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手把手教你亞馬遜美國站選品！30款潛力選品推薦！|萬里匯（WorldFirst）亞馬遜選品特輯
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眾所周知，美國線上零售占全部零售總額的比例依舊很低，線上零售發(fā)展空間巨大。亞馬遜是所有跨境電商平臺中的老大，出海掘金，首選亞馬遜。要做好跨境電商做好亞馬遜，記住這個公式——選品+流量+轉(zhuǎn)化=銷量，簡單來說，產(chǎn)品為王。
萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬為大家整理asin跨境創(chuàng)辦人、7年亞馬遜賣家以及跨境電商知識博主小明哥“2021亞馬遜美國站選品及30款爆款推薦”的直播干貨，手把手教你學(xué)會亞馬遜美國站選品，更有30款爆款推薦。
首先，學(xué)會選品要建立好科學(xué)的選品思維。在此介紹金字塔選品模式。
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第一層選品模式：復(fù)制
直接復(fù)制還沒有飽和的藍(lán)海市場中的產(chǎn)品進(jìn)行運營。然而，這種選品模式已過時。
隨著更多賣家的涌入，在亞馬遜產(chǎn)品競爭日趨激烈，此時，誰能保持差異化，保持不斷的創(chuàng)新，誰就能在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。
第二層選品模式：差異化選品
對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改動，可以小幅度地調(diào)整，比如顏色、豐富度、配套搭配等等。具體操作：
第一步：先找到具體的類目和產(chǎn)品；
第二步：進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，去挖掘產(chǎn)品存在的短板；
第三步：針對短板進(jìn)行升級改進(jìn)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
擁有差異化的產(chǎn)品，擁有一套柔性供應(yīng)鏈，可以在激烈競爭中打造品牌，是一個中小賣家到大賣家過渡的核心根本點。
第三層選品模式：釘子設(shè)計
有自有的研發(fā)團(tuán)隊，主動對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，通常是現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品。投入巨大，通常只有大賣家才能做到。
這是幾乎所有賣家從入行進(jìn)亞馬遜到精通亞馬遜的一個過程：從第一種選品模式開始，積累到一定資本，向第二種方式過渡，逐漸搭建好選品大方向，變成大賣家，開始第三種選品模式。
選品同時，要記得衡量7個因素：
選品完成后，仍需要注意：
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介紹完選品模式，為大家介紹分析十款適合美國站的產(chǎn)品。
1. 鉆具套件
建議：這類產(chǎn)品對評價要求更高。賣家如果有能力維護(hù)評論，保持持續(xù)上評，可做。反之也可以嘗試開發(fā)鉆具套裝的周邊產(chǎn)品。
2. 緊急電源啟動器
建議：要注意型號，做美國的主流車系對應(yīng)的應(yīng)急電源，同時此類產(chǎn)品更加考驗質(zhì)量和性能，即有一個好工廠很重要。
3. LED環(huán)形燈
建議：不利于新手賣家去做。但因為市場集中度低，活躍度高，新品易進(jìn)入top10，所以新賣家如果有產(chǎn)品優(yōu)勢的話，值得嘗試進(jìn)入。
4. 星空燈
建議：市場活躍度一般，只有96%。新品進(jìn)入要提前做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好你的戰(zhàn)略布局。
5. 落日燈
建議：寶藏類目。
6.免接觸皂液器（又名泡泡機）
建議：款式選擇自動感應(yīng)泡泡機。新品進(jìn)入市場，可做差異化的點：
7. Wifi的黑頭儀
建議：先入為主，搶占市場。因為產(chǎn)品功能較復(fù)雜，且競爭激烈，容易有差評，所以評價維護(hù)很重要。
8. 體脂稱
建議：就利潤和類目體量而言，值得進(jìn)入市場，但要警惕新賣家一窩蜂做這個產(chǎn)品。
