據(jù)調(diào)查顯示：到2021年電商銷(xiāo)售預(yù)計(jì)達(dá)到4.5萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)23%，每10個(gè)購(gòu)物的人中就有4個(gè)人僅在線上電商購(gòu)物，7個(gè)人參與線上購(gòu)物，隨著以亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用的不斷上升，除了緊跟平臺(tái)站內(nèi)的玩法之之外，我們更要了解更多的海外營(yíng)銷(xiāo)方式。

不管你是獨(dú)立站，還是平臺(tái)電商；不管你是品牌大賣(mài)，還是中小賣(mài)家，但凡你是做跨境電商，那么站內(nèi)站外的營(yíng)銷(xiāo)推廣是必不可少，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及與社交電商到來(lái)，線上海外營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅是能提升你的品牌知名度，更能給你帶來(lái)非常可觀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。





海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式很多，今天來(lái)跟大家簡(jiǎn)單的聊下海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式及推廣流程：




1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（海外網(wǎng)紅推廣）


內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是近幾年來(lái)比較流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是我們常說(shuō)的海外網(wǎng)紅推廣或者社交媒體營(yíng)銷(xiāo)；包含像YouTube/Instagram/Facebook/TikTok等等，內(nèi)容的類(lèi)型包括視頻，圖文分享，博客文章等等。用過(guò)網(wǎng)紅博主的推薦及分享，來(lái)提升你的品牌知名度而創(chuàng)建的內(nèi)容，增加你品牌產(chǎn)品的關(guān)注度，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大品牌在其領(lǐng)域的覆蓋范圍。由于Facebook用戶的下沉，TikTok購(gòu)物車(chē)功能為進(jìn)行公測(cè)，網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)方式更偏向YouTube以及Instagram。


很多人會(huì)誤認(rèn)為YouTube就是一個(gè)視頻網(wǎng)站，其實(shí)不然，YouTube實(shí)際上更是一個(gè)搜索引擎，原創(chuàng)視頻內(nèi)容分享聚集地，上面有很多的品牌大賣(mài)以及中小賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)推廣視頻內(nèi)容。同時(shí)，YouTube又是Google的產(chǎn)品，這就意味著YouTube上面的視頻也有機(jī)會(huì)在Google上針對(duì)相關(guān)搜索詞進(jìn)行排名，所以YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的海外營(yíng)銷(xiāo)方式。


Instagram作為全球頂級(jí)的快時(shí)尚平臺(tái)，一定是做時(shí)尚快消品必須要去涉及的推廣渠道，快捷的分享日常生活/時(shí)尚穿搭/美觀有趣的內(nèi)容，平臺(tái)聚集了眾多頂級(jí)的網(wǎng)紅博主及年輕一代的用戶群體；Instagram同樣給跨境電商用戶提供了很好的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道。

2.短視頻營(yíng)銷(xiāo)（TikTok）

2020年疫情的爆發(fā)，讓TikTok勢(shì)不可擋，作為全球流行的短視頻內(nèi)容分享平臺(tái)，深受外國(guó)用戶的喜歡，連續(xù)數(shù)據(jù)全球下載量排名TOP前三，MAU也得到了質(zhì)的飛躍。TikTok也是快消品以及品牌大賣(mài)要去考慮的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的賣(mài)家開(kāi)始孵化自己的品牌賬戶，除了孵化賬號(hào)之外，TikTok的商業(yè)廣告也是賣(mài)家不錯(cuò)的一個(gè)選擇，TikTok廣告分為競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告（CPC）以及品牌類(lèi)廣告（CPM），廣告主可以根據(jù)自身的情況來(lái)選擇投放的形式。很多廣告主在關(guān)注TikTok近幾個(gè)月有很多的分別，有些地區(qū)打壓的比較厲害，但是并不影響TikTok的頑強(qiáng)發(fā)展，目前除了歐美地區(qū)有一定的限制外，其他地區(qū)可以正常投放，所以跨境賣(mài)家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，趁早入場(chǎng)。


