社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 某年銷10幾億小賣的產(chǎn)品經(jīng)理淺談不同規(guī)模...
某年銷10幾億小賣的產(chǎn)品經(jīng)理淺談不同規(guī)模公司對(duì)開發(fā)的要求和自己的心路歷程
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本人從事亞馬遜開發(fā)3年，從底薪4K多到現(xiàn)在的近20K，其中的努力和苦楚可能只有自己才懂。很慶幸有知無(wú)這個(gè)平臺(tái)供自己交流和學(xué)習(xí)，所以現(xiàn)在也沉淀了一絲絲領(lǐng)悟。老話說(shuō)的好，喝水不忘挖井人，今天我淺談一下自己對(duì)開品開發(fā)的一些見解，技巧我就不說(shuō) 了，社區(qū)有各種技巧。希望拋轉(zhuǎn)引玉，小伙伴們知無(wú)不言，言無(wú)不盡。
我把我的分享以公司模式為劃分點(diǎn)，大致分為以下幾種模式。只做精品。
一：公司規(guī)模20人以下的小團(tuán)隊(duì)
此模式下的公司我待過(guò)，而且是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從0-1，200萬(wàn)資金，一年多時(shí)間，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)開發(fā)，5個(gè)運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)從0做到月銷40萬(wàn)美金，月毛50萬(wàn)多點(diǎn)，利潤(rùn)是比較低的，不過(guò)后續(xù)有優(yōu)化，但是我因?yàn)樽约旱脑驔]在了。各種苦楚就不一一訴說(shuō)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)低谷，經(jīng)歷過(guò)高峰，中間也犯過(guò)不少開品的錯(cuò)，那么我就從怎么快速創(chuàng)造毛利和實(shí)現(xiàn)公司生存的角度，談?wù)勯_品開發(fā)的思考維度。
1，一定要找藍(lán)海市場(chǎng)，紅海市場(chǎng)不建議做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比和藍(lán)海沒得比。此藍(lán)海定義為超級(jí)藍(lán)海，就是那種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，BS前3有評(píng)價(jià)低于1000甚至500的，前20有5個(gè)以上新麥，前50有10個(gè)以上新麥。類目日銷10-20的，評(píng)價(jià)低于50的有好幾個(gè)。沒啥大賣家。那有小伙伴們要問(wèn)了，誰(shuí)都想找到這種市場(chǎng)，但是樓主你太理想化了。是的，兄弟，你說(shuō)的沒錯(cuò)，小資金，小團(tuán)隊(duì)就是需要這么理想化的市場(chǎng)才好做，所以對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的要求很高，需要你很敏銳的洞察力和很大的時(shí)間投入，你做不到不代表別人做不到。當(dāng)時(shí)非常熱點(diǎn)的產(chǎn)品也可以做，比如呼啦圈，阻力帶，這個(gè)就非常看進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)了，一般建議在市場(chǎng)興起的3個(gè)月內(nèi)就要到貨，不然，這塊肉和你關(guān)系也不大了。而且這種產(chǎn)品做起來(lái)煩惱也很多，做過(guò)的應(yīng)該有感受。不過(guò)如果你能做到，那是非常香的。
2，藍(lán)海市場(chǎng)找到后，再打造極致的性價(jià)比，沒錯(cuò)，就是以性價(jià)比為核心，別和我扯什么功能大改進(jìn)，什么結(jié)構(gòu)大升級(jí)，那是大麥搞得事情，和你沒什么關(guān)系，你看到的大麥改造了，升級(jí)了，沒看到他為之付出的資源和營(yíng)銷費(fèi)用和體系的運(yùn)營(yíng)，我模仿過(guò)，都是淚，所以別和他們比，就是極致的性價(jià)比。當(dāng)然不是說(shuō)就不要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供應(yīng)商，不需要多大實(shí)力多強(qiáng)的供應(yīng)商，因?yàn)閯e人不會(huì)對(duì)你多重視，找那種配合度好的，能給你及時(shí)供貨的，最重要！??！價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)和上邊一樣，也是需要一頓好找。時(shí)間成本也是非常大的。
3，其他的基本就是樣品到貨啥的，這個(gè)一定不要出錯(cuò)，整體的公司盈利一定的團(tuán)隊(duì)的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該具備全局思維，包括你的貨什么時(shí)候到，物流需要多久，補(bǔ)貨時(shí)間的把控，資金周轉(zhuǎn)的把控，，總而言之，小團(tuán)隊(duì)想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常強(qiáng)，一定要有全局思維，再加上一些小運(yùn)氣。
