社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 某年銷10幾億小賣的產(chǎn)品經(jīng)理淺談不同規(guī)模...
某年銷10幾億小賣的產(chǎn)品經(jīng)理淺談不同規(guī)模公司對開發(fā)的要求和自己的心路歷程
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本人從事亞馬遜開發(fā)3年，從底薪4K多到現(xiàn)在的近20K，其中的努力和苦楚可能只有自己才懂。很慶幸有知無這個平臺供自己交流和學(xué)習(xí)，所以現(xiàn)在也沉淀了一絲絲領(lǐng)悟。老話說的好，喝水不忘挖井人，今天我淺談一下自己對開品開發(fā)的一些見解，技巧我就不說 了，社區(qū)有各種技巧。希望拋轉(zhuǎn)引玉，小伙伴們知無不言，言無不盡。
我把我的分享以公司模式為劃分點(diǎn)，大致分為以下幾種模式。只做精品。
一：公司規(guī)模20人以下的小團(tuán)隊(duì)
此模式下的公司我待過，而且是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從0-1，200萬資金，一年多時間，團(tuán)隊(duì)兩個開發(fā)，5個運(yùn)營，業(yè)績從0做到月銷40萬美金，月毛50萬多點(diǎn)，利潤是比較低的，不過后續(xù)有優(yōu)化，但是我因?yàn)樽约旱脑驔]在了。各種苦楚就不一一訴說。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過低谷，經(jīng)歷過高峰，中間也犯過不少開品的錯，那么我就從怎么快速創(chuàng)造毛利和實(shí)現(xiàn)公司生存的角度，談?wù)勯_品開發(fā)的思考維度。
1，一定要找藍(lán)海市場，紅海市場不建議做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比和藍(lán)海沒得比。此藍(lán)海定義為超級藍(lán)海，就是那種市場競爭不大，BS前3有評價低于1000甚至500的，前20有5個以上新麥，前50有10個以上新麥。類目日銷10-20的，評價低于50的有好幾個。沒啥大賣家。那有小伙伴們要問了，誰都想找到這種市場，但是樓主你太理想化了。是的，兄弟，你說的沒錯，小資金，小團(tuán)隊(duì)就是需要這么理想化的市場才好做，所以對產(chǎn)品開發(fā)的要求很高，需要你很敏銳的洞察力和很大的時間投入，你做不到不代表別人做不到。當(dāng)時非常熱點(diǎn)的產(chǎn)品也可以做，比如呼啦圈，阻力帶，這個就非?？催M(jìn)場時機(jī)了，一般建議在市場興起的3個月內(nèi)就要到貨，不然，這塊肉和你關(guān)系也不大了。而且這種產(chǎn)品做起來煩惱也很多，做過的應(yīng)該有感受。不過如果你能做到，那是非常香的。
2，藍(lán)海市場找到后，再打造極致的性價比，沒錯，就是以性價比為核心，別和我扯什么功能大改進(jìn)，什么結(jié)構(gòu)大升級，那是大麥搞得事情，和你沒什么關(guān)系，你看到的大麥改造了，升級了，沒看到他為之付出的資源和營銷費(fèi)用和體系的運(yùn)營，我模仿過，都是淚，所以別和他們比，就是極致的性價比。當(dāng)然不是說就不要產(chǎn)品優(yōu)勢了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供應(yīng)商，不需要多大實(shí)力多強(qiáng)的供應(yīng)商，因?yàn)閯e人不會對你多重視，找那種配合度好的，能給你及時供貨的，最重要?。?！價格有優(yōu)勢的。這個和上邊一樣，也是需要一頓好找。時間成本也是非常大的。
3，其他的基本就是樣品到貨啥的，這個一定不要出錯，整體的公司盈利一定的團(tuán)隊(duì)的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該具備全局思維，包括你的貨什么時候到，物流需要多久，補(bǔ)貨時間的把控，資金周轉(zhuǎn)的把控，，總而言之，小團(tuán)隊(duì)想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常強(qiáng)，一定要有全局思維，再加上一些小運(yùn)氣。
