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手把手教你亞馬遜美國(guó)站選品！30款潛力選品推薦！|萬(wàn)里匯（WorldFirst）亞馬遜選品特輯
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眾所周知，美國(guó)線上零售占全部零售總額的比例依舊很低，線上零售發(fā)展空間巨大。亞馬遜是所有跨境電商平臺(tái)中的老大，出海掘金，首選亞馬遜。要做好跨境電商做好亞馬遜，記住這個(gè)公式——選品+流量+轉(zhuǎn)化=銷量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品為王。
萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)為大家整理asin跨境創(chuàng)辦人、7年亞馬遜賣家以及跨境電商知識(shí)博主小明哥“2021亞馬遜美國(guó)站選品及30款爆款推薦”的直播干貨，手把手教你學(xué)會(huì)亞馬遜美國(guó)站選品，更有30款爆款推薦。
首先，學(xué)會(huì)選品要建立好科學(xué)的選品思維。在此介紹金字塔選品模式。
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第一層選品模式：復(fù)制
直接復(fù)制還沒(méi)有飽和的藍(lán)海市場(chǎng)中的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。然而，這種選品模式已過(guò)時(shí)。
隨著更多賣家的涌入，在亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，此時(shí)，誰(shuí)能保持差異化，保持不斷的創(chuàng)新，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。
第二層選品模式：差異化選品
對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改動(dòng)，可以小幅度地調(diào)整，比如顏色、豐富度、配套搭配等等。具體操作：
第一步：先找到具體的類目和產(chǎn)品；
第二步：進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，去挖掘產(chǎn)品存在的短板；
第三步：針對(duì)短板進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
擁有差異化的產(chǎn)品，擁有一套柔性供應(yīng)鏈，可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌，是一個(gè)中小賣家到大賣家過(guò)渡的核心根本點(diǎn)。
第三層選品模式：釘子設(shè)計(jì)
有自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，通常是現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)的產(chǎn)品。投入巨大，通常只有大賣家才能做到。
這是幾乎所有賣家從入行進(jìn)亞馬遜到精通亞馬遜的一個(gè)過(guò)程：從第一種選品模式開(kāi)始，積累到一定資本，向第二種方式過(guò)渡，逐漸搭建好選品大方向，變成大賣家，開(kāi)始第三種選品模式。
選品同時(shí)，要記得衡量7個(gè)因素：
選品完成后，仍需要注意：
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介紹完選品模式，為大家介紹分析十款適合美國(guó)站的產(chǎn)品。
1. 鉆具套件
建議：這類產(chǎn)品對(duì)評(píng)價(jià)要求更高。賣家如果有能力維護(hù)評(píng)論，保持持續(xù)上評(píng)，可做。反之也可以嘗試開(kāi)發(fā)鉆具套裝的周邊產(chǎn)品。
2. 緊急電源啟動(dòng)器
建議：要注意型號(hào)，做美國(guó)的主流車系對(duì)應(yīng)的應(yīng)急電源，同時(shí)此類產(chǎn)品更加考驗(yàn)質(zhì)量和性能，即有一個(gè)好工廠很重要。
3. LED環(huán)形燈
建議：不利于新手賣家去做。但因?yàn)槭袌?chǎng)集中度低，活躍度高，新品易進(jìn)入top10，所以新賣家如果有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話，值得嘗試進(jìn)入。
4. 星空燈
建議：市場(chǎng)活躍度一般，只有96%。新品進(jìn)入要提前做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好你的戰(zhàn)略布局。
5. 落日燈
建議：寶藏類目。
6.免接觸皂液器（又名泡泡機(jī)）
建議：款式選擇自動(dòng)感應(yīng)泡泡機(jī)。新品進(jìn)入市場(chǎng)，可做差異化的點(diǎn)：
7. Wifi的黑頭儀
建議：先入為主，搶占市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能較復(fù)雜，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易有差評(píng)，所以評(píng)價(jià)維護(hù)很重要。
8. 體脂稱
建議：就利潤(rùn)和類目體量而言，值得進(jìn)入市場(chǎng)，但要警惕新賣家一窩蜂做這個(gè)產(chǎn)品。
9. 筋膜槍
建議：筋膜槍部分款式已注冊(cè)了專利，賣家要注意不要侵權(quán)。避免侵權(quán)兩個(gè)方法：