二：50-100人的公司，
這種類型的公司我也待過(guò)，當(dāng)時(shí)的模式是由老板定好產(chǎn)品線，我們一一去調(diào)研實(shí)現(xiàn)，好的上線，不好的淘汰。運(yùn)氣也比較好，那是19年的時(shí)候，做成了美甲燈這條產(chǎn)品線，基本算是類目小壟斷，BS前20有5-6個(gè)是我們公司的，前5名2個(gè)，美國(guó)站，感興趣的可以去了解下，多店鋪運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，砸了不少錢，這種類型的公司基本以產(chǎn)品線為發(fā)展路線了，所以基本是產(chǎn)品線深耕。
1，開品藍(lán)海紅海基本都可以選擇，基本要求是BS20有3個(gè)以上新麥，評(píng)價(jià)在200內(nèi)，BS里沒有超級(jí)大麥壟斷。然后找到產(chǎn)品的突破口，進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)這種模式下已經(jīng)是趨近很精品的模式了?？梢郧捌谙蠕佉幌骂惸坎煌a(chǎn)品進(jìn)去，然后哪個(gè)起來(lái)了就瘋狂砸錢搞，搞起來(lái)后就實(shí)現(xiàn)類目垂直細(xì)耕，最終目的是實(shí)現(xiàn)類目小壟斷或者壟斷，然后再做相關(guān)產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。不過(guò)建議是有起來(lái)的產(chǎn)品，建議是幾個(gè)類目同事進(jìn)行，我們當(dāng)是就是只做了這一個(gè)類目深耕，然后后續(xù)再做互補(bǔ)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)最好的時(shí)機(jī)其實(shí)是我們開始做美甲燈的時(shí)候，所以，進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)真的很重要，所以，顯而易見，我們互補(bǔ)產(chǎn)品并沒有做的很好。
2，供應(yīng)商方面，可以選擇大型供應(yīng)商或者中型的，可以不斷的和他磨合關(guān)系。不建議和小型的，因?yàn)槟愕亩ㄎ辉谶@里，小型的不論是從供應(yīng)能力還是質(zhì)量把控上來(lái)說(shuō)，都略顯不足。然后就是整個(gè)類目做起來(lái)后，就是整合你的供應(yīng)商資源，獲取最新的產(chǎn)品前沿信息，確保你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最新?lián)Q代的，不會(huì)被彎道超車。
3，資金物流各方面的，當(dāng)是比較嫩，沒能力接觸到這方面的東西，有懂的大佬歡迎補(bǔ)充。
三：200-500人的中型小麥
此類型的公司對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的要求只有一個(gè)，那就是專業(yè)。怎么理解專業(yè)，
?
1，長(zhǎng)時(shí)間耕耘一個(gè)或者2個(gè)類目，對(duì)類目里個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)都比較熟悉
?
2，有自己的優(yōu)勢(shì)類目和供應(yīng)商資源，簡(jiǎn)單理解就是你成功的細(xì)分類目，有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商資源，然后直接來(lái)公司，現(xiàn)做
3，懂的開發(fā)的各種數(shù)據(jù)分析和基本技巧，熟悉各類軟件，需要有自己的獨(dú)特見解，每個(gè)開發(fā)都有自己的見解，就看你的見解能不能讓老板信服了，仁者見仁，智者見智，哈哈哈
?
4，類目規(guī)劃能力，你的全年產(chǎn)品線規(guī)劃，做好你的全年計(jì)劃，你的投入產(chǎn)出比計(jì)劃，你的季度開品計(jì)劃，你的品牌打造規(guī)劃等等。因?yàn)楣居羞@個(gè)實(shí)力幫你實(shí)現(xiàn)，所以你要做的就是拿出足夠的實(shí)力去讓你的老板幫你實(shí)現(xiàn)
?
5，產(chǎn)品開發(fā)能力，無(wú)論是供應(yīng)商的開發(fā)，談判，資源，還是產(chǎn)品本身的思考維度，市場(chǎng)容量分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，競(jìng)品上架時(shí)間分析，賣家分析，價(jià)格分析，產(chǎn)品需求分析，市場(chǎng)切入點(diǎn)分析，投入產(chǎn)出比分析，產(chǎn)品線分析，運(yùn)營(yíng)角度分析，需求文檔撰寫，類目銷售季節(jié)分析，產(chǎn)品上架時(shí)間分析，時(shí)間規(guī)劃，供應(yīng)商分析，BOM定制，開模把控，設(shè)計(jì)把控，交期把控，等等，反正一下子說(shuō)不完全，不過(guò)只要你能把你的產(chǎn)品需求文檔舒服老板和運(yùn)營(yíng)，那就足夠的。
暫時(shí)先寫這么多吧，等下吃飯了。如果能夠?qū)π』锇閭冇行┰S的幫助，那就是我的榮幸了。歡迎各位大神補(bǔ)充。? ?
