社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【純干貨】FBM賣家銷售指南
【純干貨】FBM賣家銷售指南
發(fā)帖79次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)57次
歷史交流熱度2.31%
歷史交流深度0%
一、 前期準(zhǔn)備?
1、篩選貨代：主要看公司的成立時(shí)間、注冊(cè)資金、在深圳廣州義烏有無(wú)分點(diǎn)等。如果沒(méi)有同行介紹的話，建議選2-3家前期試驗(yàn)。? ? 2、確認(rèn)貨代項(xiàng)目：主要看快遞方式（國(guó)際快遞、平郵，EUB等方式的費(fèi)用、時(shí)效性、跟蹤號(hào)、丟包有無(wú)賠償和產(chǎn)品有無(wú)限制等），看是否有分揀人員，幫客戶分揀是否收取分揀費(fèi)/包裝費(fèi)，是否有海外倉(cāng)，退貨是否可以寄去海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是否收費(fèi)等。? ? ?
3、假如是1688代發(fā)，要清楚廠家地址在哪，從下單到入倉(cāng)要多久，listing的hangdingtime要適當(dāng)修改以免延誤發(fā)貨。? ? ? ? ?
4、把選中的主要方式和費(fèi)用做個(gè)對(duì)比。例如平郵和EUB，產(chǎn)品重量為X：? ? ? ??
平郵無(wú)追蹤號(hào)，速度慢，95元/1KG，操作費(fèi)0，費(fèi)用=95X；? ? ??
EUB有追蹤號(hào)，速度快，60元/1KG，操作費(fèi)12，費(fèi)用=60X+12；? ? ? ??
通過(guò)計(jì)算，當(dāng)X≥0.3428時(shí)，95X≥60X+12，此時(shí)選擇EUB更劃算。
?
二、 FBM流程
1、下單后，下載訂單表格篩選今天要發(fā)多少貨。
如圖，下載后，產(chǎn)品有變體或者多個(gè)產(chǎn)品，看起來(lái)很亂的，先自個(gè)整理一下，不然看起來(lái)就頭暈。
?
其實(shí)主要要整理的地方就在product-name這行，點(diǎn)擊整行，在查找-替換-全部替換。
把產(chǎn)品名字由英語(yǔ)變成中文，接著在其他空白處，填寫(xiě)=CONCATENATE(L2,M2)，下拉之后就可以清晰得看到每個(gè)單號(hào)應(yīng)該裝的產(chǎn)品和數(shù)量。
?
?這樣做的目的是為了更方便有效地分揀產(chǎn)品，減少退貨率。記得把這份文件另存為一份的新的表格。
2、貨代一般都會(huì)發(fā)他們的模板表給你
?
這里要注意的是，有些貨代系統(tǒng)沒(méi)那么完善，給回你的單號(hào)表順序和你發(fā)給的可能不一樣。這時(shí)，需要登錄貨代的后臺(tái)，把追蹤號(hào)錄入步驟——另存的表格里。這么做的目的是批量上傳訂單等相關(guān)文件的時(shí)候要用到。
?
3、上傳訂單相關(guān)文件，在后臺(tái)可以下載表格，按表格填寫(xiě)就可以了，遇到格式問(wèn)題請(qǐng)尋求賣家支持。這里有個(gè)小技巧，客服電話是有績(jī)效要求的，盡管客服小姐姐很耐心的解答你的問(wèn)題，但是得到的結(jié)果可能不盡人意，選擇聊天這個(gè)方式能更有效得的解決問(wèn)題。
?
三、復(fù)盤(pán)
1、打開(kāi)后臺(tái)，進(jìn)去數(shù)據(jù)報(bào)告里的業(yè)務(wù)報(bào)告，會(huì)清楚地看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
看每個(gè)產(chǎn)品存在什么問(wèn)題。
2、 問(wèn)題分析。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率可以=恭喜你這個(gè)選得好，后續(xù)需要繼續(xù)投入，做站內(nèi)外付費(fèi)推廣以及刷測(cè)評(píng)保持?jǐn)?shù)據(jù)平穩(wěn)上漲。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率低=產(chǎn)品主圖過(guò)關(guān)，市場(chǎng)也有這個(gè)需求，但是轉(zhuǎn)化率低，分析是產(chǎn)品基礎(chǔ)沒(méi)做好還是競(jìng)爭(zhēng)力不夠同行產(chǎn)品強(qiáng)？找到問(wèn)題、解決問(wèn)題。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率高=細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力足，考慮在站外做相關(guān)的紅人做推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷，測(cè)評(píng)少不了但因?yàn)榧?xì)分所以成本要相應(yīng)較少。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率少=放棄這個(gè)產(chǎn)品。
1、篩選貨代：主要看公司的成立時(shí)間、注冊(cè)資金、在深圳廣州義烏有無(wú)分點(diǎn)等。如果沒(méi)有同行介紹的話，建議選2-3家前期試驗(yàn)。? ? 2、確認(rèn)貨代項(xiàng)目：主要看快遞方式（國(guó)際快遞、平郵，EUB等方式的費(fèi)用、時(shí)效性、跟蹤號(hào)、丟包有無(wú)賠償和產(chǎn)品有無(wú)限制等），看是否有分揀人員，幫客戶分揀是否收取分揀費(fèi)/包裝費(fèi)，是否有海外倉(cāng)，退貨是否可以寄去海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是否收費(fèi)等。? ? ?