二：50-100人的公司，
這種類型的公司我也待過，當(dāng)時的模式是由老板定好產(chǎn)品線，我們一一去調(diào)研實(shí)現(xiàn)，好的上線，不好的淘汰。運(yùn)氣也比較好，那是19年的時候，做成了美甲燈這條產(chǎn)品線，基本算是類目小壟斷，BS前20有5-6個是我們公司的，前5名2個，美國站，感興趣的可以去了解下，多店鋪運(yùn)營。當(dāng)然，砸了不少錢，這種類型的公司基本以產(chǎn)品線為發(fā)展路線了，所以基本是產(chǎn)品線深耕。
1，開品藍(lán)海紅海基本都可以選擇，基本要求是BS20有3個以上新麥，評價在200內(nèi)，BS里沒有超級大麥壟斷。然后找到產(chǎn)品的突破口，進(jìn)軍這個市場，其實(shí)這種模式下已經(jīng)是趨近很精品的模式了?？梢郧捌谙蠕佉幌骂惸坎煌a(chǎn)品進(jìn)去，然后哪個起來了就瘋狂砸錢搞，搞起來后就實(shí)現(xiàn)類目垂直細(xì)耕，最終目的是實(shí)現(xiàn)類目小壟斷或者壟斷，然后再做相關(guān)產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。不過建議是有起來的產(chǎn)品，建議是幾個類目同事進(jìn)行，我們當(dāng)是就是只做了這一個類目深耕，然后后續(xù)再做互補(bǔ)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)最好的時機(jī)其實(shí)是我們開始做美甲燈的時候，所以，進(jìn)場時機(jī)真的很重要，所以，顯而易見，我們互補(bǔ)產(chǎn)品并沒有做的很好。
2，供應(yīng)商方面，可以選擇大型供應(yīng)商或者中型的，可以不斷的和他磨合關(guān)系。不建議和小型的，因?yàn)槟愕亩ㄎ辉谶@里，小型的不論是從供應(yīng)能力還是質(zhì)量把控上來說，都略顯不足。然后就是整個類目做起來后，就是整合你的供應(yīng)商資源，獲取最新的產(chǎn)品前沿信息，確保你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最新?lián)Q代的，不會被彎道超車。
3，資金物流各方面的，當(dāng)是比較嫩，沒能力接觸到這方面的東西，有懂的大佬歡迎補(bǔ)充。
三：200-500人的中型小麥
此類型的公司對產(chǎn)品開發(fā)的要求只有一個，那就是專業(yè)。怎么理解專業(yè)，
?
1，長時間耕耘一個或者2個類目，對類目里個產(chǎn)品市場都比較熟悉
?
2，有自己的優(yōu)勢類目和供應(yīng)商資源，簡單理解就是你成功的細(xì)分類目，有對應(yīng)的供應(yīng)商資源，然后直接來公司，現(xiàn)做
3，懂的開發(fā)的各種數(shù)據(jù)分析和基本技巧，熟悉各類軟件，需要有自己的獨(dú)特見解，每個開發(fā)都有自己的見解，就看你的見解能不能讓老板信服了，仁者見仁，智者見智，哈哈哈
?
4，類目規(guī)劃能力，你的全年產(chǎn)品線規(guī)劃，做好你的全年計(jì)劃，你的投入產(chǎn)出比計(jì)劃，你的季度開品計(jì)劃，你的品牌打造規(guī)劃等等。因?yàn)楣居羞@個實(shí)力幫你實(shí)現(xiàn)，所以你要做的就是拿出足夠的實(shí)力去讓你的老板幫你實(shí)現(xiàn)
?
5，產(chǎn)品開發(fā)能力，無論是供應(yīng)商的開發(fā)，談判，資源，還是產(chǎn)品本身的思考維度，市場容量分析，競爭分析，競品上架時間分析，賣家分析，價格分析，產(chǎn)品需求分析，市場切入點(diǎn)分析，投入產(chǎn)出比分析，產(chǎn)品線分析，運(yùn)營角度分析，需求文檔撰寫，類目銷售季節(jié)分析，產(chǎn)品上架時間分析，時間規(guī)劃，供應(yīng)商分析，BOM定制，開模把控，設(shè)計(jì)把控，交期把控，等等，反正一下子說不完全，不過只要你能把你的產(chǎn)品需求文檔舒服老板和運(yùn)營，那就足夠的。
暫時先寫這么多吧，等下吃飯了。如果能夠?qū)π』锇閭冇行┰S的幫助，那就是我的榮幸了。歡迎各位大神補(bǔ)充。? ?
?
