【純干貨】FBM賣家銷售指南

發(fā)帖79次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動57次歷史交流熱度2.31% 歷史交流深度0%

一、前期準備?

1、篩選貨代：主要看公司的成立時間、注冊資金、在深圳廣州義烏有無分點等。如果沒有同行介紹的話，建議選2-3家前期試驗。? ? 2、確認貨代項目：主要看快遞方式（國際快遞、平郵，EUB等方式的費用、時效性、跟蹤號、丟包有無賠償和產(chǎn)品有無限制等），看是否有分揀人員，幫客戶分揀是否收取分揀費/包裝費，是否有海外倉，退貨是否可以寄去海外倉，海外倉是否收費等。? ? ?
3、假如是1688代發(fā)，要清楚廠家地址在哪，從下單到入倉要多久，listing的hangdingtime要適當修改以免延誤發(fā)貨。? ? ? ? ?
4、把選中的主要方式和費用做個對比。例如平郵和EUB，產(chǎn)品重量為X：? ? ? ??
平郵無追蹤號，速度慢，95元/1KG，操作費0，費用=95X；? ? ??
EUB有追蹤號，速度快，60元/1KG，操作費12，費用=60X+12；? ? ? ??
通過計算，當X≥0.3428時，95X≥60X+12，此時選擇EUB更劃算。
?

二、 FBM流程

1、下單后，下載訂單表格篩選今天要發(fā)多少貨。

如圖，下載后，產(chǎn)品有變體或者多個產(chǎn)品，看起來很亂的，先自個整理一下，不然看起來就頭暈。
?

其實主要要整理的地方就在product-name這行，點擊整行，在查找-替換-全部替換。

把產(chǎn)品名字由英語變成中文，接著在其他空白處，填寫=CONCATENATE(L2,M2)，下拉之后就可以清晰得看到每個單號應(yīng)該裝的產(chǎn)品和數(shù)量。
?

?這樣做的目的是為了更方便有效地分揀產(chǎn)品，減少退貨率。記得把這份文件另存為一份的新的表格。
2、貨代一般都會發(fā)他們的模板表給你
?

這里要注意的是，有些貨代系統(tǒng)沒那么完善，給回你的單號表順序和你發(fā)給的可能不一樣。這時，需要登錄貨代的后臺，把追蹤號錄入步驟——另存的表格里。這么做的目的是批量上傳訂單等相關(guān)文件的時候要用到。
?

3、上傳訂單相關(guān)文件，在后臺可以下載表格，按表格填寫就可以了，遇到格式問題請尋求賣家支持。這里有個小技巧，客服電話是有績效要求的，盡管客服小姐姐很耐心的解答你的問題，但是得到的結(jié)果可能不盡人意，選擇聊天這個方式能更有效得的解決問題。
?

三、復盤

1、打開后臺，進去數(shù)據(jù)報告里的業(yè)務(wù)報告，會清楚地看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

看每個產(chǎn)品存在什么問題。

2、問題分析。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率可以=恭喜你這個選得好，后續(xù)需要繼續(xù)投入，做站內(nèi)外付費推廣以及刷測評保持數(shù)據(jù)平穩(wěn)上漲。
瀏覽可以，轉(zhuǎn)化率低=產(chǎn)品主圖過關(guān)，市場也有這個需求，但是轉(zhuǎn)化率低，分析是產(chǎn)品基礎(chǔ)沒做好還是競爭力不夠同行產(chǎn)品強？找到問題、解決問題。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率高=細分市場，產(chǎn)品競爭力足，考慮在站外做相關(guān)的紅人做推廣，精準營銷，測評少不了但因為細分所以成本要相應(yīng)較少。
瀏覽少，轉(zhuǎn)化率少=放棄這個產(chǎn)品。