?
分界線..----------------------------------------------------------
好像大家對(duì)我這個(gè)帖子還蠻感興趣的，非常榮幸，那小生不才，再分享一些我對(duì)運(yùn)營(yíng)的看法，可能會(huì)比較亂，也比較基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)體系還不是很完善。
俗話說(shuō)的好，不會(huì)開發(fā)的運(yùn)營(yíng)不是好美工。所以可見其實(shí)現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求是越來(lái)越高了，我想要成為獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才，才是日漸激烈的亞馬遜市場(chǎng)上的香餑餑。
廢話不多說(shuō)。直接開干。
突然有點(diǎn)事，下次再分享
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我把我的分享以公司模式為劃分點(diǎn)，大致分為以下幾種模式。只做精品。
一：公司規(guī)模20人以下的小團(tuán)隊(duì)
此模式下的公司我待過(guò)，而且是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從0-1，200萬(wàn)資金，一年多時(shí)間，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)開發(fā)，5個(gè)運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)從0做到月銷40萬(wàn)美金，月毛50萬(wàn)多點(diǎn)，利潤(rùn)是比較低的，不過(guò)后續(xù)有優(yōu)化，但是我因?yàn)樽约旱脑驔]在了。各種苦楚就不一一訴說(shuō)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)低谷，經(jīng)歷過(guò)高峰，中間也犯過(guò)不少開品的錯(cuò)，那么我就從怎么快速創(chuàng)造毛利和實(shí)現(xiàn)公司生存的角度，談?wù)勯_品開發(fā)的思考維度。
1，一定要找藍(lán)海市場(chǎng)，紅海市場(chǎng)不建議做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比和藍(lán)海沒得比。此藍(lán)海定義為超級(jí)藍(lán)海，就是那種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，BS前3有評(píng)價(jià)低于1000甚至500的，前20有5個(gè)以上新麥，前50有10個(gè)以上新麥。類目日銷10-20的，評(píng)價(jià)低于50的有好幾個(gè)。沒啥大賣家。那有小伙伴們要問(wèn)了，誰(shuí)都想找到這種市場(chǎng)，但是樓主你太理想化了。是的，兄弟，你說(shuō)的沒錯(cuò)，小資金，小團(tuán)隊(duì)就是需要這么理想化的市場(chǎng)才好做，所以對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的要求很高，需要你很敏銳的洞察力和很大的時(shí)間投入，你做不到不代表別人做不到。當(dāng)時(shí)非常熱點(diǎn)的產(chǎn)品也可以做，比如呼啦圈，阻力帶，這個(gè)就非常看進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)了，一般建議在市場(chǎng)興起的3個(gè)月內(nèi)就要到貨，不然，這塊肉和你關(guān)系也不大了。而且這種產(chǎn)品做起來(lái)煩惱也很多，做過(guò)的應(yīng)該有感受。不過(guò)如果你能做到，那是非常香的。
2，藍(lán)海市場(chǎng)找到后，再打造極致的性價(jià)比，沒錯(cuò)，就是以性價(jià)比為核心，別和我扯什么功能大改進(jìn)，什么結(jié)構(gòu)大升級(jí)，那是大麥搞得事情，和你沒什么關(guān)系，你看到的大麥改造了，升級(jí)了，沒看到他為之付出的資源和營(yíng)銷費(fèi)用和體系的運(yùn)營(yíng)，我模仿過(guò)，都是淚，所以別和他們比，就是極致的性價(jià)比。當(dāng)然不是說(shuō)就不要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供應(yīng)商，不需要多大實(shí)力多強(qiáng)的供應(yīng)商，因?yàn)閯e人不會(huì)對(duì)你多重視，找那種配合度好的，能給你及時(shí)供貨的，最重要！??！價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)和上邊一樣，也是需要一頓好找。時(shí)間成本也是非常大的。
3，其他的基本就是樣品到貨啥的，這個(gè)一定不要出錯(cuò)，整體的公司盈利一定的團(tuán)隊(duì)的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該具備全局思維，包括你的貨什么時(shí)候到，物流需要多久，補(bǔ)貨時(shí)間的把控，資金周轉(zhuǎn)的把控，，總而言之，小團(tuán)隊(duì)想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常強(qiáng)，一定要有全局思維，再加上一些小運(yùn)氣。
二：50-100人的公司，