3.亞馬遜站內(nèi)直播


亞馬遜直播也是今年比較火的推廣方式，隨著國(guó)內(nèi)的電商直播不斷的發(fā)展成熟，跨境電商直播很快不如這個(gè)賽道，在電商平臺(tái)站內(nèi)廣告費(fèi)用的上升，站內(nèi)不得不出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)玩法，而站內(nèi)直播就是一個(gè)絕佳的選擇。亞馬遜直播最重要的是 主播、場(chǎng)景、產(chǎn)品、優(yōu)惠折扣，很多賣(mài)家也知道亞馬遜直播是一個(gè)朝陽(yáng)流量，前期站內(nèi)會(huì)給很多扶持和幫助，如果快速吸引用戶下單或讓站內(nèi)給你更多流量，需要配合。
1、直播時(shí)間：要與消費(fèi)者的習(xí)慣符合，可從你的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析一天中什么時(shí)間段銷(xiāo)量最好。
2、直播人員：根據(jù)產(chǎn)品需求匹配適合的主播，最好說(shuō)一口流利地道的英語(yǔ)解說(shuō)，最好不要華人去直播，效果會(huì)很差。
3、直播場(chǎng)地：國(guó)外的人更注重直播環(huán)境，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型匹配不同的直播場(chǎng)景，這樣才會(huì)讓用戶有視覺(jué)體驗(yàn)，感官體驗(yàn)，產(chǎn)生共鳴感。
4、準(zhǔn)備一些折扣（優(yōu)惠價(jià)格、coupon、deal），有實(shí)力的商家可以做一些輪盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，互動(dòng)抽獎(jiǎng)，直播中下單贈(zèng)送禮品等，刺激用戶消費(fèi)。
5、直播流量?jī)A斜：如果你這個(gè)品類(lèi)，沒(méi)有什么公司做live的話，live會(huì)在live頁(yè)面停留一段時(shí)間的哦。
海外營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多種，上面三塊是我們目前主營(yíng)的海外營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，也是目前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。

海外網(wǎng)紅是一個(gè)老生常談的話題了，早在幾年前就有很多的品牌大賣(mài)以及中小賣(mài)家在布局，可以說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一直處于流行的海外營(yíng)銷(xiāo)方式，找網(wǎng)紅的渠道有很多種，有經(jīng)驗(yàn)有團(tuán)隊(duì)的賣(mài)家可以自己去找，直接跟網(wǎng)紅博主對(duì)接；或者找相關(guān)的服務(wù)商去做，可以省去很多的時(shí)間及人工成本，在網(wǎng)紅推廣市場(chǎng)價(jià)格非常透明的情況下，還是建議找相關(guān)服務(wù)商來(lái)做，可以縮減成本降低網(wǎng)紅對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)，而且服務(wù)商更加有經(jīng)驗(yàn)，能快速篩選出適合你產(chǎn)品的網(wǎng)紅。
TikTok作為全球出海代理，本身我們也有內(nèi)容策劃的團(tuán)隊(duì)，可以幫廣告主更好的篩選受眾優(yōu)化廣告，降低投放成本，提升投放ROI。亞馬遜站內(nèi)直播，2020年4月份亞馬遜站內(nèi)直播真實(shí)開(kāi)放，初期并沒(méi)有太多的人知道亞馬遜直播，而我們作為一家專(zhuān)注海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司，在6月份就開(kāi)始布局亞馬遜站內(nèi)的直播，可以說(shuō)算是國(guó)內(nèi)第一家做亞馬遜直播的服務(wù)商。在杭州我們也有自己的跨境電商直播基地，所有直播都是場(chǎng)景化直播，目前為止，我們已經(jīng)為兩千多家跨境電商賣(mài)家做直播服務(wù)，亞馬遜站內(nèi)直播也是未來(lái)的一個(gè)新趨勢(shì)，賣(mài)家還是需要多關(guān)注關(guān)注！



2020年注定是不平凡的一年，而跨境電商整體也有很多利好的消息，但是，你的營(yíng)銷(xiāo)策略必須要擺在首位，并且要實(shí)時(shí)關(guān)注適應(yīng)新的海外營(yíng)銷(xiāo)玩法，滿足新時(shí)代消費(fèi)者的需求。


海外營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)根據(jù)你的類(lèi)目及最終目標(biāo)而有所不同，但是可以肯定的是，海外營(yíng)銷(xiāo)一定是一種必要行為，無(wú)論你的類(lèi)目跟整體規(guī)模怎么樣。海外營(yíng)銷(xiāo)推廣都可以提供一種有價(jià)值的方式，用最少的費(fèi)用獲取最多的流量。成功的第一步就是了解不同的海外營(yíng)銷(xiāo)方式，并且找到最適合你的，緊跟時(shí)代的步伐！