紅海類不動銷款產(chǎn)品在降權(quán)之后該如何運營來補救？每天靠廣告和一些站內(nèi)折扣硬撐著賣，廣告一天至少得花100美金……這樣的鏈接該怎么辦？如何重新拉動權(quán)重和銷量？

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先說明下我的產(chǎn)品情況：
我的產(chǎn)品是紅海的戶外服裝類，客單價十幾美金，非季節(jié)性產(chǎn)品。之前發(fā)貨太多了，中途鏈接出現(xiàn)了問題被暫停銷售了，大概過了兩個月才拯救回鏈接。救回來的鏈接基本是權(quán)重降低很多的鏈接，現(xiàn)在銷量低的可怕，每天幾單十幾單，每天靠廣告和一些站內(nèi)折扣硬撐著賣，廣告一天至少得花100美金，自然位關(guān)鍵詞在第二頁，廣告主推關(guān)鍵詞有開到第一頁但是點擊率不理想，ACOS很高。想知道現(xiàn)在這樣的鏈接該怎么辦？如何重新拉動權(quán)重和銷量？鏈接評分4.6，評價700+。

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一如年少時模樣 - 努力搬磚

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首先分析一下為什么會造成權(quán)重下降的原因。
因為你被暫停銷售期間銷售權(quán)重積累的速度變慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們權(quán)重超過你的時候，你的排名就會一直掉，權(quán)重不斷下降。
?這里要明確，排名不是銷售權(quán)重來起決定性因素，除此之外還有搜索，點擊，加購等。只是銷售權(quán)重占得比較大。
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先檢查站內(nèi)流量主要有8個
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級幅度很大，可以默認每個主要搜索詞都出現(xiàn)了問題，那我們下一步的要點就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個主打詞
然后降價打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅1-2個主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個review，評分還不錯，所以會比新品好推一些。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實力如何？是否能搶占坑位。

自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。

制定計劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場情況，制定計劃，逐個將流量位置攻堅下來，要細致細分到每個主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時常檢查對比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。

過程注意先易后難。
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其它辦法：
1.多報點活動，前期跑銷量，折扣大一點排名會慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價，加大廣告力度；自動手動均開，廣告花費確實會很嚇人，主要搜索詞，自動廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時候不要著急提價，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時，必須確保這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評論數(shù)和評分，QA，圖片，首頁是否有差評，競品的listing是不是寫的更好，對照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評。讓你的listing被A9算法認可，半個月你可以看到效果，最多堅持一個月就可以了。
4.需要注意的點：同一個listing不要出現(xiàn)2次以上下架，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會更難。

以上
祝愿題主爆單