首先分析下為什么做了站外和秒殺效果依然不好？因?yàn)闆](méi)有連貫性。只是短暫性的爆發(fā)，并不足以穩(wěn)定排名，但是說(shuō)明這兩個(gè)辦法沒(méi)用嗎，并不是的，站外和秒殺通常是大賣的常規(guī)手段，他們的做法是會(huì)持續(xù)天天做站外，然后接著秒殺，核心在于穩(wěn)定單量保持住，如果題主預(yù)算允許的話，可以嘗試這種辦法，連續(xù)一周站外秒殺后，你的各個(gè)關(guān)鍵詞排名都會(huì)上去，就是比較燒錢。
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再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告方面，這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是非常好的，但是轉(zhuǎn)化好不代表一切，我認(rèn)為還有流量，權(quán)重等關(guān)鍵性指標(biāo)。如果流量上不去，還可以細(xì)分到很多點(diǎn)，比如你的首圖，價(jià)格，評(píng)論數(shù)，評(píng)分，標(biāo)題，是不是有利于提升點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率是一項(xiàng)重要指標(biāo)，那么怎么判斷點(diǎn)擊率是不是合格？與同類產(chǎn)品相比看是不是足夠高，如果不清楚的話，一般來(lái)說(shuō)0.5%以上算合格。廣告沒(méi)有發(fā)揮作用可能就是點(diǎn)擊率出問(wèn)題，導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分不高。廣告質(zhì)量得分不高，就會(huì)導(dǎo)致CPC高，權(quán)重上去了，CPC會(huì)相應(yīng)降低的。這是個(gè)相輔相成的過(guò)程。
廣告具體怎么打？
建議附上表格，每日流量，轉(zhuǎn)化，ACOS，廣告花費(fèi)，ROAS，CTR等數(shù)據(jù)。更有助于分析哈

雖然題主自然轉(zhuǎn)化很高，但是不代表廣告轉(zhuǎn)化率很高（注意這個(gè)高和低是相對(duì)的）

CPC很高，怎么在降低預(yù)算后提高轉(zhuǎn)化？
先問(wèn)，你的流量是否精準(zhǔn)？是不是引流的垃圾流量，需要加否定優(yōu)化。

但是一切調(diào)整都要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。廣告降低前后，轉(zhuǎn)化率有提高多少？流量有什么變化？建議做個(gè)表格方便直觀的看出來(lái)，哪一天出現(xiàn)了數(shù)據(jù)的巨大變化。這里可以加上廣告花費(fèi)，結(jié)合分析，會(huì)更直觀。

有了數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)怎么調(diào)整：
廣告一直是手動(dòng)詞組，不知道你是說(shuō)的那種手動(dòng)，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品很容易飆升ACOS，
大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，建議開(kāi)啟自動(dòng)，詞組，廣泛，商品定位廣告。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過(guò)低，如果不知道點(diǎn)擊率是什么水平，可以找自己在經(jīng)營(yíng)的同類產(chǎn)品對(duì)比點(diǎn)擊率，如果低的話先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。
一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。
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題主的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是沒(méi)問(wèn)題的，目標(biāo)就是要盡可能多的搶占坑位
先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于轉(zhuǎn)化率比較高，會(huì)好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。

自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。

制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
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推廣期間ACOS高怎么辦？
ACOS影響因素有單價(jià)，CPC
產(chǎn)品單價(jià)低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
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增加各種廣告投入后，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，廣告ACOS確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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一般來(lái)說(shuō)權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但是競(jìng)價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)比較低我也遇到過(guò)的。在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。等到權(quán)重上升后，再逐漸降低廣告，靠自然單，也就出現(xiàn)了題主說(shuō)的那種情況。自然單占比超過(guò)廣告。
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總之廣告能出單是關(guān)鍵。建議先把各個(gè)質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)做起來(lái)，有了出單和權(quán)重，才能談利潤(rùn)。
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祝愿題主爆單

