社區(qū) 發(fā)現 Amazon 關于店鋪0-1的相關問題:新品算還可以的...
關于店鋪0-1的相關問題:新品算還可以的了,是否可以開展垂直產品上新,怎么下降ACOS,怎么沖排名?公司完全沒人懂亞馬遜,我也只是初出茅廬
2022年初離婚,回廈門
2022年離婚-2023年中旬頹廢
2023年8月開始做亞馬遜,都是我家人手把手教的。只有一些基礎知識
虧到2024年5月份,受不了了
2024年5月,入職這家公司
啥都沒有,從店鋪注冊開始
6月12日店鋪注冊完成
7月完成結合公司產品開始市場研究,發(fā)現完全做不了,超大件,就賣200多美元
8月選定了1個高單價的大件產品,以下簡稱G1
9月選定了2個低單價產品,以下簡稱D1/D2
12月10日,G1和D1產品到貨
目前D1產品20天,出了40單,G1出了1單
D1廣告費用1100刀,銷售額1750刀,G1廣告費用762刀,銷售額570刀
花了1520,找了個中介做站外,D1出了1單
問:
G1怎么突破,始終轉化不了
D1是否新品算還可以的了,是否可以開展垂直產品上新,怎么下降ACOS,怎么沖排名
?
公司完全沒人懂亞馬遜,我也只是初出茅廬
?
想回深圳,找一家厲害的公司學一學,我可以拿到多少工資呢?未來的我又該何去何從呢?
PS:本人執(zhí)行力和團隊協(xié)作能力拉滿。精通市場研究(我在深圳干了好幾年市場研究工作)
7 個回復
匿名用戶
贊同來自: KOIS陳 、 zwby17397347343
高單價的大件產品其實更看中review的星級,但是review的數量也不能太低,前期起碼是有十幾條。大件產品做評價一般都是刷配件的比較多(因為直接刷大件成本高),然后把配件作為種子鏈接合并,渡過新品推廣的前期。
大件轉化率雖然低,但是客單價做廣告投入產出是很不多的。我的建議是,假設廣告不虧錢就可以盡力去投廣告(正常投應該單純廣告也可以盈利),因為廣告不僅是帶來直接的利益,潛在的關聯流量,關鍵詞排名提升,listing權重的提升也有很不錯的作用。
作為一個新品要沖破競品的護城河。你產品有差異化,但是作為新品價格偏高,你可以做一下會員折扣或者優(yōu)惠券(會員折扣效果一般會更好),大件用金額減免比顯示折扣會好點。現階段你可以以推廣關鍵詞排名作為一個工作的重點,結合折扣一起推廣效果會更好。
前期可以做一到兩周的站外,拉動鏈接的基礎權重。等關鍵詞有排名之后,再去用廣告投放這些關鍵詞,效果會好很多。(站外要有持續(xù)性)
D1是否新品算還可以的了,是否可以開展垂直產品上新,怎么下降ACOS,怎么沖排名
D1產品20天,出了40單,就是日均2單,你可以持續(xù)去關注產品的趨勢,根據你的目標來判斷這個產品是否符合。
關于Acos, Acos= 花費/收入= CPC Click/ ( 客單價 Order)= CPC/ (客單價* 轉化). 從公式可以知道了Acos是和CPC成正比,和客單價和轉化成反比
這個時候建議你設置你的目標Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設是1, 客單價是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉化率要高于10%, 你的Acos目標才會低于20%, 同理你可以通過這個是衡量CPC的指標.
降低ACos的方法:
1.降低CPC
2.提高客單價
3.提高轉化率
沖排名=沖銷量,怎么能做出更多的銷量?出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點擊*廣告轉化率,再進行細分廣告訂單可以分為單個廣告活動訂單=單個廣告活動點擊*單個廣告活動轉化率----再進一步可以落地與關鍵詞維度。這一個個關鍵詞,一個個廣告活動就拼接成了你的廣告訂單。分析問題就是從這些量化的指標去入手。
匿名用戶
贊同來自: KOIS陳 、 zwby17397347343
高單價的大件產品其實更看中review的星級,但是review的數量也不能太低,前期起碼是有十幾條。大件產品做評價一般都是刷配件的比較多(因為直接刷大件成本高),然后把配件作為種子鏈接合并,渡過新品推廣的前期。
大件轉化率雖然低,但是客單價做廣告投入產出是很不多的。我的建議是,假設廣告不虧錢就可以盡力去投廣告(正常投應該單純廣告也可以盈利),因為廣告不僅是帶來直接的利益,潛在的關聯流量,關鍵詞排名提升,listing權重的提升也有很不錯的作用。
作為一個新品要沖破競品的護城河。你產品有差異化,但是作為新品價格偏高,你可以做一下會員折扣或者優(yōu)惠券(會員折扣效果一般會更好),大件用金額減免比顯示折扣會好點?,F階段你可以以推廣關鍵詞排名作為一個工作的重點,結合折扣一起推廣效果會更好。
前期可以做一到兩周的站外,拉動鏈接的基礎權重。等關鍵詞有排名之后,再去用廣告投放這些關鍵詞,效果會好很多。(站外要有持續(xù)性)
D1是否新品算還可以的了,是否可以開展垂直產品上新,怎么下降ACOS,怎么沖排名
D1產品20天,出了40單,就是日均2單,你可以持續(xù)去關注產品的趨勢,根據你的目標來判斷這個產品是否符合。
關于Acos, Acos= 花費/收入= CPC Click/ ( 客單價 Order)= CPC/ (客單價* 轉化). 從公式可以知道了Acos是和CPC成正比,和客單價和轉化成反比
這個時候建議你設置你的目標Acos, 比如是20%, 你的平均CPC假設是1, 客單價是50,那么你要保持20%的Acos,那么要求你的轉化率是1/20%/50=10%, 也就是說你的轉化率要高于10%, 你的Acos目標才會低于20%, 同理你可以通過這個是衡量CPC的指標.
降低ACos的方法:
1.降低CPC
2.提高客單價
3.提高轉化率
沖排名=沖銷量,怎么能做出更多的銷量?出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點擊*廣告轉化率,再進行細分廣告訂單可以分為單個廣告活動訂單=單個廣告活動點擊*單個廣告活動轉化率----再進一步可以落地與關鍵詞維度。這一個個關鍵詞,一個個廣告活動就拼接成了你的廣告訂單。分析問題就是從這些量化的指標去入手。