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紅海類不動銷款產品在降權之后該如何運營來補救?每天靠廣告和一些站內折扣硬撐著賣,廣告一天至少得花100美金……這樣的鏈接該怎么辦?如何重新拉動權重和銷量?

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先說明下我的產品情況:
我的產品是紅海的戶外服裝類,客單價十幾美金,非季節(jié)性產品。之前發(fā)貨太多了,中途鏈接出現了問題被暫停銷售了,大概過了兩個月才拯救回鏈接。救回來的鏈接基本是權重降低很多的鏈接,現在銷量低的可怕,每天幾單十幾單,每天靠廣告和一些站內折扣硬撐著賣,廣告一天至少得花100美金,自然位關鍵詞在第二頁,廣告主推關鍵詞有開到第一頁但是點擊率不理想,ACOS很高。想知道現在這樣的鏈接該怎么辦?如何重新拉動權重和銷量?鏈接評分4.6,評價700+。
已邀請:
首先分析一下為什么會造成權重下降的原因。
因為你被暫停銷售期間銷售權重積累的速度變慢了,排你后面的產品銷售權重依然在積累,當他們權重超過你的時候,你的排名就會一直掉,權重不斷下降。
?這里要明確,排名不是銷售權重來起決定性因素,除此之外還有搜索,點擊,加購等。只是銷售權重占得比較大。
?
先檢查站內流量主要有8個
搜索流量,類目索引流量,CPC流量,推薦關聯流量,促銷/coupon/deal流量,推送流量
搜索流量分析:產品主推詞有幾個,比較大的流量詞有哪些,對于這些詞你的自然排名在哪?跟下架前比如何?如果你的流量降級幅度很大,可以默認每個主要搜索詞都出現了問題,那我們下一步的要點就是,關鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化?
列舉每個流量詞,爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息,對比自身ASIN歷史情況,找出突破口,盡量找難度小的,選取1-2個主打詞
然后降價打折+刷加購+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位,集中力量攻堅1-2個主打詞。由于歷史權重,加上你有700多個review,評分還不錯,所以會比新品好推一些。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后,再挑選其他詞以此推廣。
?
關聯流量分析:在這個產品類目的主要核心ASIN下,推薦位置有沒有你的ASIN,如果沒有,他們關聯的ASIN都是哪些?實力如何?是否能搶占坑位。

自然關聯位置難以搶奪的,可以優(yōu)先占據比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動-商品投放可以直接設置調整。

制定計劃:總之先明確自己ASIN的情況,再搞清楚市場情況,制定計劃,逐個將流量位置攻堅下來,要細致細分到每個主要關鍵字。搜索結果位,廣告位,關聯位置,時常檢查對比。不但要關注自己的ASIN,也要關注自己的直接競品。誰今天跑得快,你明天就要比他跑的好一些。

過程注意先易后難。
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其它辦法:
1.多報點活動,前期跑銷量,折扣大一點排名會慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價,加大廣告力度;自動手動均開,廣告花費確實會很嚇人,主要搜索詞,自動廣告位置到處都有你的ASIN,跑了幾天后,銷量逐漸起來,排名往上漲,這時候不要著急提價,等到銷量完全恢復,排名搶回了之后再調到最合適的價格。當然,這樣吐血砸廣告救銷量時,必須確保這個產品轉化率是OK的,你的評論數和評分,QA,圖片,首頁是否有差評,競品的listing是不是寫的更好,對照優(yōu)化,一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時候你轉化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評。讓你的listing被A9算法認可,半個月你可以看到效果,最多堅持一個月就可以了。
4.需要注意的點:同一個listing不要出現2次以上下架,特別是短期內,否則回到之前的排名就會更難。

以上
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