這種類型的公司我也待過(guò)，當(dāng)時(shí)的模式是由老板定好產(chǎn)品線，我們一一去調(diào)研實(shí)現(xiàn)，好的上線，不好的淘汰。運(yùn)氣也比較好，那是19年的時(shí)候，做成了美甲燈這條產(chǎn)品線，基本算是類目小壟斷，BS前20有5-6個(gè)是我們公司的，前5名2個(gè)，美國(guó)站，感興趣的可以去了解下，多店鋪運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，砸了不少錢，這種類型的公司基本以產(chǎn)品線為發(fā)展路線了，所以基本是產(chǎn)品線深耕。
1，開品藍(lán)海紅海基本都可以選擇，基本要求是BS20有3個(gè)以上新麥，評(píng)價(jià)在200內(nèi)，BS里沒有超級(jí)大麥壟斷。然后找到產(chǎn)品的突破口，進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)這種模式下已經(jīng)是趨近很精品的模式了?？梢郧捌谙蠕佉幌骂惸坎煌a(chǎn)品進(jìn)去，然后哪個(gè)起來(lái)了就瘋狂砸錢搞，搞起來(lái)后就實(shí)現(xiàn)類目垂直細(xì)耕，最終目的是實(shí)現(xiàn)類目小壟斷或者壟斷，然后再做相關(guān)產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。不過(guò)建議是有起來(lái)的產(chǎn)品，建議是幾個(gè)類目同事進(jìn)行，我們當(dāng)是就是只做了這一個(gè)類目深耕，然后后續(xù)再做互補(bǔ)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)最好的時(shí)機(jī)其實(shí)是我們開始做美甲燈的時(shí)候，所以，進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)真的很重要，所以，顯而易見，我們互補(bǔ)產(chǎn)品并沒有做的很好。
2，供應(yīng)商方面，可以選擇大型供應(yīng)商或者中型的，可以不斷的和他磨合關(guān)系。不建議和小型的，因?yàn)槟愕亩ㄎ辉谶@里，小型的不論是從供應(yīng)能力還是質(zhì)量把控上來(lái)說(shuō)，都略顯不足。然后就是整個(gè)類目做起來(lái)后，就是整合你的供應(yīng)商資源，獲取最新的產(chǎn)品前沿信息，確保你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最新?lián)Q代的，不會(huì)被彎道超車。
3，資金物流各方面的，當(dāng)是比較嫩，沒能力接觸到這方面的東西，有懂的大佬歡迎補(bǔ)充。
三：200-500人的中型小麥
此類型的公司對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的要求只有一個(gè)，那就是專業(yè)。怎么理解專業(yè)，
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1，長(zhǎng)時(shí)間耕耘一個(gè)或者2個(gè)類目，對(duì)類目里個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)都比較熟悉
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2，有自己的優(yōu)勢(shì)類目和供應(yīng)商資源，簡(jiǎn)單理解就是你成功的細(xì)分類目，有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商資源，然后直接來(lái)公司，現(xiàn)做
3，懂的開發(fā)的各種數(shù)據(jù)分析和基本技巧，熟悉各類軟件，需要有自己的獨(dú)特見解，每個(gè)開發(fā)都有自己的見解，就看你的見解能不能讓老板信服了，仁者見仁，智者見智，哈哈哈
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4，類目規(guī)劃能力，你的全年產(chǎn)品線規(guī)劃，做好你的全年計(jì)劃，你的投入產(chǎn)出比計(jì)劃，你的季度開品計(jì)劃，你的品牌打造規(guī)劃等等。因?yàn)楣居羞@個(gè)實(shí)力幫你實(shí)現(xiàn)，所以你要做的就是拿出足夠的實(shí)力去讓你的老板幫你實(shí)現(xiàn)
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5，產(chǎn)品開發(fā)能力，無(wú)論是供應(yīng)商的開發(fā)，談判，資源，還是產(chǎn)品本身的思考維度，市場(chǎng)容量分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，競(jìng)品上架時(shí)間分析，賣家分析，價(jià)格分析，產(chǎn)品需求分析，市場(chǎng)切入點(diǎn)分析，投入產(chǎn)出比分析，產(chǎn)品線分析，運(yùn)營(yíng)角度分析，需求文檔撰寫，類目銷售季節(jié)分析，產(chǎn)品上架時(shí)間分析，時(shí)間規(guī)劃，供應(yīng)商分析，BOM定制，開模把控，設(shè)計(jì)把控，交期把控，等等，反正一下子說(shuō)不完全，不過(guò)只要你能把你的產(chǎn)品需求文檔舒服老板和運(yùn)營(yíng)，那就足夠的。
暫時(shí)先寫這么多吧，等下吃飯了。如果能夠?qū)π』锇閭冇行┰S的幫助，那就是我的榮幸了。歡迎各位大神補(bǔ)充。? ?
