社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 剛在深圳組建了一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要做 am...
剛在深圳組建了一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要做 amazon 平臺(tái)，求一套深圳的工資績(jī)效核算標(biāo)準(zhǔn)，哪位有運(yùn)用成熟的體系可以提供參考一下。
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剛在深圳組建了一個(gè)5人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要做 amazon 平臺(tái)，走FBA道路，想尋求一套深圳的工資績(jī)效核算標(biāo)準(zhǔn)，之前都是銷(xiāo)售額提成，但是深圳這邊好像很少有用的，再者銷(xiāo)售額的提成方式缺點(diǎn)弊端很多，不適合團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，哪位朋友有運(yùn)用成熟的績(jī)效體系，還請(qǐng)?zhí)峁┙梃b一下，感謝！
?有志同道合的朋友也可以線下探討，
?有志同道合的朋友也可以線下探討，
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跨境Steven - 一個(gè)平平無(wú)奇的六年亞馬遜運(yùn)營(yíng)~運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題歡迎溝通交流~
贊同來(lái)自: smile369 、 獨(dú)二無(wú)一狗總 、 圓圓圓員員 、 慶安然
?還有新人方面可以設(shè)置一些獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，如下圖所示達(dá)到一定目標(biāo)就可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；老人帶新人也要有一些績(jī)效獎(jiǎng)金和新人店鋪的提點(diǎn)；另外可以設(shè)置一些團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)金和年終分紅；跟自己績(jī)效掛鉤就會(huì)比較上心一些；一般電商大小周比較常見(jiàn)；可以按照實(shí)際需求排班，比如前兩周大周，后兩周就單休；可以安排輪班值班表；
目的還是為了提升員工的工作積極性，可以和公司目標(biāo)的一致，和公司共同成長(zhǎng)和進(jìn)步；附件為招聘勞動(dòng)合同、保密協(xié)議樣本、員工日常行為規(guī)范等等文件供參考；
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公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
amazon運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?
amazon運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（直屬下屬每個(gè)站二人運(yùn)營(yíng)專員/助理）?
Amazon和自建站運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)理（直屬下屬二人運(yùn)營(yíng)專員/助理）
運(yùn)營(yíng)人員獎(jiǎng)罰/酬薪制度
一，提成制度方案
1.以銷(xiāo)售額算
例：保底的銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)2W美金，超過(guò)的部分按銷(xiāo)售額的百分比算，
$2W-$5W：0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,
$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%
2.以單品的純利潤(rùn)算，按數(shù)量統(tǒng)計(jì)
例，當(dāng)月單個(gè)站點(diǎn)單品銷(xiāo)售數(shù)量0-100個(gè)部分，無(wú)提成。
101-300個(gè)數(shù)量之間，按純利潤(rùn)的8%。
301-1000個(gè)數(shù)量之間 ，按純利潤(rùn)的10%。
1001-2000個(gè)數(shù)量之間 ，按純利潤(rùn)的15%
2001-3000個(gè)數(shù)量之間，按純利潤(rùn)的20%
注意：純利潤(rùn)為單個(gè)產(chǎn)品本月的總銷(xiāo)售額減去該產(chǎn)品的總支出費(fèi)用后的金額
1.當(dāng)月的秒殺費(fèi)用150美金需在銷(xiāo)售額中扣除
2.當(dāng)月S單的數(shù)量不算提成內(nèi)，應(yīng)在總成本中扣除
3.退貨退款的產(chǎn)品數(shù)量不算在提成內(nèi)，在總支出中扣除
3.合伙人制分紅，3：7分
例，按純利潤(rùn)分，投入少部分資金，至少有2年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
二，懲罰制度
1.店鋪違規(guī)操作被系統(tǒng)限制，凍結(jié)，停止銷(xiāo)售，無(wú)法申訴。
2.賬號(hào)銷(xiāo)售額連續(xù)3個(gè)月下降10%。
3.店鋪冗余商品
4.廣告費(fèi)用支出超標(biāo)
5.低價(jià)，A-Z投訴，侵權(quán)，listing下架，違規(guī)操作，店鋪績(jī)效不達(dá)標(biāo)低于90%，擅自設(shè)定參加平臺(tái)
活動(dòng)的折扣導(dǎo)致產(chǎn)品虧損銷(xiāo)售。
6.銷(xiāo)售人員私自開(kāi)設(shè)并操作亞馬遜賬號(hào)，銷(xiāo)售公司同類型產(chǎn)品，與公司進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。
三，獎(jiǎng)勵(lì)制度
1.單品單個(gè)站點(diǎn)日銷(xiāo)量過(guò)100單。
2.單品月銷(xiāo)量破1000個(gè)，2000個(gè)，3000個(gè)等，不同階段獎(jiǎng)勵(lì)。
3.銷(xiāo)售額比上月上漲30%。
4.單個(gè)站點(diǎn)連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額持續(xù)復(fù)合增值超過(guò)30%。
5.移除review，
6.新同事入職新賬戶三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破2萬(wàn)美金。
7.老員工帶新人獎(jiǎng)勵(lì)，并提取新人轉(zhuǎn)正后所運(yùn)營(yíng)賬戶的連續(xù)三個(gè)月的銷(xiāo)售額1%作為獎(jiǎng)勵(lì)。8.新員工
入職三個(gè)月內(nèi)，評(píng)選最佳進(jìn)步獎(jiǎng)。
8.年終獎(jiǎng)按銷(xiāo)售人員的單個(gè)站點(diǎn)年度總銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算 。