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【淺談】站外帶動(dòng)站內(nèi)銷量！2021新品推廣的核心是什么？銷量為王or轉(zhuǎn)化為王？
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近期跟圈子里一些朋友討論，當(dāng)中也談?wù)摰揭恍┐蠊镜耐茝V手法
在以往我們推廣是以站內(nèi)為導(dǎo)向，做好站內(nèi)數(shù)據(jù)
listing完善之后，通過cpc和測(cè)評(píng)配合去演戲，把這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做的真實(shí)，一般做到小類前十，運(yùn)氣好的可以前五，就很難突破了，這時(shí)候如果需要突破和穩(wěn)定就需要靠站外一些手段。
這種做法可以說行業(yè)里比較穩(wěn)定的一個(gè)打法，雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)（S單，看你如何規(guī)避 基本問題不大）
而一些大牛玩法，他們出發(fā)點(diǎn)完全是反過來
listing完善之后（基操）
不S單
猛燒廣告
站外推廣
這種做法呈現(xiàn)的效果先不掙錢是 毋庸置疑的，但是這個(gè)虧要看怎么虧
其中提到，高峰期大力推，虧損程度在能接受范圍之內(nèi)，然后低峰期可以把高峰期的支出賺回來
從這句話可以推測(cè)出，他們的產(chǎn)品毛利空間很大（當(dāng)然也可能是貨值高，也有種猜想是跟我們產(chǎn)品利潤差不多，他們只不過把測(cè)評(píng)的錢用來直接推）
以他們的經(jīng)驗(yàn)，通常只要虧3個(gè)月，雖然前面不掙錢，沒有毛利，盈虧平衡，但是后半年賺的卻是最多的
通過一切手段去出單，很粗暴，就是以出單為目的，虧也要出單，而且還要持續(xù)的出單。
我思考了下 他們成功原因
1.站內(nèi)燒廣告的原理這里就不多說了，（燒多了廣告質(zhì)量起來了效果也就出來了）
2.核心是以站外銷量帶動(dòng)站內(nèi)排名？
通過所有手段去引流
在各大平臺(tái)及媒體，又或者是該行業(yè)領(lǐng)域里推廣的同類產(chǎn)品里知名度已經(jīng)非常豐滿了
同時(shí)在各大搜索引擎的排名也非常好的，買家在買比較貴的或者長時(shí)間使用的產(chǎn)品，通常他們都會(huì)通過各大媒體來搜索，做些功課，這點(diǎn)其實(shí)跟我們國內(nèi)一樣，比如我買個(gè)ipad 我會(huì)先在某紅薯上做功課
當(dāng)然這種豐滿并不是那種花錢鋪（類似于服務(wù)商軟文反鏈），鋪的僅僅只是鋪，一種是有互動(dòng)有轉(zhuǎn)化，另一種是干吹，效果可想而知。
3.不測(cè)評(píng)=不怕差評(píng)，前提就是要產(chǎn)品質(zhì)量好
產(chǎn)品質(zhì)量好，這涉及到選品與定制改進(jìn)產(chǎn)品就不細(xì)談
這其中談到，亞馬遜改了機(jī)制，去年大家應(yīng)該有感覺到，特別是年末那段時(shí)間，每天上漲的rating十幾條，甚至四五十條都有，然后今年亞馬遜又關(guān)閉了早起評(píng)論人這個(gè)項(xiàng)目，從而得出應(yīng)該是在削弱review的權(quán)重。
所以他們的思維是以銷量為王，出單了rating自然就來了，相比S單來說還更安全，不能絞盡腦汁去思考怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也不能分很多賬號(hào)去規(guī)劃庫存。
后來我尋思了下，我自己的團(tuán)隊(duì)能不能嘗試這種手法，
如果照搬完全按他們的玩法來，肯定玩不起
1，可能老板沒有那么大魄力，老板往常都會(huì)把虧損這個(gè)時(shí)間縮為越短越好，并不可能持續(xù)三個(gè)月甚至半年不掙錢
2，資源，沒有持續(xù)的資源，沒有辦法玩下去，站外推站內(nèi)，你不往前沖，你就會(huì)后退，這不等同于亞馬遜站內(nèi)，每天都有流量，你要做的只是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以說有錢沒資源也玩不來。
雖然行不通，但是我們可以結(jié)合這兩種玩法，站內(nèi)站外相結(jié)合
我總結(jié)了幾個(gè)好處
1.可以讓演戲更真實(shí)（測(cè)評(píng)），因?yàn)槲艺伊巳送茝V我的產(chǎn)品，所以直接搜我品牌+品名也是合理的
2.后期更容易突破瓶頸，因?yàn)榕琶饋頃r(shí)，產(chǎn)品在站外搜索引擎也有一定知名度了，而多個(gè)網(wǎng)紅博客平臺(tái)機(jī)構(gòu)從亞馬遜聯(lián)盟去轉(zhuǎn)你的產(chǎn)品，這對(duì)站內(nèi)權(quán)重也有一定的加持。
3.周轉(zhuǎn)率非常的高，坐兩三次飛機(jī)之后，就可以坐船了
4.可以快速獲得亞馬遜專門的流量路口（很受歡迎）
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歡迎大家討論
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倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
yuanyuanzhiming
贊同來自: Yuxin88 、 Miclee 、 Mattjames 、 不要香菜吧 、 熊哥123
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貼主介紹的方法，在我看來其本質(zhì)都是為了觸發(fā)亞馬遜的飛輪效應(yīng)，幫助系統(tǒng)更好識(shí)別產(chǎn)品，推送流量。亞馬遜飛輪的觸發(fā)機(jī)制，我一般歸為兩類，廣告流量轉(zhuǎn)輪和自然流量轉(zhuǎn)輪。演變?yōu)槿N推動(dòng)推動(dòng)亞馬遜飛輪機(jī)制，單純的廣告推動(dòng)或者自然流量推動(dòng)，又或者是結(jié)合廣告和自然流量共同推動(dòng)飛輪。目前我自己看到的玩法大多是結(jié)合廣告與自然流量的玩法，包括貼主在文中所介紹的，站外流量我自己看來更多的是站內(nèi)自然流量的一種衍生玩法。
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在這里我也分享下自己的玩法，如果大家有更好的方法歡迎指正。
在產(chǎn)品開始正常推廣之前我的會(huì)通過站外渠道送掉幾批貨，一方面滿足后面評(píng)論需求，一方面擴(kuò)充庫存，同時(shí)也開一點(diǎn)廣告。
等到之前送的產(chǎn)品開始回評(píng)，不S單開始燒廣告，定時(shí)做站外推動(dòng)排名，一般在第三月達(dá)到銷量的最高峰，然后可以開始調(diào)整利潤。
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貼主提到的“核心是以站外銷量帶動(dòng)站內(nèi)排名？”這塊的難點(diǎn)我覺得應(yīng)該在如何確保站外銷量及如何通過站外銷量帶動(dòng)站內(nèi)銷量排名的穩(wěn)定持續(xù)性?；局灰鉀Q這兩個(gè)問題，就能夠滿足推動(dòng)站內(nèi)自然流量轉(zhuǎn)輪啟動(dòng)，再加上站內(nèi)廣告的效果，就可以推動(dòng)亞馬遜的飛輪效應(yīng)。
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