**? ?首先點擊進來的童鞋們，是不是覺得標(biāo)題特吸引人。如果覺得是，恭喜你被“營銷“了。**

? ? 無論是我們寫文章還是做產(chǎn)品，第一要素就是**“賣點“**。酒香不怕巷子深這句話是沒錯，除了那些逆天的產(chǎn)品，我們這些人還是得老老實實勾引消費者的眼光 。

? ?在這里我們來插播個小故事，在MP3的時代，SONY是當(dāng)時MP3市場的霸主，蘋果為了打破SONY的壟斷，特別將IPOD整體產(chǎn)品設(shè)計成白色，耳機也是白色，最終那個獨創(chuàng)的白色的數(shù)據(jù)線勾起了美國的潮流風(fēng)向，打了個漂亮的翻身仗，然后狂賺N個億美刀。這里我估計大家就想到了吧，什么時候開始有白色的耳機。很多80后和我同時代的人就應(yīng)該有代入感了，那時候白色耳機真是很帥的。
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**? ?廢話這么多先來張腦圖，然后我們根據(jù)腦圖然后加案例演示怎么實際的做產(chǎn)品開發(fā)的工作。**


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**一、市場調(diào)查**
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? ?我們做產(chǎn)品開發(fā)首先得看市場，一個好的市場調(diào)查等于成功了一半的產(chǎn)品，何其重要。
? ?看我給大家來點傻瓜式的內(nèi)容，請點擊?https://www.amazon.com/gp/bestsellers/。
? ?你就能看到，這是亞馬遜基于成交額的各分類的實時排名，神奇的是還有新品最熱啊，上升最快啊等等，方便你們學(xué)(抄)習(xí)(襲)別人。這個時候就真的好過你用什么軟件或者要賬戶經(jīng)理給數(shù)據(jù)了。每天一看，時時關(guān)注，總有一天你會成功的，呵呵噠。


? ? 好吧良心發(fā)作，還是給大家推薦一個軟件**AMZtracker**，實際功能還行，我反正以前用過。有軟件輔助觀測就不要人工那么累，不過原則還是要自己定時查看結(jié)合一起基本就比較靠譜了。
? ? 按照亞馬遜經(jīng)理自己的說法，基本上銷售額產(chǎn)品就在TOP100，其中前三頁顯示占了90%以上，而首頁基本占了市場的80%。因此李思婷上首頁是多么的關(guān)鍵。小品類的可以自己加購物車關(guān)注下銷售，這樣也能做市場容量測試的。
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**二、定位品類和市場**
? ?好吧，等你學(xué)（抄）習(xí)（襲）完別人，也調(diào)查了市場的容量和大概的趨勢，這個時候就要定位你的產(chǎn)品了，首先你要定位想做的類型，是體驗型還是實用型的，是電子還是非電子，原則來說，實用性的客訴和退貨較少，體驗型的異常都高，畢竟人各有所有好。體驗型的很容易引起潮流，實用型的穩(wěn)定，生命周期長，競爭也大。
??那現(xiàn)在我們看好某類型產(chǎn)品市場容量了怎么辦。那我們這里舉例一個產(chǎn)品，**比如清潔類產(chǎn)品，**清潔類目很大，那這樣的情況怎么來找你們定位目標(biāo)了，這個時候我們加一個關(guān)鍵詞，蒸汽清潔類或者真空清潔類。這樣我們就好定位了。甚至蒸汽清潔類你可以延伸到燙衣服的，真空類可以延升到汽車清潔的，等等以此類推。




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**PS：清潔類是市場容量非常大的品類，并且沒有壟斷品牌，大家可以試試努力下。**
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**三、定位實際產(chǎn)品，判斷競爭對手**
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? 俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，這個要和人競爭肯定要把人家老底挖出來吧。我們以上面的蒸汽清潔類為例，我們來找找我們競爭對手的產(chǎn)品，你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個特點，外觀和規(guī)格同質(zhì)化是不是挺嚴(yán)重的?？申P(guān)鍵就是這個類型就是好賣。


?由于這個品類是實用型的，我們最關(guān)鍵還是要定義規(guī)格，這個時候你就應(yīng)該根據(jù)你的競爭對手整理一份這個產(chǎn)品的規(guī)格書出來，然后針對這部分產(chǎn)品的實際客訴做調(diào)查，形成一份你的產(chǎn)品痛點和規(guī)格書。這樣你的產(chǎn)品定義就出來了。這里要特別注意，定義產(chǎn)品的時候一定要定義區(qū)域和主要受眾。另外還有ID和價格的差異，近似的外觀價格差異有差不多10刀，其實這里采購成本決對不會超過1-2美金，做好外觀重要性可想而知。
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順便給幾個找靈感的網(wǎng)址：
1、 ? ?www.engadget.com
2、?? ?Google Analytics
3、 ? ?www.kickstarter.com
4、 ? ?www.pinterest.com
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你看，你的競爭對手就是這樣的規(guī)格，那是不是簡單的規(guī)格就出來了，那這里有一個核心問題，就是你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新或者改善，這里你收集到的用戶痛點就有用了，這個時候該怎么來分析了，首先這里面用戶投訴最多的就是蒸汽持續(xù)能力不夠，第二個就是容易壞。那你要怎么改善體現(xiàn)在規(guī)格里面**（蒸汽持續(xù)或者大小，最先相關(guān)肯定是功率還有轉(zhuǎn)化率，這個時候就要重點性的做改善，比如你可以在中國要一個這樣的樣品，測試之后和供應(yīng)商針對性的做溝通，這里肯定會涉及到成本，但是如果你是當(dāng)時一款爆品來開發(fā)，改善的成本絕對可以均攤下來的，因為有量）。**
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**那我們再舉一個例子：**
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**?藍(lán)牙音箱，超級大品類吧，是不是聽到都害怕，不想做，可是里面的細(xì)分市場，請看BT soundbar。**
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**呦西是不是都很貴，是不是都只有國際大牌，兄弟你的機會來了，性價比是中國人的優(yōu)勢啊，趕緊上（上年10月澤寶做了一款，寫文章的時候不知道干嘛找不到了，本來還想抓出來的）**
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**其實藍(lán)牙類也不難做，可以看出藍(lán)牙類的核心，外觀、藍(lán)牙接受發(fā)射距離，電池續(xù)航性，防水，無非就這些。其實大家可以換個思維，找一些給品牌企業(yè)代工的ODM公司，不要找外面那些一抓一大把的工廠，做出來的產(chǎn)品其實都挺好的，跟上營銷和推廣，不會太難做起來。**
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**PS:寫崩了，感覺寫的太長了，等下期吧。**