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【純干貨】FBM站外推廣引流應該怎么做?

發(fā)帖79次 被置頂0次 被推薦0次 質量分0星 回帖互動57次 歷史交流熱度2.31% 歷史交流深度0%
? ?亞馬遜除了FBA亞馬遜倉發(fā)貨還有FBM自發(fā)貨。對于推廣而言,我們一般聽的更多的是FBA推廣,卻極少有FBM推廣。那FBM能推廣嗎?答案是肯定的。
FBM和FBA推廣區(qū)別在哪里?為什么現在市面上對于FBM推廣都比較抗拒?FBM應該如何去完成站外引流?
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一、FBA和FBM的區(qū)別?
? ? ?FBA的貨在亞馬遜倉庫,對于物流速度、產品品質都有一定保證,售后、退貨都有亞馬遜官方對應的服務,是官方認證的一種發(fā)貨模式。而FBM屬于自發(fā)貨,貨不在亞馬遜,物流時間比FBA久,產品通常沒有保證,處理退貨也往往特別麻煩。
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二、FBA和FBM推廣有什么區(qū)別呢?
?FBA因為是屬于官方認證的一種配送模式,所以在我們熟悉的DN、FB、BEN、TECH等大平臺,都能輕松上貼。但FBM除了FB以外,不被大部分平臺認可。為什么呢?這應該講一段歷史:亞馬遜剛開始做的時候,各大平臺都是認可FBM的,但是由于FBM存在太多劣質產品、虛假產品,平臺收到了一堆買家的投訴信,影響買家的信任,也影響了平臺的交易質量。于是,平臺開始限制FBM上帖,抬高了FBM上帖門檻,只接受一批信用良好的賣家發(fā)布帖子。
怎么確認這個FBM買家是不是信用良好的賣家呢?各平臺制定了不同的上帖要求,去保證FBM店鋪不是新店鋪,而且經過一定時間的運營后,發(fā)的貨不會是假貨。
例如Dealnews針對FBM賣家發(fā)帖的強硬要求是:100FEEDBACK,評分不少于3.5分。但是市面上能做DN的FBM店鋪不多,很好的避免了FBM泛濫的局面,又維持了平臺帖子的高質量。目前能發(fā)FBM的推廣平臺已經所剩不多了,DN是僅有的幾個之一。
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三、FACEBOOK推廣
FACBEBOOK發(fā)帖是目前最魚目混雜的推廣平臺。在2019年年初,FBA和FBM發(fā)帖同等發(fā)布。而如今2019年年末,大部分群組拒絕發(fā)布FBM產品,原因很簡單:群組收到了大面積的FBM產品質量的投訴。
有一些新的群組、還未受到過FBM洗禮的群組還是愿意接受FBM發(fā)帖的,但是真的只有少數。為什么FBM會淪落到如此地步?無非就是賣家對于自發(fā)貨的模式過于自信,不檢查產品質量,貨不對板。導致買家退貨,運費虧損,群組被投訴。慢慢的FBM就被各種紅人博客群組拒絕發(fā)帖了。
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四、FBA和FBM的推廣怎么做,才能更好走出效果?
FBA就不多說了,作為亞馬遜官方認證的一種發(fā)貨模式,直接打折就是賣,各種平臺都能投放,效果完全看產品和折扣。
FBM目前可行的模式只有折扣,用高折扣吸引買家,設定高價后打折,靠量沖利潤去推廣,折扣建議1-3折,其中最好還是免郵(一般帶運費的FBM,大部分群組都不愿意發(fā)帖,特別是歐洲的)。群組不愿意發(fā)帖,帶動服務商也抵觸FBM,因為FBM不僅容易做死渠道,效果也得不到保證,造成了惡性循環(huán)。
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那未來FBM店鋪該怎么做才有出路呢?
?如果賣家是專門做自發(fā)貨模式的,建議:
? ? ?1、先打造好一個有足夠FEEDBACK和評價的LISTING的店鋪,再來做推廣。給平臺和FB群主一個信心。

? ? ?2、 嚴格把關產品質量?。?!
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