社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站個(gè)人新品的推廣思路和廣告打法 ,請(qǐng)...
美國站個(gè)人新品的推廣思路和廣告打法 ,請(qǐng)教大神們指點(diǎn)一下。
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馬遜推廣計(jì)劃（前期）
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：自8款產(chǎn)品庫存到貨FBA倉庫后起
一階段：
工作內(nèi)容：
1.上架初期亞馬遜測(cè)評(píng)，前期起碼積累5個(gè)review，帶圖帶視頻的評(píng)價(jià)。（疑問：不打自動(dòng)，
手動(dòng)廣告是否可以通過關(guān)鍵詞自然搜索到新品？）
2.一周內(nèi)做2個(gè)QA（找服務(wù)商）
時(shí)間期限（一周）
一階段目的是讓listing初步積累少量?jī)?yōu)質(zhì)review和少量QA，有利于開廣告后防止因?yàn)闆]有
評(píng)價(jià)導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化跳失，避免因?yàn)樵撛騺G失部分轉(zhuǎn)化。
?
二階段：
工作內(nèi)容：
1.開優(yōu)惠券，折扣20%，以低于市場(chǎng)價(jià)20%價(jià)格推廣出售。
2.持續(xù)做QA，保證一周2個(gè)QA的數(shù)量。
3.開啟早期評(píng)論者計(jì)劃。
4.開啟自動(dòng)廣告。
自動(dòng)廣告的運(yùn)作思路：一個(gè)listing里有8個(gè)asin(8個(gè)顏色SKU)，每個(gè)asin給予20美金預(yù)算，競(jìng)價(jià)按建議
競(jìng)價(jià)，設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，預(yù)估1.5-2美金/點(diǎn)擊，總預(yù)算160美金，跑10-15天。
本次自動(dòng)廣告的目的：
1．測(cè)出8個(gè)SKU產(chǎn)品中哪款數(shù)據(jù)好，選出主推顏色，即最好賣的顏色。
2．不計(jì)流量成本的高昂與否，目的獲得曝光量和燒光預(yù)算，讓產(chǎn)品可以在前期被亞馬遜系
統(tǒng)算法充分學(xué)習(xí)，被系統(tǒng)認(rèn)知學(xué)習(xí)產(chǎn)品并且可以被關(guān)聯(lián)匹配其它競(jìng)品。
3．得到8個(gè)asin所售產(chǎn)品的十天內(nèi)的高轉(zhuǎn)化、高訂單的核心關(guān)鍵詞，為后續(xù)開啟手動(dòng)廣
告作準(zhǔn)備。
注意事項(xiàng)：盡全力保證前期庫存的充足，寧可多備貨也不斷貨少貨，不讓數(shù)據(jù)斷檔。
?
三階段：
工作內(nèi)容：
開自動(dòng)廣告15天后，開啟手動(dòng)廣告。（開啟前必須保證庫存充足）
手動(dòng)廣告的運(yùn)作思路：8個(gè)asin將賣得最好的1-2個(gè)asin設(shè)置30美金預(yù)算，賣的一般的2-3
個(gè)asin設(shè)置20美金預(yù)算，賣得不好的3-5款設(shè)置10美金預(yù)算。確定手動(dòng)廣告的主推次推款。
（不一棒子打死自動(dòng)表現(xiàn)一般的asin，但是預(yù)算資源側(cè)重點(diǎn)會(huì)給予前期在自動(dòng)中表現(xiàn)好的
asin）
總預(yù)算150美金，競(jìng)價(jià)按建議競(jìng)價(jià)的最低競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)的方式，不斷調(diào)試競(jìng)價(jià)，主要需求
是剛好一天能夠燒掉預(yù)算，盡可能保證產(chǎn)品能夠得到全天候的曝光，而不要半天就燒掉了。
關(guān)鍵詞：
①將自動(dòng)廣告里能出單的的詞全部挑出來給到手動(dòng)廣告里跑。
②將競(jìng)品身上未納入的關(guān)鍵詞添進(jìn)手動(dòng)廣告里跑數(shù)據(jù)。
③關(guān)鍵詞廣泛詞組精準(zhǔn)同時(shí)跑
低中高（競(jìng)價(jià)）
目的：給予主推款更多的資源和廣告預(yù)算，按銷量與轉(zhuǎn)化來給予廣告預(yù)算的資源配比。
自動(dòng)廣告中出單的詞給到手動(dòng)廣告跑，然后繼續(xù)觀察手動(dòng)廣告中這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)是否
依舊不錯(cuò)，最終通過自動(dòng)和手動(dòng)2個(gè)廣告來確定核心關(guān)鍵詞。
?
四階段：
工作內(nèi)容：
1.通過一個(gè)月的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，來優(yōu)化listing，查漏補(bǔ)缺，不好的關(guān)鍵詞從listing中剔除。
2.優(yōu)化開了一個(gè)月后的自動(dòng)廣告，否定轉(zhuǎn)化低的詞。（屆時(shí)需學(xué)習(xí)）
3.手動(dòng)開了一個(gè)月后也要優(yōu)化手動(dòng)廣告。（屆時(shí)需學(xué)習(xí)）
2.將確定好的核心關(guān)鍵詞，開始力推，目標(biāo)做到該關(guān)鍵詞下的BSR。
思路：
①單獨(dú)給該關(guān)鍵詞找服務(wù)商上首頁，且S單，直到BSR出現(xiàn)。
②若未找到合適的服務(wù)商資源，單獨(dú)給該關(guān)鍵詞設(shè)置廣告，給予更多的廣告預(yù)算，用增多該
關(guān)鍵詞的流量來得到該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化訂單的方式來砸出BSR。
目前為止每日預(yù)算達(dá)到310美金/天，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率12-15%，日均30-60單左右
?