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好像大家對(duì)我這個(gè)帖子還蠻感興趣的，非常榮幸，那小生不才，再分享一些我對(duì)運(yùn)營(yíng)的看法，可能會(huì)比較亂，也比較基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)體系還不是很完善。
俗話說(shuō)的好，不會(huì)開發(fā)的運(yùn)營(yíng)不是好美工。所以可見其實(shí)現(xiàn)在對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求是越來(lái)越高了，我想要成為獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才，才是日漸激烈的亞馬遜市場(chǎng)上的香餑餑。
廢話不多說(shuō)。直接開干。
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豬也有理想 - 不會(huì)運(yùn)營(yíng)的開發(fā)不是好美工
贊同來(lái)自: 美少女愛檸檬 、 天天陽(yáng)都事 、 希望在田野上 、 小熊餅干 、 迷途趕路人 、 分不清大小王 、 bcs 、 wuye12 、 真美姐 、 shaokunms 、 mohanmoke 、 貓魯魯 、 黑妖怪 、 乳酸菌 、 gantie110 、 zzzfanren 、 ╰生活〃我有我的范兒の 、 fxz5768 、 牛油果丶 、 MMurphy 、 亞力克斯江 、 Avalanche 、 不知名賣家 、 西紅柿不叫番茄 、 meiyhm 、 cindy603220519 、 zariba 、 LaNancy 、 丞相何故發(fā)笑 、 曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里 、 sure123 、 ljb555 、 淺笑會(huì)幸福 、 Tito123 、 一只小羊 、 benny53 、 無(wú)言xb 、 Jennifer_leen 、 愛吃西瓜 、 上班看狗達(dá)人 、 Qingyue 、 多次拒絕張阿姨 、 hhj187785 、 yy13290810839 、 項(xiàng)鏈戴兩條 、 pengfriky 、 一只小小豬 、 我是lily 、 Clarenceayu 、 栗子風(fēng)言 、 長(zhǎng)崎無(wú)著山 、 青年900 、 潛水咸魚等待翻身 、 J江摸魚 、 Nical888 、 YKGG2021 、 天氣不錯(cuò) 、 定西011 、 lalalala 、 jojo12345 、 茂子桃子 、 Hyman知言 、 rayman 、 tiktoom 、 黃俊捷 、 TonyTo 、 黑土猛男 、 半畝薄田 、 華南城發(fā)財(cái)樹 、 魚卷要加油 、 520MrBarry 、 七七天天想放假 、 張志遠(yuǎn) 、 我是匿名用戶 、 Gxdfrey 、 zzl3964181 、 彭于晏深圳分晏 、 鍋貼餃子加生煎 、 安敬1996 、 王王王王子姾 、 你也想起舞嗎 、 干掉兔子保衛(wèi)蘿卜 、 Lincoln2222 、 joysky123 、 James23 、 星星點(diǎn)火 、 moao184 、 Dirtytc 、 凱不麻瓜 、 日月神教張無(wú)忌 、 Alice666666 、 霸王龍 、 耐思 、 亞多多渣渣 、 周泓林zz 、 8塊腹肌彭于晏 、 霸霸在此 、 jackie lin 、 ljykt 、 探索者 、 唯有不斷前行 、 共勉之 、 lisa38 、 周Jay倫 、 chendongyi1111 、 HankyJump 、 ArthurWang 、 出單可以護(hù)膚 、 SunJoe 、 慮思醬 、 冰美式y(tǒng)yds 、 Nic_xx 、 羅斯瑪麗 、 快樂(lè)之魂sea 、 躺平可掙不到錢 、 老胡0730 、 我不是貝索斯 、 卓卓小麥麥 、 Lupin阿賢 、 Jia_玲 、 jennie53 、 野子 、 acso有點(diǎn)高啊 、 Tonykind 、 LadyRabit 、 blublu 、 熊樂(lè)樂(lè) 、 打你個(gè)棒棒糖 、 披個(gè)馬甲討口飯吃 、 一只滔仔吖 、 雪中人94 、 開發(fā)是牛馬 、 青青青山 、 Nathon 、 LanRanO 、 小小開發(fā) 、 xiaohan 、 chole613 、 豆?jié){要加糖 、 騎馬射箭 、 芝士花生 、 嶼洲周周 更多 ?