社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 紅海類不動(dòng)銷款產(chǎn)品在降權(quán)之后該如何運(yùn)營(yíng)來(lái)...
紅海類不動(dòng)銷款產(chǎn)品在降權(quán)之后該如何運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)救？每天靠廣告和一些站內(nèi)折扣硬撐著賣，廣告一天至少得花100美金……這樣的鏈接該怎么辦？如何重新拉動(dòng)權(quán)重和銷量？
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先說(shuō)明下我的產(chǎn)品情況：
我的產(chǎn)品是紅海的戶外服裝類，客單價(jià)十幾美金，非季節(jié)性產(chǎn)品。之前發(fā)貨太多了，中途鏈接出現(xiàn)了問(wèn)題被暫停銷售了，大概過(guò)了兩個(gè)月才拯救回鏈接。救回來(lái)的鏈接基本是權(quán)重降低很多的鏈接，現(xiàn)在銷量低的可怕，每天幾單十幾單，每天靠廣告和一些站內(nèi)折扣硬撐著賣，廣告一天至少得花100美金，自然位關(guān)鍵詞在第二頁(yè)，廣告主推關(guān)鍵詞有開到第一頁(yè)但是點(diǎn)擊率不理想，ACOS很高。想知道現(xiàn)在這樣的鏈接該怎么辦？如何重新拉動(dòng)權(quán)重和銷量？鏈接評(píng)分4.6，評(píng)價(jià)700+。
我的產(chǎn)品是紅海的戶外服裝類，客單價(jià)十幾美金，非季節(jié)性產(chǎn)品。之前發(fā)貨太多了，中途鏈接出現(xiàn)了問(wèn)題被暫停銷售了，大概過(guò)了兩個(gè)月才拯救回鏈接。救回來(lái)的鏈接基本是權(quán)重降低很多的鏈接，現(xiàn)在銷量低的可怕，每天幾單十幾單，每天靠廣告和一些站內(nèi)折扣硬撐著賣，廣告一天至少得花100美金，自然位關(guān)鍵詞在第二頁(yè)，廣告主推關(guān)鍵詞有開到第一頁(yè)但是點(diǎn)擊率不理想，ACOS很高。想知道現(xiàn)在這樣的鏈接該怎么辦？如何重新拉動(dòng)權(quán)重和銷量？鏈接評(píng)分4.6，評(píng)價(jià)700+。
倒計(jì)時(shí)：
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一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚
贊同來(lái)自: Jia_玲 、 靜d豆芽 、 weixin43347 、 樹樹樹樹樹 、 a1061416936 、 跨境白白掰 更多 ?
因?yàn)槟惚粫和ｄN售期間銷售權(quán)重積累的速度變慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們權(quán)重超過(guò)你的時(shí)候，你的排名就會(huì)一直掉，權(quán)重不斷下降。
?這里要明確，排名不是銷售權(quán)重來(lái)起決定性因素，除此之外還有搜索，點(diǎn)擊，加購(gòu)等。只是銷售權(quán)重占得比較大。
?
先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個(gè)review，評(píng)分還不錯(cuò)，所以會(huì)比新品好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
?
關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過(guò)程注意先易后難。
?
其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來(lái)。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
4.需要注意的點(diǎn)：同一個(gè)listing不要出現(xiàn)2次以上下架，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會(huì)更難。
以上
祝愿題主爆單