**? ?首先點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的童鞋們，是不是覺(jué)得標(biāo)題特吸引人。如果覺(jué)得是，恭喜你被“營(yíng)銷(xiāo)“了。**

? ? 無(wú)論是我們寫(xiě)文章還是做產(chǎn)品，第一要素就是**“賣(mài)點(diǎn)“**。酒香不怕巷子深這句話是沒(méi)錯(cuò)，除了那些逆天的產(chǎn)品，我們這些人還是得老老實(shí)實(shí)勾引消費(fèi)者的眼光 。

? ?在這里我們來(lái)插播個(gè)小故事，在MP3的時(shí)代，SONY是當(dāng)時(shí)MP3市場(chǎng)的霸主，蘋(píng)果為了打破SONY的壟斷，特別將IPOD整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)成白色，耳機(jī)也是白色，最終那個(gè)獨(dú)創(chuàng)的白色的數(shù)據(jù)線勾起了美國(guó)的潮流風(fēng)向，打了個(gè)漂亮的翻身仗，然后狂賺N個(gè)億美刀。這里我估計(jì)大家就想到了吧，什么時(shí)候開(kāi)始有白色的耳機(jī)。很多80后和我同時(shí)代的人就應(yīng)該有代入感了，那時(shí)候白色耳機(jī)真是很帥的。
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**? ?廢話這么多先來(lái)張腦圖，然后我們根據(jù)腦圖然后加案例演示怎么實(shí)際的做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作。**


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**一、市場(chǎng)調(diào)查**
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? ?我們做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首先得看市場(chǎng)，一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查等于成功了一半的產(chǎn)品，何其重要。
? ?看我給大家來(lái)點(diǎn)傻瓜式的內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊?https://www.amazon.com/gp/bestsellers/。
? ?你就能看到，這是亞馬遜基于成交額的各分類(lèi)的實(shí)時(shí)排名，神奇的是還有新品最熱啊，上升最快啊等等，方便你們學(xué)(抄)習(xí)(襲)別人。這個(gè)時(shí)候就真的好過(guò)你用什么軟件或者要賬戶經(jīng)理給數(shù)據(jù)了。每天一看，時(shí)時(shí)關(guān)注，總有一天你會(huì)成功的，呵呵噠。


? ? 好吧良心發(fā)作，還是給大家推薦一個(gè)軟件**AMZtracker**，實(shí)際功能還行，我反正以前用過(guò)。有軟件輔助觀測(cè)就不要人工那么累，不過(guò)原則還是要自己定時(shí)查看結(jié)合一起基本就比較靠譜了。
? ? 按照亞馬遜經(jīng)理自己的說(shuō)法，基本上銷(xiāo)售額產(chǎn)品就在TOP100，其中前三頁(yè)顯示占了90%以上，而首頁(yè)基本占了市場(chǎng)的80%。因此李思婷上首頁(yè)是多么的關(guān)鍵。小品類(lèi)的可以自己加購(gòu)物車(chē)關(guān)注下銷(xiāo)售，這樣也能做市場(chǎng)容量測(cè)試的。
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**二、定位品類(lèi)和市場(chǎng)**
? ?好吧，等你學(xué)（抄）習(xí)（襲）完別人，也調(diào)查了市場(chǎng)的容量和大概的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就要定位你的產(chǎn)品了，首先你要定位想做的類(lèi)型，是體驗(yàn)型還是實(shí)用型的，是電子還是非電子，原則來(lái)說(shuō)，實(shí)用性的客訴和退貨較少，體驗(yàn)型的異常都高，畢竟人各有所有好。體驗(yàn)型的很容易引起潮流，實(shí)用型的穩(wěn)定，生命周期長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也大。
??那現(xiàn)在我們看好某類(lèi)型產(chǎn)品市場(chǎng)容量了怎么辦。那我們這里舉例一個(gè)產(chǎn)品，**比如清潔類(lèi)產(chǎn)品，**清潔類(lèi)目很大，那這樣的情況怎么來(lái)找你們定位目標(biāo)了，這個(gè)時(shí)候我們加一個(gè)關(guān)鍵詞，蒸汽清潔類(lèi)或者真空清潔類(lèi)。這樣我們就好定位了。甚至蒸汽清潔類(lèi)你可以延伸到燙衣服的，真空類(lèi)可以延升到汽車(chē)清潔的，等等以此類(lèi)推。