分界線..----------------------------------------------------------
好像大家對我這個帖子還蠻感興趣的，非常榮幸，那小生不才，再分享一些我對運(yùn)營的看法，可能會比較亂，也比較基礎(chǔ)，運(yùn)營體系還不是很完善。
俗話說的好，不會開發(fā)的運(yùn)營不是好美工。所以可見其實(shí)現(xiàn)在對運(yùn)營的要求是越來越高了，我想要成為獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才，才是日漸激烈的亞馬遜市場上的香餑餑。
廢話不多說。直接開干。
突然有點(diǎn)事，下次再分享
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我把我的分享以公司模式為劃分點(diǎn)，大致分為以下幾種模式。只做精品。
一：公司規(guī)模20人以下的小團(tuán)隊(duì)
此模式下的公司我待過，而且是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從0-1，200萬資金，一年多時間，團(tuán)隊(duì)兩個開發(fā)，5個運(yùn)營，業(yè)績從0做到月銷40萬美金，月毛50萬多點(diǎn)，利潤是比較低的，不過后續(xù)有優(yōu)化，但是我因?yàn)樽约旱脑驔]在了。各種苦楚就不一一訴說。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過低谷，經(jīng)歷過高峰，中間也犯過不少開品的錯，那么我就從怎么快速創(chuàng)造毛利和實(shí)現(xiàn)公司生存的角度，談?wù)勯_品開發(fā)的思考維度。
1，一定要找藍(lán)海市場，紅海市場不建議做，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比和藍(lán)海沒得比。此藍(lán)海定義為超級藍(lán)海，就是那種市場競爭不大，BS前3有評價低于1000甚至500的，前20有5個以上新麥，前50有10個以上新麥。類目日銷10-20的，評價低于50的有好幾個。沒啥大賣家。那有小伙伴們要問了，誰都想找到這種市場，但是樓主你太理想化了。是的，兄弟，你說的沒錯，小資金，小團(tuán)隊(duì)就是需要這么理想化的市場才好做，所以對產(chǎn)品開發(fā)的要求很高，需要你很敏銳的洞察力和很大的時間投入，你做不到不代表別人做不到。當(dāng)時非常熱點(diǎn)的產(chǎn)品也可以做，比如呼啦圈，阻力帶，這個就非?？催M(jìn)場時機(jī)了，一般建議在市場興起的3個月內(nèi)就要到貨，不然，這塊肉和你關(guān)系也不大了。而且這種產(chǎn)品做起來煩惱也很多，做過的應(yīng)該有感受。不過如果你能做到，那是非常香的。
2，藍(lán)海市場找到后，再打造極致的性價比，沒錯，就是以性價比為核心，別和我扯什么功能大改進(jìn)，什么結(jié)構(gòu)大升級，那是大麥搞得事情，和你沒什么關(guān)系，你看到的大麥改造了，升級了，沒看到他為之付出的資源和營銷費(fèi)用和體系的運(yùn)營，我模仿過，都是淚，所以別和他們比，就是極致的性價比。當(dāng)然不是說就不要產(chǎn)品優(yōu)勢了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供應(yīng)商，不需要多大實(shí)力多強(qiáng)的供應(yīng)商，因?yàn)閯e人不會對你多重視，找那種配合度好的，能給你及時供貨的，最重要?。?！價格有優(yōu)勢的。這個和上邊一樣，也是需要一頓好找。時間成本也是非常大的。
3，其他的基本就是樣品到貨啥的，這個一定不要出錯，整體的公司盈利一定的團(tuán)隊(duì)的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小團(tuán)隊(duì)的人更應(yīng)該具備全局思維，包括你的貨什么時候到，物流需要多久，補(bǔ)貨時間的把控，資金周轉(zhuǎn)的把控，，總而言之，小團(tuán)隊(duì)想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常強(qiáng)，一定要有全局思維，再加上一些小運(yùn)氣。
二：50-100人的公司，
這種類型的公司我也待過，當(dāng)時的模式是由老板定好產(chǎn)品線，我們一一去調(diào)研實(shí)現(xiàn)，好的上線，不好的淘汰。運(yùn)氣也比較好，那是19年的時候，做成了美甲燈這條產(chǎn)品線，基本算是類目小壟斷，BS前20有5-6個是我們公司的，前5名2個，美國站，感興趣的可以去了解下，多店鋪運(yùn)營。當(dāng)然，砸了不少錢，這種類型的公司基本以產(chǎn)品線為發(fā)展路線了，所以基本是產(chǎn)品線深耕。