9. 筋膜槍
建議：筋膜槍部分款式已注冊了專利，賣家要注意不要侵權(quán)。避免侵權(quán)兩個方法：
10. 行車記錄儀
建議：約有1/3的買家客戶更加注重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，選擇做中高端的行車記錄儀。
最后是美國站20款潛力爆款產(chǎn)品推薦
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萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬為大家整理asin跨境創(chuàng)辦人、7年亞馬遜賣家以及跨境電商知識博主小明哥“2021亞馬遜美國站選品及30款爆款推薦”的直播干貨，手把手教你學(xué)會亞馬遜美國站選品，更有30款爆款推薦。
首先，學(xué)會選品要建立好科學(xué)的選品思維。在此介紹金字塔選品模式。
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第一層選品模式：復(fù)制
直接復(fù)制還沒有飽和的藍(lán)海市場中的產(chǎn)品進(jìn)行運營。然而，這種選品模式已過時。
隨著更多賣家的涌入，在亞馬遜產(chǎn)品競爭日趨激烈，此時，誰能保持差異化，保持不斷的創(chuàng)新，誰就能在激烈的競爭當(dāng)中立于不敗之地。
第二層選品模式：差異化選品
對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改動，可以小幅度地調(diào)整，比如顏色、豐富度、配套搭配等等。具體操作：
第一步：先找到具體的類目和產(chǎn)品；
第二步：進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，去挖掘產(chǎn)品存在的短板；
第三步：針對短板進(jìn)行升級改進(jìn)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
擁有差異化的產(chǎn)品，擁有一套柔性供應(yīng)鏈，可以在激烈競爭中打造品牌，是一個中小賣家到大賣家過渡的核心根本點。
第三層選品模式：釘子設(shè)計
有自有的研發(fā)團(tuán)隊，主動對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，通常是現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品。投入巨大，通常只有大賣家才能做到。
這是幾乎所有賣家從入行進(jìn)亞馬遜到精通亞馬遜的一個過程：從第一種選品模式開始，積累到一定資本，向第二種方式過渡，逐漸搭建好選品大方向，變成大賣家，開始第三種選品模式。
選品同時，要記得衡量7個因素：
- 侵權(quán)和安全隱患要素：務(wù)必排除；
- 市場容量：日銷量20單以上的產(chǎn)品，符合一個暢銷品的標(biāo)準(zhǔn)；
- 價格：一般建議客單價盡量在15美金以上，才有利潤空間；
- 競爭程度。一般通過發(fā)貨方式、review的數(shù)量和上架時間等幾個維度去分析；
- 產(chǎn)品的質(zhì)量問題。產(chǎn)品評分在4.5分以上，一般而言產(chǎn)品的功能都是比較穩(wěn)定，客戶滿意度也是較高；
- 是否有大品牌。建議小賣家避開被大品牌霸占的商品類別；
- 不易變形。挑選不容易在運輸過程當(dāng)中破損的商品；
選品完成后，仍需要注意：
- 持續(xù)對這產(chǎn)品進(jìn)行實時跟蹤，監(jiān)控銷量、競品的動態(tài)走向來彌補不足，才有利于后續(xù)的產(chǎn)品調(diào)研。
- 計算好新品的資金周轉(zhuǎn)率有多長，即計算你的風(fēng)險抵抗能力，隨時提醒。
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介紹完選品模式，為大家介紹分析十款適合美國站的產(chǎn)品。
1. 鉆具套件
- 夏天快到了，美國人喜歡自己動手建造房屋、樹屋，或者維修，所以DIY的鉆具套裝市場容量較大。
- 亞馬遜上銷量趨勢增長明顯，客單價偏高，可見利潤率高。
建議：這類產(chǎn)品對評價要求更高。賣家如果有能力維護(hù)評論，保持持續(xù)上評，可做。反之也可以嘗試開發(fā)鉆具套裝的周邊產(chǎn)品。
2. 緊急電源啟動器