3、假如是1688代發(fā)，要清楚廠家地址在哪，從下單到入倉(cāng)要多久，listing的hangdingtime要適當(dāng)修改以免延誤發(fā)貨。? ? ? ? ?
4、把選中的主要方式和費(fèi)用做個(gè)對(duì)比。例如平郵和EUB，產(chǎn)品重量為X：? ? ? ??
平郵無(wú)追蹤號(hào)，速度慢，95元/1KG，操作費(fèi)0，費(fèi)用=95X；? ? ??
EUB有追蹤號(hào)，速度快，60元/1KG，操作費(fèi)12，費(fèi)用=60X+12；? ? ? ??
通過(guò)計(jì)算，當(dāng)X≥0.3428時(shí)，95X≥60X+12，此時(shí)選擇EUB更劃算。
?
二、 FBM流程
1、下單后，下載訂單表格篩選今天要發(fā)多少貨。
如圖，下載后，產(chǎn)品有變體或者多個(gè)產(chǎn)品，看起來(lái)很亂的，先自個(gè)整理一下，不然看起來(lái)就頭暈。
?
其實(shí)主要要整理的地方就在product-name這行，點(diǎn)擊整行，在查找-替換-全部替換。
把產(chǎn)品名字由英語(yǔ)變成中文，接著在其他空白處，填寫(xiě)=CONCATENATE(L2,M2)，下拉之后就可以清晰得看到每個(gè)單號(hào)應(yīng)該裝的產(chǎn)品和數(shù)量。
?
?這樣做的目的是為了更方便有效地分揀產(chǎn)品，減少退貨率。記得把這份文件另存為一份的新的表格。
2、貨代一般都會(huì)發(fā)他們的模板表給你
?
這里要注意的是，有些貨代系統(tǒng)沒(méi)那么完善，給回你的單號(hào)表順序和你發(fā)給的可能不一樣。這時(shí)，需要登錄貨代的后臺(tái)，把追蹤號(hào)錄入步驟——另存的表格里。這么做的目的是批量上傳訂單等相關(guān)文件的時(shí)候要用到。
?
3、上傳訂單相關(guān)文件，在后臺(tái)可以下載表格，按表格填寫(xiě)就可以了，遇到格式問(wèn)題請(qǐng)尋求賣家支持。這里有個(gè)小技巧，客服電話是有績(jī)效要求的，盡管客服小姐姐很耐心的解答你的問(wèn)題，但是得到的結(jié)果可能不盡人意，選擇聊天這個(gè)方式能更有效得的解決問(wèn)題。
?
三、復(fù)盤(pán)
1、打開(kāi)后臺(tái)，進(jìn)去數(shù)據(jù)報(bào)告里的業(yè)務(wù)報(bào)告，會(huì)清楚地看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
看每個(gè)產(chǎn)品存在什么問(wèn)題。
2、 問(wèn)題分析。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率可以=恭喜你這個(gè)選得好，后續(xù)需要繼續(xù)投入，做站內(nèi)外付費(fèi)推廣以及刷測(cè)評(píng)保持?jǐn)?shù)據(jù)平穩(wěn)上漲。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率低=產(chǎn)品主圖過(guò)關(guān)，市場(chǎng)也有這個(gè)需求，但是轉(zhuǎn)化率低，分析是產(chǎn)品基礎(chǔ)沒(méi)做好還是競(jìng)爭(zhēng)力不夠同行產(chǎn)品強(qiáng)？找到問(wèn)題、解決問(wèn)題。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率高=細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力足，考慮在站外做相關(guān)的紅人做推廣，精準(zhǔn)營(yíng)銷，測(cè)評(píng)少不了但因?yàn)榧?xì)分所以成本要相應(yīng)較少。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率少=放棄這個(gè)產(chǎn)品。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
信我得真人下單 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證用戶禁止服務(wù)廣告信息或聯(lián)系方式
贊同來(lái)自: 聽(tīng)美刀的聲音 、 SilverLee 、 笑魘如花 、 春風(fēng)十里done