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**PS：清潔類(lèi)是市場(chǎng)容量非常大的品類(lèi)，并且沒(méi)有壟斷品牌，大家可以試試努力下。**
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**三、定位實(shí)際產(chǎn)品，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**
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? 俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，這個(gè)要和人競(jìng)爭(zhēng)肯定要把人家老底挖出來(lái)吧。我們以上面的蒸汽清潔類(lèi)為例，我們來(lái)找找我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，外觀和規(guī)格同質(zhì)化是不是挺嚴(yán)重的?？申P(guān)鍵就是這個(gè)類(lèi)型就是好賣(mài)。


?由于這個(gè)品類(lèi)是實(shí)用型的，我們最關(guān)鍵還是要定義規(guī)格，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整理一份這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格書(shū)出來(lái)，然后針對(duì)這部分產(chǎn)品的實(shí)際客訴做調(diào)查，形成一份你的產(chǎn)品痛點(diǎn)和規(guī)格書(shū)。這樣你的產(chǎn)品定義就出來(lái)了。這里要特別注意，定義產(chǎn)品的時(shí)候一定要定義區(qū)域和主要受眾。另外還有ID和價(jià)格的差異，近似的外觀價(jià)格差異有差不多10刀，其實(shí)這里采購(gòu)成本決對(duì)不會(huì)超過(guò)1-2美金，做好外觀重要性可想而知。
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順便給幾個(gè)找靈感的網(wǎng)址：
1、 ? ?www.engadget.com
2、?? ?Google Analytics
3、 ? ?www.kickstarter.com
4、 ? ?www.pinterest.com
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你看，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這樣的規(guī)格，那是不是簡(jiǎn)單的規(guī)格就出來(lái)了，那這里有一個(gè)核心問(wèn)題，就是你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新或者改善，這里你收集到的用戶痛點(diǎn)就有用了，這個(gè)時(shí)候該怎么來(lái)分析了，首先這里面用戶投訴最多的就是蒸汽持續(xù)能力不夠，第二個(gè)就是容易壞。那你要怎么改善體現(xiàn)在規(guī)格里面**（蒸汽持續(xù)或者大小，最先相關(guān)肯定是功率還有轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)性的做改善，比如你可以在中國(guó)要一個(gè)這樣的樣品，測(cè)試之后和供應(yīng)商針對(duì)性的做溝通，這里肯定會(huì)涉及到成本，但是如果你是當(dāng)時(shí)一款爆品來(lái)開(kāi)發(fā)，改善的成本絕對(duì)可以均攤下來(lái)的，因?yàn)橛辛浚?*
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**那我們?cè)倥e一個(gè)例子：**
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**?藍(lán)牙音箱，超級(jí)大品類(lèi)吧，是不是聽(tīng)到都害怕，不想做，可是里面的細(xì)分市場(chǎng)，請(qǐng)看BT soundbar。**
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**呦西是不是都很貴，是不是都只有國(guó)際大牌，兄弟你的機(jī)會(huì)來(lái)了，性價(jià)比是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)啊，趕緊上（上年10月澤寶做了一款，寫(xiě)文章的時(shí)候不知道干嘛找不到了，本來(lái)還想抓出來(lái)的）**
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**其實(shí)藍(lán)牙類(lèi)也不難做，可以看出藍(lán)牙類(lèi)的核心，外觀、藍(lán)牙接受發(fā)射距離，電池續(xù)航性，防水，無(wú)非就這些。其實(shí)大家可以換個(gè)思維，找一些給品牌企業(yè)代工的ODM公司，不要找外面那些一抓一大把的工廠，做出來(lái)的產(chǎn)品其實(shí)都挺好的，跟上營(yíng)銷(xiāo)和推廣，不會(huì)太難做起來(lái)。**
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**PS:寫(xiě)崩了，感覺(jué)寫(xiě)的太長(zhǎng)了，等下期吧。**