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：自8款產(chǎn)品庫存到貨FBA倉庫后起
一階段：
工作內(nèi)容：
1.上架初期亞馬遜測(cè)評(píng)，前期起碼積累5個(gè)review，帶圖帶視頻的評(píng)價(jià)。（疑問：不打自動(dòng)，
手動(dòng)廣告是否可以通過關(guān)鍵詞自然搜索到新品？）
2.一周內(nèi)做2個(gè)QA（找服務(wù)商）
時(shí)間期限（一周）
一階段目的是讓listing初步積累少量?jī)?yōu)質(zhì)review和少量QA，有利于開廣告后防止因?yàn)闆]有
評(píng)價(jià)導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化跳失，避免因?yàn)樵撛騺G失部分轉(zhuǎn)化。
?
二階段：
工作內(nèi)容：
1.開優(yōu)惠券，折扣20%，以低于市場(chǎng)價(jià)20%價(jià)格推廣出售。
2.持續(xù)做QA，保證一周2個(gè)QA的數(shù)量。
3.開啟早期評(píng)論者計(jì)劃。
4.開啟自動(dòng)廣告。
自動(dòng)廣告的運(yùn)作思路：一個(gè)listing里有8個(gè)asin(8個(gè)顏色SKU)，每個(gè)asin給予20美金預(yù)算，競(jìng)價(jià)按建議
競(jìng)價(jià)，設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，預(yù)估1.5-2美金/點(diǎn)擊，總預(yù)算160美金，跑10-15天。
本次自動(dòng)廣告的目的：
1．測(cè)出8個(gè)SKU產(chǎn)品中哪款數(shù)據(jù)好，選出主推顏色，即最好賣的顏色。
2．不計(jì)流量成本的高昂與否，目的獲得曝光量和燒光預(yù)算，讓產(chǎn)品可以在前期被亞馬遜系
統(tǒng)算法充分學(xué)習(xí)，被系統(tǒng)認(rèn)知學(xué)習(xí)產(chǎn)品并且可以被關(guān)聯(lián)匹配其它競(jìng)品。
3．得到8個(gè)asin所售產(chǎn)品的十天內(nèi)的高轉(zhuǎn)化、高訂單的核心關(guān)鍵詞，為后續(xù)開啟手動(dòng)廣
告作準(zhǔn)備。
注意事項(xiàng)：盡全力保證前期庫存的充足，寧可多備貨也不斷貨少貨，不讓數(shù)據(jù)斷檔。
?
三階段：
工作內(nèi)容：
開自動(dòng)廣告15天后，開啟手動(dòng)廣告。（開啟前必須保證庫存充足）
手動(dòng)廣告的運(yùn)作思路：8個(gè)asin將賣得最好的1-2個(gè)asin設(shè)置30美金預(yù)算，賣的一般的2-3
個(gè)asin設(shè)置20美金預(yù)算，賣得不好的3-5款設(shè)置10美金預(yù)算。確定手動(dòng)廣告的主推次推款。
（不一棒子打死自動(dòng)表現(xiàn)一般的asin，但是預(yù)算資源側(cè)重點(diǎn)會(huì)給予前期在自動(dòng)中表現(xiàn)好的
asin）
總預(yù)算150美金，競(jìng)價(jià)按建議競(jìng)價(jià)的最低競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)的方式，不斷調(diào)試競(jìng)價(jià)，主要需求
是剛好一天能夠燒掉預(yù)算，盡可能保證產(chǎn)品能夠得到全天候的曝光，而不要半天就燒掉了。
關(guān)鍵詞：
①將自動(dòng)廣告里能出單的的詞全部挑出來給到手動(dòng)廣告里跑。
②將競(jìng)品身上未納入的關(guān)鍵詞添進(jìn)手動(dòng)廣告里跑數(shù)據(jù)。
③關(guān)鍵詞廣泛詞組精準(zhǔn)同時(shí)跑
低中高（競(jìng)價(jià)）
目的：給予主推款更多的資源和廣告預(yù)算，按銷量與轉(zhuǎn)化來給予廣告預(yù)算的資源配比。
自動(dòng)廣告中出單的詞給到手動(dòng)廣告跑，然后繼續(xù)觀察手動(dòng)廣告中這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)是否
依舊不錯(cuò)，最終通過自動(dòng)和手動(dòng)2個(gè)廣告來確定核心關(guān)鍵詞。
?
四階段：
工作內(nèi)容：
1.通過一個(gè)月的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，來優(yōu)化listing，查漏補(bǔ)缺，不好的關(guān)鍵詞從listing中剔除。
2.優(yōu)化開了一個(gè)月后的自動(dòng)廣告，否定轉(zhuǎn)化低的詞。（屆時(shí)需學(xué)習(xí)）
3.手動(dòng)開了一個(gè)月后也要優(yōu)化手動(dòng)廣告。（屆時(shí)需學(xué)習(xí)）
2.將確定好的核心關(guān)鍵詞，開始力推，目標(biāo)做到該關(guān)鍵詞下的BSR。
思路：
①單獨(dú)給該關(guān)鍵詞找服務(wù)商上首頁，且S單，直到BSR出現(xiàn)。
②若未找到合適的服務(wù)商資源，單獨(dú)給該關(guān)鍵詞設(shè)置廣告，給予更多的廣告預(yù)算，用增多該
關(guān)鍵詞的流量來得到該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化訂單的方式來砸出BSR。
目前為止每日預(yù)算達(dá)到310美金/天，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率12-15%，日均30-60單左右
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倒計(jì)時(shí)：
33 個(gè)回復(fù) | 35 人關(guān)注