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美國站個人新品的推廣思路和廣告打法 ,請教大神們指點一下。
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馬遜推廣計劃（前期）
時間節(jié)點：自8款產品庫存到貨FBA倉庫后起
一階段：
工作內容：
1.上架初期亞馬遜測評，前期起碼積累5個review，帶圖帶視頻的評價。（疑問：不打自動，
手動廣告是否可以通過關鍵詞自然搜索到新品？）
2.一周內做2個QA（找服務商）
時間期限（一周）
一階段目的是讓listing初步積累少量優(yōu)質review和少量QA，有利于開廣告后防止因為沒有
評價導致的轉化跳失，避免因為該原因丟失部分轉化。
?
二階段：
工作內容：
1.開優(yōu)惠券，折扣20%，以低于市場價20%價格推廣出售。
2.持續(xù)做QA，保證一周2個QA的數(shù)量。
3.開啟早期評論者計劃。
4.開啟自動廣告。
自動廣告的運作思路：一個listing里有8個asin(8個顏色SKU)，每個asin給予20美金預算，競價按建議
競價，設置動態(tài)競價，預估1.5-2美金/點擊，總預算160美金，跑10-15天。
本次自動廣告的目的：
1．測出8個SKU產品中哪款數(shù)據(jù)好，選出主推顏色，即最好賣的顏色。
2．不計流量成本的高昂與否，目的獲得曝光量和燒光預算，讓產品可以在前期被亞馬遜系
統(tǒng)算法充分學習，被系統(tǒng)認知學習產品并且可以被關聯(lián)匹配其它競品。
3．得到8個asin所售產品的十天內的高轉化、高訂單的核心關鍵詞，為后續(xù)開啟手動廣
告作準備。
注意事項：盡全力保證前期庫存的充足，寧可多備貨也不斷貨少貨，不讓數(shù)據(jù)斷檔。
?
三階段：
工作內容：
開自動廣告15天后，開啟手動廣告。（開啟前必須保證庫存充足）
手動廣告的運作思路：8個asin將賣得最好的1-2個asin設置30美金預算，賣的一般的2-3
個asin設置20美金預算，賣得不好的3-5款設置10美金預算。確定手動廣告的主推次推款。
（不一棒子打死自動表現(xiàn)一般的asin，但是預算資源側重點會給予前期在自動中表現(xiàn)好的
asin）
總預算150美金，競價按建議競價的最低競價，固定競價的方式，不斷調試競價，主要需求
是剛好一天能夠燒掉預算，盡可能保證產品能夠得到全天候的曝光，而不要半天就燒掉了。
關鍵詞：
①將自動廣告里能出單的的詞全部挑出來給到手動廣告里跑。
②將競品身上未納入的關鍵詞添進手動廣告里跑數(shù)據(jù)。
③關鍵詞廣泛詞組精準同時跑
低中高（競價）
目的：給予主推款更多的資源和廣告預算，按銷量與轉化來給予廣告預算的資源配比。
自動廣告中出單的詞給到手動廣告跑，然后繼續(xù)觀察手動廣告中這些關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)是否
依舊不錯，最終通過自動和手動2個廣告來確定核心關鍵詞。
?
四階段：
工作內容：
1.通過一個月的廣告關鍵詞數(shù)據(jù)，來優(yōu)化listing，查漏補缺，不好的關鍵詞從listing中剔除。
2.優(yōu)化開了一個月后的自動廣告，否定轉化低的詞。（屆時需學習）
3.手動開了一個月后也要優(yōu)化手動廣告。（屆時需學習）
2.將確定好的核心關鍵詞，開始力推，目標做到該關鍵詞下的BSR。
思路：
①單獨給該關鍵詞找服務商上首頁，且S單，直到BSR出現(xiàn)。
②若未找到合適的服務商資源，單獨給該關鍵詞設置廣告，給予更多的廣告預算，用增多該
關鍵詞的流量來得到該關鍵詞下的轉化訂單的方式來砸出BSR。
目前為止每日預算達到310美金/天，預計轉化率12-15%，日均30-60單左右
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時間節(jié)點：自8款產品庫存到貨FBA倉庫后起
一階段：
工作內容：
1.上架初期亞馬遜測評，前期起碼積累5個review，帶圖帶視頻的評價。（疑問：不打自動，
手動廣告是否可以通過關鍵詞自然搜索到新品？）
2.一周內做2個QA（找服務商）
時間期限（一周）
一階段目的是讓listing初步積累少量優(yōu)質review和少量QA，有利于開廣告后防止因為沒有
評價導致的轉化跳失，避免因為該原因丟失部分轉化。
?
