社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 更新5/16 記，新公司，研究了店鋪和產(chǎn)...
更新5/16 記，新公司，研究了店鋪和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些問題……
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老板分配兩個美國站店鋪，暫稱A店跟B店吧，具體情況就是，A店之前都是自發(fā)貨鋪貨為主，B店今年的新店鋪。
由于帖子帶來的實際反饋較差，并沒有預(yù)期中討論的氛圍，因此我做了一些刪節(jié)，不再追加
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備注一下：不用再私聊我要紅人貼資源了，現(xiàn)在的服務(wù)商大把都能接單，而且紅人貼效果主要跟產(chǎn)品有關(guān)。然后假說運(yùn)營討論，實則要換資源的……嗯，直說就可以了，莫再消耗人與人之間的信任了謝謝昂，我還是很希望有人是真心愿意討論運(yùn)營的（但不要問我 如何寫標(biāo)題? 如何上架優(yōu)化? 這些小白問題啦）
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備注一下：不用再私聊我要紅人貼資源了，現(xiàn)在的服務(wù)商大把都能接單，而且紅人貼效果主要跟產(chǎn)品有關(guān)。然后假說運(yùn)營討論，實則要換資源的……嗯，直說就可以了，莫再消耗人與人之間的信任了謝謝昂，我還是很希望有人是真心愿意討論運(yùn)營的（但不要問我 如何寫標(biāo)題? 如何上架優(yōu)化? 這些小白問題啦）
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1：整個店鋪的把控。目前你是覺得要做精品，所以首當(dāng)其沖的就是先管好fba的貨。我覺得思路是可以的，但是既然是管理整個店鋪的話，拿到店鋪的第一件事，難道不是確定有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和去掉基本沒有前景的產(chǎn)品？如果你是按照fba和fbm來區(qū)分精品或者不是精品的話，是不是有點(diǎn)片面，因為有很多公司的fbm做的也很好。目前下來，你只是想要去處理fba出單的一些產(chǎn)品，另外不出單的產(chǎn)品你沒有做分析，沒有了解不出單的原因，那些fbm不出單難道僅僅只是fbm的原因嗎？另外對于你要放棄的產(chǎn)品，應(yīng)該盡快消化庫存下架騰出更多空間給你的出單的產(chǎn)品，如果你不管，放在店鋪里面，后面再觀察，占庫存不說，每個月亞馬遜也會產(chǎn)生倉儲費(fèi)用，時間長了，消化不了的庫存也會影響店鋪績效不僅僅是ipi方面了。給每個產(chǎn)品分類，一類，二類，三類，哪一類重點(diǎn)培養(yǎng)，哪一類維持現(xiàn)狀，哪一類現(xiàn)在立馬就應(yīng)該清掉庫存，這一點(diǎn)我覺得是店鋪拿到手上的第一件事。
2：我大致計算了一下，客單價20刀的產(chǎn)品，光自動每天15美金，你覺得這個廣告花費(fèi)帶來的流量和點(diǎn)擊不夠，最好銷量每月60+，平均每日2單。這里可以很明顯感覺，這個產(chǎn)品不只是廣告流量和點(diǎn)擊不夠，明顯轉(zhuǎn)化有很大的問題，是廣告轉(zhuǎn)化不是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化。你沒有過多的談到對于廣告的操作，我也不知道后續(xù)廣告你會有什么想法，例如后續(xù)開手動，或者配合你之后修改的產(chǎn)品頁面優(yōu)化自動等等。
3：不可否認(rèn)的是，你對于物流等分析的很具體。也是我該學(xué)習(xí)的地方。對于包裝，我都是公司怎么包我不管的。但是有一點(diǎn)我提出就是供應(yīng)商對接。你提到你沒來之前他們補(bǔ)貨不及時，這個得看，是供應(yīng)商的原因，還是公司對接貨代的原因還是本身就是運(yùn)營（沒人管)的原因，不同的原因，采用不同的解決方法。
4：你后面提到，可能會至少半個月無利潤甚至虧損，可能我比較悲觀，我覺得不止。廣告花費(fèi)相對于現(xiàn)在的情況來說（最好產(chǎn)品每月60單，客單價20，自動每日15）不樂觀，之后你要加大廣告，花費(fèi)不用說。你現(xiàn)在開始補(bǔ)貨，到產(chǎn)品開始賣才有可能談利潤等等，但是你有沒有考慮亞馬遜物流，倉庫，目前的情況，據(jù)我所知，亞馬遜現(xiàn)在雖然開放了補(bǔ)貨限制，但是亞馬遜的倉儲物流存在的問題例如上架難等依然存在，甚至更為嚴(yán)重，你是否考慮過這樣的情況會導(dǎo)致你本身計劃好的補(bǔ)貨時間趕不上。
5：你對產(chǎn)品和店鋪的分析，有一部分是很棒的，是我沒有的，還有一部分我個人覺得需要加深。分析不夠深層，因為我現(xiàn)在的公司這段時間店鋪一直都是我一個人在管，我也在學(xué)習(xí)該怎樣分析整個店鋪，所有產(chǎn)品，甚至與供應(yīng)商，物流，售后等等，希望有機(jī)會可以一起交流