社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 目前是新品推廣，關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)一直不出單...
目前是新品推廣，關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)一直不出單，偶爾有自然單，商品推廣活動(dòng)每天會(huì)有幾單，是否需要手動(dòng)廣告活動(dòng)中的首頁(yè)展示提高，目前是20%，并且沒(méi)有開(kāi)自動(dòng)，是否需要同步開(kāi)啟自動(dòng)？
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目前是新品推廣，關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)一直不出單，偶爾有自然單，商品推廣活動(dòng)每天會(huì)有幾單，是否需要手動(dòng)廣告活動(dòng)中的首頁(yè)展示提高，目前是20%，并且沒(méi)有開(kāi)自動(dòng)，是否需要同步開(kāi)啟自動(dòng)？
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andy
贊同來(lái)自: 小貝殼哦
看到這個(gè)問(wèn)題和你的困惑，其實(shí)我也很糾結(jié)怎么回答你。
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因?yàn)槟愕膯?wèn)題就僅限于廣告這塊，但是你內(nèi)心的訴求應(yīng)該是新品推廣這塊，新品推廣中廣告只是占了比較小的一部分，而且整個(gè)過(guò)程和你的定位以及你的模式有著很大的關(guān)系，所以我盡量去給到你一些建議；
1，首先是要清晰自己的定位，就是這個(gè)新品銷(xiāo)售的模式是什么，是精鋪，還是精品？這個(gè)決定了你整體的打法~
——假如是精鋪，前期是可以依賴(lài)廣告的，所以廣告這塊可以盡可能?chē)L試多集中類(lèi)型，少預(yù)算，測(cè)試最佳的類(lèi)型（轉(zhuǎn)化好的campaign）
廣告位置是否要打首頁(yè)，看你的鏈接能不能hold的住呀，首頁(yè)曝光是多了，對(duì)鏈接的要求也高，Review，價(jià)格，圖片，A+，主圖視頻等都影響著最終的轉(zhuǎn)化。一般精鋪，首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很大，可以嘗試打到首頁(yè)試試，如果競(jìng)爭(zhēng)較大，完全沒(méi)有必要呀，在第2 3頁(yè)同樣也是可以（據(jù)你反饋轉(zhuǎn)化可以）。
——假如是精品，這個(gè)要求完全就不一樣了。
新品第一個(gè)階段（接近一個(gè)月吧），最主要就是要做好轉(zhuǎn)化率。所以廣告一切的前提是鏈接本身有讓客戶(hù)值得信賴(lài)的各個(gè)因素~
市面上無(wú)非就是幾個(gè)核心的手法：
1，低價(jià)或者大折扣的方式，集中短時(shí)間內(nèi)沖擊極高的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上來(lái)高于同品類(lèi)的競(jìng)品，亞馬遜自然充分給予你鏈接更多的流量（隨之，各客戶(hù)搜索詞的排名也就隨之上去）
2，再配合廣告加持流量的方式，這時(shí)候廣告自然轉(zhuǎn)化也OK，所以打到首頁(yè)也無(wú)可厚非
3，Review是一切轉(zhuǎn)化長(zhǎng)久的“硬核”（所以前期也要配合做Review，top review的布局，普通的送測(cè)等）
4，鏈接本身鏈接頁(yè)面優(yōu)化OK
當(dāng)然這是針對(duì)一些剛需產(chǎn)品，體量大，特別適合。
還有一種偏藍(lán)海的，那打法可以借鑒上面，手法再柔和一些。
第二階段就是做Review
盡可能獲取更多的Review~（此處省略N個(gè)字，這又是一個(gè)大的話(huà)題）
第三階段就是做流量
這個(gè)時(shí)候鏈接自身轉(zhuǎn)化特別OK也很穩(wěn)定了，那么就特別適合做站內(nèi)Deal引流，做站外各種引流了，甚至通過(guò)廣告不斷拓詞（拓流量）。
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回到你這個(gè)困惑中來(lái)，要不要打到首頁(yè)，看自然轉(zhuǎn)化率是否能hold住，要不要開(kāi)自動(dòng)廣告，看鏈接本身處于什么階段。
所以一般情況，處于第一階段，廣告沒(méi)有必要打到首頁(yè)，我就只開(kāi)一個(gè)高轉(zhuǎn)化詞就好了。
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等到了第三階段這時(shí)候再把廣告這個(gè)加速器用到極致。
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