二階段：
工作內容：
1.開優(yōu)惠券，折扣20%，以低于市場價20%價格推廣出售。
2.持續(xù)做QA，保證一周2個QA的數(shù)量。
3.開啟早期評論者計劃。
4.開啟自動廣告。
自動廣告的運作思路：一個listing里有8個asin(8個顏色SKU)，每個asin給予20美金預算，競價按建議
競價，設置動態(tài)競價，預估1.5-2美金/點擊，總預算160美金，跑10-15天。
本次自動廣告的目的：
1．測出8個SKU產品中哪款數(shù)據(jù)好，選出主推顏色，即最好賣的顏色。
2．不計流量成本的高昂與否，目的獲得曝光量和燒光預算，讓產品可以在前期被亞馬遜系
統(tǒng)算法充分學習，被系統(tǒng)認知學習產品并且可以被關聯(lián)匹配其它競品。
3．得到8個asin所售產品的十天內的高轉化、高訂單的核心關鍵詞，為后續(xù)開啟手動廣
告作準備。
注意事項：盡全力保證前期庫存的充足，寧可多備貨也不斷貨少貨，不讓數(shù)據(jù)斷檔。
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三階段：
工作內容：
開自動廣告15天后，開啟手動廣告。（開啟前必須保證庫存充足）
手動廣告的運作思路：8個asin將賣得最好的1-2個asin設置30美金預算，賣的一般的2-3
個asin設置20美金預算，賣得不好的3-5款設置10美金預算。確定手動廣告的主推次推款。
（不一棒子打死自動表現(xiàn)一般的asin，但是預算資源側重點會給予前期在自動中表現(xiàn)好的
asin）
總預算150美金，競價按建議競價的最低競價，固定競價的方式，不斷調試競價，主要需求
是剛好一天能夠燒掉預算，盡可能保證產品能夠得到全天候的曝光，而不要半天就燒掉了。
關鍵詞：
①將自動廣告里能出單的的詞全部挑出來給到手動廣告里跑。
②將競品身上未納入的關鍵詞添進手動廣告里跑數(shù)據(jù)。
③關鍵詞廣泛詞組精準同時跑
低中高（競價）
目的：給予主推款更多的資源和廣告預算，按銷量與轉化來給予廣告預算的資源配比。
自動廣告中出單的詞給到手動廣告跑，然后繼續(xù)觀察手動廣告中這些關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)是否
依舊不錯，最終通過自動和手動2個廣告來確定核心關鍵詞。
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四階段：
工作內容：
1.通過一個月的廣告關鍵詞數(shù)據(jù)，來優(yōu)化listing，查漏補缺，不好的關鍵詞從listing中剔除。
2.優(yōu)化開了一個月后的自動廣告，否定轉化低的詞。（屆時需學習）
3.手動開了一個月后也要優(yōu)化手動廣告。（屆時需學習）
2.將確定好的核心關鍵詞，開始力推，目標做到該關鍵詞下的BSR。
思路：
①單獨給該關鍵詞找服務商上首頁，且S單，直到BSR出現(xiàn)。
②若未找到合適的服務商資源，單獨給該關鍵詞設置廣告，給予更多的廣告預算，用增多該
關鍵詞的流量來得到該關鍵詞下的轉化訂單的方式來砸出BSR。
目前為止每日預算達到310美金/天，預計轉化率12-15%，日均30-60單左右
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