1，開品藍(lán)海紅海基本都可以選擇，基本要求是BS20有3個以上新麥，評價在200內(nèi)，BS里沒有超級大麥壟斷。然后找到產(chǎn)品的突破口，進(jìn)軍這個市場，其實(shí)這種模式下已經(jīng)是趨近很精品的模式了?？梢郧捌谙蠕佉幌骂惸坎煌a(chǎn)品進(jìn)去，然后哪個起來了就瘋狂砸錢搞，搞起來后就實(shí)現(xiàn)類目垂直細(xì)耕，最終目的是實(shí)現(xiàn)類目小壟斷或者壟斷，然后再做相關(guān)產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品。不過建議是有起來的產(chǎn)品，建議是幾個類目同事進(jìn)行，我們當(dāng)是就是只做了這一個類目深耕，然后后續(xù)再做互補(bǔ)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)最好的時機(jī)其實(shí)是我們開始做美甲燈的時候，所以，進(jìn)場時機(jī)真的很重要，所以，顯而易見，我們互補(bǔ)產(chǎn)品并沒有做的很好。
2，供應(yīng)商方面，可以選擇大型供應(yīng)商或者中型的，可以不斷的和他磨合關(guān)系。不建議和小型的，因?yàn)槟愕亩ㄎ辉谶@里，小型的不論是從供應(yīng)能力還是質(zhì)量把控上來說，都略顯不足。然后就是整個類目做起來后，就是整合你的供應(yīng)商資源，獲取最新的產(chǎn)品前沿信息，確保你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最新?lián)Q代的，不會被彎道超車。
3，資金物流各方面的，當(dāng)是比較嫩，沒能力接觸到這方面的東西，有懂的大佬歡迎補(bǔ)充。
三：200-500人的中型小麥
此類型的公司對產(chǎn)品開發(fā)的要求只有一個，那就是專業(yè)。怎么理解專業(yè)，
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3，懂的開發(fā)的各種數(shù)據(jù)分析和基本技巧，熟悉各類軟件，需要有自己的獨(dú)特見解，每個開發(fā)都有自己的見解，就看你的見解能不能讓老板信服了，仁者見仁，智者見智，哈哈哈
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4，類目規(guī)劃能力，你的全年產(chǎn)品線規(guī)劃，做好你的全年計(jì)劃，你的投入產(chǎn)出比計(jì)劃，你的季度開品計(jì)劃，你的品牌打造規(guī)劃等等。因?yàn)楣居羞@個實(shí)力幫你實(shí)現(xiàn)，所以你要做的就是拿出足夠的實(shí)力去讓你的老板幫你實(shí)現(xiàn)
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5，產(chǎn)品開發(fā)能力，無論是供應(yīng)商的開發(fā)，談判，資源，還是產(chǎn)品本身的思考維度，市場容量分析，競爭分析，競品上架時間分析，賣家分析，價格分析，產(chǎn)品需求分析，市場切入點(diǎn)分析，投入產(chǎn)出比分析，產(chǎn)品線分析，運(yùn)營角度分析，需求文檔撰寫，類目銷售季節(jié)分析，產(chǎn)品上架時間分析，時間規(guī)劃，供應(yīng)商分析，BOM定制，開模把控，設(shè)計(jì)把控，交期把控，等等，反正一下子說不完全，不過只要你能把你的產(chǎn)品需求文檔舒服老板和運(yùn)營，那就足夠的。
暫時先寫這么多吧，等下吃飯了。如果能夠?qū)π』锇閭冇行┰S的幫助，那就是我的榮幸了。歡迎各位大神補(bǔ)充。? ?
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好像大家對我這個帖子還蠻感興趣的，非常榮幸，那小生不才，再分享一些我對運(yùn)營的看法，可能會比較亂，也比較基礎(chǔ)，運(yùn)營體系還不是很完善。
俗話說的好，不會開發(fā)的運(yùn)營不是好美工。所以可見其實(shí)現(xiàn)在對運(yùn)營的要求是越來越高了，我想要成為獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才，才是日漸激烈的亞馬遜市場上的香餑餑。
廢話不多說。直接開干。
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倒計(jì)時：
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豬也有理想 - 不會運(yùn)營的開發(fā)不是好美工
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