**? ?首先點(diǎn)擊進(jìn)來的童鞋們，是不是覺得標(biāo)題特吸引人。如果覺得是，恭喜你被“營銷“了。**

? ? 無論是我們寫文章還是做產(chǎn)品，第一要素就是**“賣點(diǎn)“**。酒香不怕巷子深這句話是沒錯(cuò)，除了那些逆天的產(chǎn)品，我們這些人還是得老老實(shí)實(shí)勾引消費(fèi)者的眼光 。

? ?在這里我們來插播個(gè)小故事，在MP3的時(shí)代，SONY是當(dāng)時(shí)MP3市場的霸主，蘋果為了打破SONY的壟斷，特別將IPOD整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)成白色，耳機(jī)也是白色，最終那個(gè)獨(dú)創(chuàng)的白色的數(shù)據(jù)線勾起了美國的潮流風(fēng)向，打了個(gè)漂亮的翻身仗，然后狂賺N個(gè)億美刀。這里我估計(jì)大家就想到了吧，什么時(shí)候開始有白色的耳機(jī)。很多80后和我同時(shí)代的人就應(yīng)該有代入感了，那時(shí)候白色耳機(jī)真是很帥的。
?
**? ?廢話這么多先來張腦圖，然后我們根據(jù)腦圖然后加案例演示怎么實(shí)際的做產(chǎn)品開發(fā)的工作。**


** **
?
**一、市場調(diào)查**
?
? ?我們做產(chǎn)品開發(fā)首先得看市場，一個(gè)好的市場調(diào)查等于成功了一半的產(chǎn)品，何其重要。
? ?看我給大家來點(diǎn)傻瓜式的內(nèi)容，請點(diǎn)擊?https://www.amazon.com/gp/bestsellers/。
? ?你就能看到，這是亞馬遜基于成交額的各分類的實(shí)時(shí)排名，神奇的是還有新品最熱啊，上升最快啊等等，方便你們學(xué)(抄)習(xí)(襲)別人。這個(gè)時(shí)候就真的好過你用什么軟件或者要賬戶經(jīng)理給數(shù)據(jù)了。每天一看，時(shí)時(shí)關(guān)注，總有一天你會(huì)成功的，呵呵噠。


? ? 好吧良心發(fā)作，還是給大家推薦一個(gè)軟件**AMZtracker**，實(shí)際功能還行，我反正以前用過。有軟件輔助觀測就不要人工那么累，不過原則還是要自己定時(shí)查看結(jié)合一起基本就比較靠譜了。
? ? 按照亞馬遜經(jīng)理自己的說法，基本上銷售額產(chǎn)品就在TOP100，其中前三頁顯示占了90%以上，而首頁基本占了市場的80%。因此李思婷上首頁是多么的關(guān)鍵。小品類的可以自己加購物車關(guān)注下銷售，這樣也能做市場容量測試的。
?
**二、定位品類和市場**
? ?好吧，等你學(xué)（抄）習(xí)（襲）完別人，也調(diào)查了市場的容量和大概的趨勢，這個(gè)時(shí)候就要定位你的產(chǎn)品了，首先你要定位想做的類型，是體驗(yàn)型還是實(shí)用型的，是電子還是非電子，原則來說，實(shí)用性的客訴和退貨較少，體驗(yàn)型的異常都高，畢竟人各有所有好。體驗(yàn)型的很容易引起潮流，實(shí)用型的穩(wěn)定，生命周期長，競爭也大。
??那現(xiàn)在我們看好某類型產(chǎn)品市場容量了怎么辦。那我們這里舉例一個(gè)產(chǎn)品，**比如清潔類產(chǎn)品，**清潔類目很大，那這樣的情況怎么來找你們定位目標(biāo)了，這個(gè)時(shí)候我們加一個(gè)關(guān)鍵詞，蒸汽清潔類或者真空清潔類。這樣我們就好定位了。甚至蒸汽清潔類你可以延伸到燙衣服的，真空類可以延升到汽車清潔的，等等以此類推。




?
**PS：清潔類是市場容量非常大的品類，并且沒有壟斷品牌，大家可以試試努力下。**
?
**三、定位實(shí)際產(chǎn)品，判斷競爭對(duì)手**
?
? 俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，這個(gè)要和人競爭肯定要把人家老底挖出來吧。我們以上面的蒸汽清潔類為例，我們來找找我們競爭對(duì)手的產(chǎn)品，你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，外觀和規(guī)格同質(zhì)化是不是挺嚴(yán)重的?？申P(guān)鍵就是這個(gè)類型就是好賣。


?由于這個(gè)品類是實(shí)用型的，我們最關(guān)鍵還是要定義規(guī)格，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該根據(jù)你的競爭對(duì)手整理一份這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格書出來，然后針對(duì)這部分產(chǎn)品的實(shí)際客訴做調(diào)查，形成一份你的產(chǎn)品痛點(diǎn)和規(guī)格書。這樣你的產(chǎn)品定義就出來了。這里要特別注意，定義產(chǎn)品的時(shí)候一定要定義區(qū)域和主要受眾。另外還有ID和價(jià)格的差異，近似的外觀價(jià)格差異有差不多10刀，其實(shí)這里采購成本決對(duì)不會(huì)超過1-2美金，做好外觀重要性可想而知。
?
順便給幾個(gè)找靈感的網(wǎng)址：
1、 ? ?www.engadget.com
2、?? ?Google Analytics
3、 ? ?www.kickstarter.com
4、 ? ?www.pinterest.com
?




?
你看，你的競爭對(duì)手就是這樣的規(guī)格，那是不是簡單的規(guī)格就出來了，那這里有一個(gè)核心問題，就是你的產(chǎn)品要有創(chuàng)新或者改善，這里你收集到的用戶痛點(diǎn)就有用了，這個(gè)時(shí)候該怎么來分析了，首先這里面用戶投訴最多的就是蒸汽持續(xù)能力不夠，第二個(gè)就是容易壞。那你要怎么改善體現(xiàn)在規(guī)格里面**（蒸汽持續(xù)或者大小，最先相關(guān)肯定是功率還有轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)性的做改善，比如你可以在中國要一個(gè)這樣的樣品，測試之后和供應(yīng)商針對(duì)性的做溝通，這里肯定會(huì)涉及到成本，但是如果你是當(dāng)時(shí)一款爆品來開發(fā)，改善的成本絕對(duì)可以均攤下來的，因?yàn)橛辛浚?*
?
**那我們再舉一個(gè)例子：**
?
**?藍(lán)牙音箱，超級(jí)大品類吧，是不是聽到都害怕，不想做，可是里面的細(xì)分市場，請看BT soundbar。**
?






?
**呦西是不是都很貴，是不是都只有國際大牌，兄弟你的機(jī)會(huì)來了，性價(jià)比是中國人的優(yōu)勢啊，趕緊上（上年10月澤寶做了一款，寫文章的時(shí)候不知道干嘛找不到了，本來還想抓出來的）**
?
**其實(shí)藍(lán)牙類也不難做，可以看出藍(lán)牙類的核心，外觀、藍(lán)牙接受發(fā)射距離，電池續(xù)航性，防水，無非就這些。其實(shí)大家可以換個(gè)思維，找一些給品牌企業(yè)代工的ODM公司，不要找外面那些一抓一大把的工廠，做出來的產(chǎn)品其實(shí)都挺好的，跟上營銷和推廣，不會(huì)太難做起來。**
?
?
**PS:寫崩了，感覺寫的太長了，等下期吧。**