社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【純干貨】FBM站外推廣引流應(yīng)該怎么做？
【純干貨】FBM站外推廣引流應(yīng)該怎么做？
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? ?亞馬遜除了FBA亞馬遜倉發(fā)貨還有FBM自發(fā)貨。對(duì)于推廣而言，我們一般聽的更多的是FBA推廣，卻極少有FBM推廣。那FBM能推廣嗎？答案是肯定的。
FBM和FBA推廣區(qū)別在哪里？為什么現(xiàn)在市面上對(duì)于FBM推廣都比較抗拒？FBM應(yīng)該如何去完成站外引流？
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一、FBA和FBM的區(qū)別？
? ? ?FBA的貨在亞馬遜倉庫，對(duì)于物流速度、產(chǎn)品品質(zhì)都有一定保證，售后、退貨都有亞馬遜官方對(duì)應(yīng)的服務(wù)，是官方認(rèn)證的一種發(fā)貨模式。而FBM屬于自發(fā)貨，貨不在亞馬遜，物流時(shí)間比FBA久，產(chǎn)品通常沒有保證，處理退貨也往往特別麻煩。
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二、FBA和FBM推廣有什么區(qū)別呢？
?FBA因?yàn)槭菍儆诠俜秸J(rèn)證的一種配送模式，所以在我們熟悉的DN、FB、BEN、TECH等大平臺(tái)，都能輕松上貼。但FBM除了FB以外，不被大部分平臺(tái)認(rèn)可。為什么呢？這應(yīng)該講一段歷史：亞馬遜剛開始做的時(shí)候，各大平臺(tái)都是認(rèn)可FBM的，但是由于FBM存在太多劣質(zhì)產(chǎn)品、虛假產(chǎn)品，平臺(tái)收到了一堆買家的投訴信，影響買家的信任，也影響了平臺(tái)的交易質(zhì)量。于是，平臺(tái)開始限制FBM上帖，抬高了FBM上帖門檻，只接受一批信用良好的賣家發(fā)布帖子。
怎么確認(rèn)這個(gè)FBM買家是不是信用良好的賣家呢？各平臺(tái)制定了不同的上帖要求，去保證FBM店鋪不是新店鋪，而且經(jīng)過一定時(shí)間的運(yùn)營后，發(fā)的貨不會(huì)是假貨。
例如Dealnews針對(duì)FBM賣家發(fā)帖的強(qiáng)硬要求是：100FEEDBACK，評(píng)分不少于3.5分。但是市面上能做DN的FBM店鋪不多，很好的避免了FBM泛濫的局面，又維持了平臺(tái)帖子的高質(zhì)量。目前能發(fā)FBM的推廣平臺(tái)已經(jīng)所剩不多了，DN是僅有的幾個(gè)之一。
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三、FACEBOOK推廣
FACBEBOOK發(fā)帖是目前最魚目混雜的推廣平臺(tái)。在2019年年初，F(xiàn)BA和FBM發(fā)帖同等發(fā)布。而如今2019年年末，大部分群組拒絕發(fā)布FBM產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單：群組收到了大面積的FBM產(chǎn)品質(zhì)量的投訴。
有一些新的群組、還未受到過FBM洗禮的群組還是愿意接受FBM發(fā)帖的，但是真的只有少數(shù)。為什么FBM會(huì)淪落到如此地步？無非就是賣家對(duì)于自發(fā)貨的模式過于自信，不檢查產(chǎn)品質(zhì)量，貨不對(duì)板。導(dǎo)致買家退貨，運(yùn)費(fèi)虧損，群組被投訴。慢慢的FBM就被各種紅人博客群組拒絕發(fā)帖了。
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四、FBA和FBM的推廣怎么做，才能更好走出效果？
FBA就不多說了，作為亞馬遜官方認(rèn)證的一種發(fā)貨模式，直接打折就是賣，各種平臺(tái)都能投放，效果完全看產(chǎn)品和折扣。
FBM目前可行的模式只有折扣，用高折扣吸引買家，設(shè)定高價(jià)后打折，靠量沖利潤(rùn)去推廣，折扣建議1-3折，其中最好還是免郵（一般帶運(yùn)費(fèi)的FBM，大部分群組都不愿意發(fā)帖，特別是歐洲的）。群組不愿意發(fā)帖，帶動(dòng)服務(wù)商也抵觸FBM，因?yàn)镕BM不僅容易做死渠道，效果也得不到保證，造成了惡性循環(huán)。
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那未來FBM店鋪該怎么做才有出路呢？
?如果賣家是專門做自發(fā)貨模式的，建議：
? ? ?1、先打造好一個(gè)有足夠FEEDBACK和評(píng)價(jià)的LISTING的店鋪，再來做推廣。給平臺(tái)和FB群主一個(gè)信心。