首先分析下為什么做了站外和秒殺效果依然不好？因?yàn)闆](méi)有連貫性。只是短暫性的爆發(fā)，并不足以穩(wěn)定排名，但是說(shuō)明這兩個(gè)辦法沒(méi)用嗎，并不是的，站外和秒殺通常是大賣的常規(guī)手段，他們的做法是會(huì)持續(xù)天天做站外，然后接著秒殺，核心在于穩(wěn)定單量保持住，如果題主預(yù)算允許的話，可以嘗試這種辦法，連續(xù)一周站外秒殺后，你的各個(gè)關(guān)鍵詞排名都會(huì)上去，就是比較燒錢。
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再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告方面，這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是非常好的，但是轉(zhuǎn)化好不代表一切，我認(rèn)為還有流量，權(quán)重等關(guān)鍵性指標(biāo)。如果流量上不去，還可以細(xì)分到很多點(diǎn)，比如你的首圖，價(jià)格，評(píng)論數(shù)，評(píng)分，標(biāo)題，是不是有利于提升點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率是一項(xiàng)重要指標(biāo)，那么怎么判斷點(diǎn)擊率是不是合格？與同類產(chǎn)品相比看是不是足夠高，如果不清楚的話，一般來(lái)說(shuō)0.5%以上算合格。廣告沒(méi)有發(fā)揮作用可能就是點(diǎn)擊率出問(wèn)題，導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分不高。廣告質(zhì)量得分不高，就會(huì)導(dǎo)致CPC高，權(quán)重上去了，CPC會(huì)相應(yīng)降低的。這是個(gè)相輔相成的過(guò)程。
廣告具體怎么打？
建議附上表格，每日流量，轉(zhuǎn)化，ACOS，廣告花費(fèi)，ROAS，CTR等數(shù)據(jù)。更有助于分析哈

雖然題主自然轉(zhuǎn)化很高，但是不代表廣告轉(zhuǎn)化率很高（注意這個(gè)高和低是相對(duì)的）

CPC很高，怎么在降低預(yù)算后提高轉(zhuǎn)化？
先問(wèn)，你的流量是否精準(zhǔn)？是不是引流的垃圾流量，需要加否定優(yōu)化。

但是一切調(diào)整都要以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。廣告降低前后，轉(zhuǎn)化率有提高多少？流量有什么變化？建議做個(gè)表格方便直觀的看出來(lái)，哪一天出現(xiàn)了數(shù)據(jù)的巨大變化。這里可以加上廣告花費(fèi)，結(jié)合分析，會(huì)更直觀。

有了數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)怎么調(diào)整：
廣告一直是手動(dòng)詞組，不知道你是說(shuō)的那種手動(dòng)，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品很容易飆升ACOS，
大賣有一種打法確實(shí)是專燒一個(gè)主詞，如果你是土豪，請(qǐng)隨意，確實(shí)有一定效果。
如果資金有限，建議開(kāi)啟自動(dòng)，詞組，廣泛，商品定位廣告。高曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊的話，首先看CTR是不是過(guò)低，如果不知道點(diǎn)擊率是什么水平，可以找自己在經(jīng)營(yíng)的同類產(chǎn)品對(duì)比點(diǎn)擊率，如果低的話先優(yōu)化主圖，價(jià)格，評(píng)分，評(píng)論數(shù)。如果不是CTR的問(wèn)題就提高CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)才有分析意義。如果點(diǎn)擊很多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了 ，優(yōu)化文案，圖片，QA，評(píng)論等等。磨刀不誤砍柴工。
一般是長(zhǎng)尾詞帶動(dòng)主詞權(quán)重。即自動(dòng)，廣泛，詞組，后期才是精準(zhǔn)。
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題主的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是沒(méi)問(wèn)題的，目標(biāo)就是要盡可能多的搶占坑位
先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于轉(zhuǎn)化率比較高，會(huì)好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。

自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。

制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
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推廣期間ACOS高怎么辦？
ACOS影響因素有單價(jià)，CPC
產(chǎn)品單價(jià)低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
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增加各種廣告投入后，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，廣告ACOS確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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一般來(lái)說(shuō)權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但是競(jìng)價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)比較低我也遇到過(guò)的。在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。等到權(quán)重上升后，再逐漸降低廣告，靠自然單，也就出現(xiàn)了題主說(shuō)的那種情況。自然單占比超過(guò)廣告。
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總之廣告能出單是關(guān)鍵。建議先把各個(gè)質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)做起來(lái)，有了出單和權(quán)重，才能談利潤(rùn)。
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祝愿題主爆單