量CPC的指標(biāo).
降低ACos的方法:
1.降低CPC
2.提高客單價(jià)
3.提高轉(zhuǎn)化率
沖排名=沖銷量，怎么能做出更多的銷量？出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點(diǎn)擊*廣告轉(zhuǎn)化率，再進(jìn)行細(xì)分廣告訂單可以分為單個(gè)廣告活動(dòng)訂單=單個(gè)廣告活動(dòng)點(diǎn)擊*單個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率----再進(jìn)一步可以落地與關(guān)鍵詞維度。這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)廣告活動(dòng)就拼接成了你的廣告訂單。分析問題就是從這些量化的指標(biāo)去入手。