? ? ?2、 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量！??！
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FBM和FBA推廣區(qū)別在哪里？為什么現(xiàn)在市面上對(duì)于FBM推廣都比較抗拒？FBM應(yīng)該如何去完成站外引流？
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一、FBA和FBM的區(qū)別？
? ? ?FBA的貨在亞馬遜倉庫，對(duì)于物流速度、產(chǎn)品品質(zhì)都有一定保證，售后、退貨都有亞馬遜官方對(duì)應(yīng)的服務(wù)，是官方認(rèn)證的一種發(fā)貨模式。而FBM屬于自發(fā)貨，貨不在亞馬遜，物流時(shí)間比FBA久，產(chǎn)品通常沒有保證，處理退貨也往往特別麻煩。
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二、FBA和FBM推廣有什么區(qū)別呢？
?FBA因?yàn)槭菍儆诠俜秸J(rèn)證的一種配送模式，所以在我們熟悉的DN、FB、BEN、TECH等大平臺(tái)，都能輕松上貼。但FBM除了FB以外，不被大部分平臺(tái)認(rèn)可。為什么呢？這應(yīng)該講一段歷史：亞馬遜剛開始做的時(shí)候，各大平臺(tái)都是認(rèn)可FBM的，但是由于FBM存在太多劣質(zhì)產(chǎn)品、虛假產(chǎn)品，平臺(tái)收到了一堆買家的投訴信，影響買家的信任，也影響了平臺(tái)的交易質(zhì)量。于是，平臺(tái)開始限制FBM上帖，抬高了FBM上帖門檻，只接受一批信用良好的賣家發(fā)布帖子。
怎么確認(rèn)這個(gè)FBM買家是不是信用良好的賣家呢？各平臺(tái)制定了不同的上帖要求，去保證FBM店鋪不是新店鋪，而且經(jīng)過一定時(shí)間的運(yùn)營后，發(fā)的貨不會(huì)是假貨。
例如Dealnews針對(duì)FBM賣家發(fā)帖的強(qiáng)硬要求是：100FEEDBACK，評(píng)分不少于3.5分。但是市面上能做DN的FBM店鋪不多，很好的避免了FBM泛濫的局面，又維持了平臺(tái)帖子的高質(zhì)量。目前能發(fā)FBM的推廣平臺(tái)已經(jīng)所剩不多了，DN是僅有的幾個(gè)之一。
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三、FACEBOOK推廣
FACBEBOOK發(fā)帖是目前最魚目混雜的推廣平臺(tái)。在2019年年初，F(xiàn)BA和FBM發(fā)帖同等發(fā)布。而如今2019年年末，大部分群組拒絕發(fā)布FBM產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單：群組收到了大面積的FBM產(chǎn)品質(zhì)量的投訴。
有一些新的群組、還未受到過FBM洗禮的群組還是愿意接受FBM發(fā)帖的，但是真的只有少數(shù)。為什么FBM會(huì)淪落到如此地步？無非就是賣家對(duì)于自發(fā)貨的模式過于自信，不檢查產(chǎn)品質(zhì)量，貨不對(duì)板。導(dǎo)致買家退貨，運(yùn)費(fèi)虧損，群組被投訴。慢慢的FBM就被各種紅人博客群組拒絕發(fā)帖了。
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四、FBA和FBM的推廣怎么做，才能更好走出效果？
FBA就不多說了，作為亞馬遜官方認(rèn)證的一種發(fā)貨模式，直接打折就是賣，各種平臺(tái)都能投放，效果完全看產(chǎn)品和折扣。
FBM目前可行的模式只有折扣，用高折扣吸引買家，設(shè)定高價(jià)后打折，靠量沖利潤(rùn)去推廣，折扣建議1-3折，其中最好還是免郵（一般帶運(yùn)費(fèi)的FBM，大部分群組都不愿意發(fā)帖，特別是歐洲的）。群組不愿意發(fā)帖，帶動(dòng)服務(wù)商也抵觸FBM，因?yàn)镕BM不僅容易做死渠道，效果也得不到保證，造成了惡性循環(huán)。
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那未來FBM店鋪該怎么做才有出路呢？
?如果賣家是專門做自發(fā)貨模式的，建議：
? ? ?1、先打造好一個(gè)有足夠FEEDBACK和評(píng)價(jià)的LISTING的店鋪，再來做推廣。給平臺(tái)和FB群主一個(gè)信心。
? ? ?2、 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量！??！
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