10. 行車記錄儀
建議：約有1/3的買家客戶更加注重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，選擇做中高端的行車記錄儀。
最后是美國(guó)站20款潛力爆款產(chǎn)品推薦
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萬(wàn)里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬(wàn)為大家整理asin跨境創(chuàng)辦人、7年亞馬遜賣家以及跨境電商知識(shí)博主小明哥“2021亞馬遜美國(guó)站選品及30款爆款推薦”的直播干貨，手把手教你學(xué)會(huì)亞馬遜美國(guó)站選品，更有30款爆款推薦。
首先，學(xué)會(huì)選品要建立好科學(xué)的選品思維。在此介紹金字塔選品模式。
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第一層選品模式：復(fù)制
直接復(fù)制還沒(méi)有飽和的藍(lán)海市場(chǎng)中的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。然而，這種選品模式已過(guò)時(shí)。
隨著更多賣家的涌入，在亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，此時(shí)，誰(shuí)能保持差異化，保持不斷的創(chuàng)新，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。
第二層選品模式：差異化選品
對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改動(dòng)，可以小幅度地調(diào)整，比如顏色、豐富度、配套搭配等等。具體操作：
第一步：先找到具體的類目和產(chǎn)品；
第二步：進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，去挖掘產(chǎn)品存在的短板；
第三步：針對(duì)短板進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
擁有差異化的產(chǎn)品，擁有一套柔性供應(yīng)鏈，可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌，是一個(gè)中小賣家到大賣家過(guò)渡的核心根本點(diǎn)。
第三層選品模式：釘子設(shè)計(jì)
有自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，通常是現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)的產(chǎn)品。投入巨大，通常只有大賣家才能做到。
這是幾乎所有賣家從入行進(jìn)亞馬遜到精通亞馬遜的一個(gè)過(guò)程：從第一種選品模式開(kāi)始，積累到一定資本，向第二種方式過(guò)渡，逐漸搭建好選品大方向，變成大賣家，開(kāi)始第三種選品模式。
選品同時(shí)，要記得衡量7個(gè)因素：
- 侵權(quán)和安全隱患要素：務(wù)必排除；
- 市場(chǎng)容量：日銷量20單以上的產(chǎn)品，符合一個(gè)暢銷品的標(biāo)準(zhǔn)；
- 價(jià)格：一般建議客單價(jià)盡量在15美金以上，才有利潤(rùn)空間；
- 競(jìng)爭(zhēng)程度。一般通過(guò)發(fā)貨方式、review的數(shù)量和上架時(shí)間等幾個(gè)維度去分析；
- 產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上，一般而言產(chǎn)品的功能都是比較穩(wěn)定，客戶滿意度也是較高；
- 是否有大品牌。建議小賣家避開(kāi)被大品牌霸占的商品類別；
- 不易變形。挑選不容易在運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中破損的商品；
選品完成后，仍需要注意：
- 持續(xù)對(duì)這產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，監(jiān)控銷量、競(jìng)品的動(dòng)態(tài)走向來(lái)彌補(bǔ)不足，才有利于后續(xù)的產(chǎn)品調(diào)研。
- 計(jì)算好新品的資金周轉(zhuǎn)率有多長(zhǎng)，即計(jì)算你的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，隨時(shí)提醒。
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介紹完選品模式，為大家介紹分析十款適合美國(guó)站的產(chǎn)品。
1. 鉆具套件
- 夏天快到了，美國(guó)人喜歡自己動(dòng)手建造房屋、樹屋，或者維修，所以DIY的鉆具套裝市場(chǎng)容量較大。
- 亞馬遜上銷量趨勢(shì)增長(zhǎng)明顯，客單價(jià)偏高，可見(jiàn)利潤(rùn)率高。
建議：這類產(chǎn)品對(duì)評(píng)價(jià)要求更高。賣家如果有能力維護(hù)評(píng)論，保持持續(xù)上評(píng)，可做。反之也可以嘗試開(kāi)發(fā)鉆具套裝的周邊產(chǎn)品。
2. 緊急電源啟動(dòng)器
- 美國(guó)都市大多幅員遼闊，車主防止通勤過(guò)程當(dāng)中遭遇電源意外事故，會(huì)多準(zhǔn)備一幅緊急電源啟動(dòng)器放在車中，該產(chǎn)品市場(chǎng)容量較大。