- 美國都市大多幅員遼闊，車主防止通勤過程當(dāng)中遭遇電源意外事故，會多準(zhǔn)備一幅緊急電源啟動器放在車中，該產(chǎn)品市場容量較大。
- 客單價非常高，利潤率可觀，且評價易于維護(hù)。
建議：要注意型號，做美國的主流車系對應(yīng)的應(yīng)急電源，同時此類產(chǎn)品更加考驗質(zhì)量和性能，即有一個好工廠很重要。
3. LED環(huán)形燈
- 季節(jié)性產(chǎn)品，市場年齡不大，且環(huán)形燈類目屬于增值市場，上升空間很大。月銷售額是1900萬，市場容量極大。
- 活躍競品數(shù)量有2.6萬個，競爭激烈。
- 客單價中等，采購成本偏高，利潤率低。
建議：不利于新手賣家去做。但因為市場集中度低，活躍度高，新品易進(jìn)入top10，所以新賣家如果有產(chǎn)品優(yōu)勢的話，值得嘗試進(jìn)入。
4. 星空燈
- 產(chǎn)品類目屬于成長型。市場容量大，近一年月銷量是48萬；月銷售額高，可達(dá)1800萬美金。
- 活躍的競品數(shù)量不多，只有3900個，競爭一般。
- 平均客單價是37美金，采購成本一般在13-15美金，銷售的毛利率很高，可以達(dá)到44%-51%，說明利潤很高，所以可做。
建議：市場活躍度一般，只有96%。新品進(jìn)入要提前做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好你的戰(zhàn)略布局。
5. 落日燈
- 設(shè)計理念吸引人，類目銷量上升速度快，新品現(xiàn)在進(jìn)入的機會大。
- 客單價在15到40美金之間，產(chǎn)品利潤可保證。
- listing評分都比較少，適合新品進(jìn)入。
建議：寶藏類目。
6.免接觸皂液器（又名泡泡機）
- 熱度高，場銷量和流量都極大。
- 容易做差異化，比如外觀顏色、感應(yīng)靈敏度等。
建議：款式選擇自動感應(yīng)泡泡機。新品進(jìn)入市場，可做差異化的點：
- 外觀顏色、材質(zhì)；
- 質(zhì)量過關(guān)、感應(yīng)靈敏、一秒出泡，操作簡單；
- 新功能：可調(diào)節(jié)泡沫量、USB充電、無需電池等。
7. Wifi的黑頭儀
- 需求量大，銷量大。
- Wifi自帶熱點，黑頭儀和攝影頭相結(jié)合的高科技產(chǎn)品，易受追捧，市場熱度將突飛猛進(jìn)，易呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
- 平均客單價是37美金，采購成本一般在13-15美金，銷售的毛利率很高，可以達(dá)到44%-51%，說明利潤很高，所以可做。
建議：先入為主，搶占市場。因為產(chǎn)品功能較復(fù)雜，且競爭激烈，容易有差評，所以評價維護(hù)很重要。
8. 體脂稱
- 市場容量很大，銷售額很可觀。
- 競品數(shù)量2400個，競爭度其實不大。
- 利潤很高，銷售的毛利可以達(dá)到50%。
建議：就利潤和類目體量而言，值得進(jìn)入市場，但要警惕新賣家一窩蜂做這個產(chǎn)品。
9. 筋膜槍
- 市場容量大，銷售的毛利率很高，在谷歌美國的搜索熱度一路攀升。
建議：筋膜槍部分款式已注冊了專利，賣家要注意不要侵權(quán)。避免侵權(quán)兩個方法：
- 拿到授權(quán)書再上架銷售；
- 可以更改產(chǎn)品的外觀，比如在手柄處或者整體外觀上更改它的紋路，或者對它的主體部分進(jìn)行形狀的改變。
10. 行車記錄儀
- 隨著美國市場的安全意識、維權(quán)意識的增強，行車記錄儀的需求量越來越大，屬于汽車必需品。
建議：約有1/3的買家客戶更加注重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，選擇做中高端的行車記錄儀。
最后是美國站20款潛力爆款產(chǎn)品推薦
更多跨境資訊和運營干貨，歡迎私戳萬掌柜，加入“萬里匯賣家學(xué)習(xí)成長中心”，萬里匯陪你跨境出海，揚帆起航！
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萬里匯（WorldFirst）2004年成立于倫敦，2019年成為螞蟻集團(tuán)旗下全資子公司。新用戶即享 0.3% 超低費率，每提款 10 萬美金立省約 5000 元！更有大客戶優(yōu)惠費率。支持提款至支付寶，閃電到賬。官網(wǎng)立即注冊：https://portal.worldfirst.com.cn
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