- 客單價(jià)非常高，利潤(rùn)率可觀，且評(píng)價(jià)易于維護(hù)。
建議：要注意型號(hào)，做美國(guó)的主流車系對(duì)應(yīng)的應(yīng)急電源，同時(shí)此類產(chǎn)品更加考驗(yàn)質(zhì)量和性能，即有一個(gè)好工廠很重要。
3. LED環(huán)形燈
- 季節(jié)性產(chǎn)品，市場(chǎng)年齡不大，且環(huán)形燈類目屬于增值市場(chǎng)，上升空間很大。月銷售額是1900萬(wàn)，市場(chǎng)容量極大。
- 活躍競(jìng)品數(shù)量有2.6萬(wàn)個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
- 客單價(jià)中等，采購(gòu)成本偏高，利潤(rùn)率低。
建議：不利于新手賣家去做。但因?yàn)槭袌?chǎng)集中度低，活躍度高，新品易進(jìn)入top10，所以新賣家如果有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話，值得嘗試進(jìn)入。
4. 星空燈
- 產(chǎn)品類目屬于成長(zhǎng)型。市場(chǎng)容量大，近一年月銷量是48萬(wàn)；月銷售額高，可達(dá)1800萬(wàn)美金。
- 活躍的競(jìng)品數(shù)量不多，只有3900個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)一般。
- 平均客單價(jià)是37美金，采購(gòu)成本一般在13-15美金，銷售的毛利率很高，可以達(dá)到44%-51%，說(shuō)明利潤(rùn)很高，所以可做。
建議：市場(chǎng)活躍度一般，只有96%。新品進(jìn)入要提前做好準(zhǔn)備，規(guī)劃好你的戰(zhàn)略布局。
5. 落日燈
- 設(shè)計(jì)理念吸引人，類目銷量上升速度快，新品現(xiàn)在進(jìn)入的機(jī)會(huì)大。
- 客單價(jià)在15到40美金之間，產(chǎn)品利潤(rùn)可保證。
- listing評(píng)分都比較少，適合新品進(jìn)入。
建議：寶藏類目。
6.免接觸皂液器（又名泡泡機(jī)）
- 熱度高，場(chǎng)銷量和流量都極大。
- 容易做差異化，比如外觀顏色、感應(yīng)靈敏度等。
建議：款式選擇自動(dòng)感應(yīng)泡泡機(jī)。新品進(jìn)入市場(chǎng)，可做差異化的點(diǎn)：
- 外觀顏色、材質(zhì)；
- 質(zhì)量過(guò)關(guān)、感應(yīng)靈敏、一秒出泡，操作簡(jiǎn)單；
- 新功能：可調(diào)節(jié)泡沫量、USB充電、無(wú)需電池等。
7. Wifi的黑頭儀
- 需求量大，銷量大。
- Wifi自帶熱點(diǎn)，黑頭儀和攝影頭相結(jié)合的高科技產(chǎn)品，易受追捧，市場(chǎng)熱度將突飛猛進(jìn)，易呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
- 平均客單價(jià)是37美金，采購(gòu)成本一般在13-15美金，銷售的毛利率很高，可以達(dá)到44%-51%，說(shuō)明利潤(rùn)很高，所以可做。
建議：先入為主，搶占市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能較復(fù)雜，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易有差評(píng)，所以評(píng)價(jià)維護(hù)很重要。
8. 體脂稱
- 市場(chǎng)容量很大，銷售額很可觀。
- 競(jìng)品數(shù)量2400個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)度其實(shí)不大。
- 利潤(rùn)很高，銷售的毛利可以達(dá)到50%。
建議：就利潤(rùn)和類目體量而言，值得進(jìn)入市場(chǎng)，但要警惕新賣家一窩蜂做這個(gè)產(chǎn)品。
9. 筋膜槍
- 市場(chǎng)容量大，銷售的毛利率很高，在谷歌美國(guó)的搜索熱度一路攀升。
建議：筋膜槍部分款式已注冊(cè)了專利，賣家要注意不要侵權(quán)。避免侵權(quán)兩個(gè)方法：
- 拿到授權(quán)書再上架銷售；
- 可以更改產(chǎn)品的外觀，比如在手柄處或者整體外觀上更改它的紋路，或者對(duì)它的主體部分進(jìn)行形狀的改變。
10. 行車記錄儀
- 隨著美國(guó)市場(chǎng)的安全意識(shí)、維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，行車記錄儀的需求量越來(lái)越大，屬于汽車必需品。
建議：約有1/3的買家客戶更加注重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，選擇做中高端的行車記錄儀。
最后是美國(guó)站20款潛力爆款產(chǎn)品推薦
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萬(wàn)里匯（WorldFirst）2004年成立于倫敦，2019年成為螞蟻集團(tuán)旗下全資子公司。新用戶即享 0.3% 超低費(fèi)率，每提款 10 萬(wàn)美金立省約 5000 元！更有大客戶優(yōu)惠費(fèi)率。支持提款至支付寶，閃電到賬。官網(wǎng)立即注冊(cè)：https://portal.worldfirst.com.cn
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